某地區(qū)管理知識溝通及傳播策略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-02-14 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格戰(zhàn)和資源價值的自賣自夸 。關(guān)鍵是有沒有真正 洞察到目標消費群的真正需求所在。 重新回到金色駿景來 …… 我們面對 雙重壓力 ，一方面來自于低迷的市場，整個購買需求被壓制（還好武漢剛性需求的人口基數(shù)較大，還存有空間），另一方面來自于價格，我們的入市價格要 高出消費者心理價位近 2023元。 那么，誰將會為金色駿景買單呢？ 經(jīng)過上次提案的溝通，考慮到人群的購買能力，我們把 展示族 作為主力客戶群，而非社交族。 ?展示族的定義 …… 他們工作能力強，但家庭的支持作用弱一些；生活節(jié)儉，不太注重自我享受；在消費方面， 外面消費品檔次高，自身消費較為理性實惠 ；形象上較傾向于 泛化的奢華 ；在社會方面 追求環(huán)境認可 。 金色駿景展示族具備的共性： 他們是 社會活躍 消費群，學(xué)歷高，以社會中的 佼佼者自居 ；處事態(tài)度嚴肅，相當(dāng)冷靜，把全部的精力都用在自己的事業(yè)生涯上，與個人的私生活全部混雜在一起。 資訊 對他們而言，是 競爭的武器 ，是成為佼佼者的 必備工具 。因此，他們消息靈通，對政治、經(jīng)濟、社會問題都可以 娓娓道來 。他們在各類傳播行為中，找尋“ 最熱門、最新、最緊急 ” 的消息。最好是獨家新聞，希望自己是第一個知道的人。這樣會使他們成為 消息靈通人士 。 金色駿景展示族具備的共性： 金色駿景展示族具備的共性： 他們 有點自命不凡 ，是最會自我陶醉的一群人，他們之所以看廣告，已 不單單是為了獲取資訊 ，還希望由廣告中找尋 “ 自我升華 ” 的形象，找一副 “ 洋洋得意的自我肖像 ” 。廣告是一面鏡子，他們要在鏡子中看到 自己的潛在力量 ，自己 成功的生活方式 ，自己的 精英地位 。 他們愛面子，喜歡 活在別人的眼光中 ，害怕被人遺忘，所以更 關(guān)注社會前端的話題和資訊 ，傾向于選擇經(jīng)濟，發(fā)展，未來，政治等事件， 關(guān)心對他們來說覺得有價值的談資 ，希望引起關(guān)注，得到眾人的褒揚和尊重，我們稱他們?yōu)?關(guān)鍵人物 ， 站在關(guān)鍵位臵，談?wù)撽P(guān)鍵話題 。 人群總結(jié)： 面對 好面子的關(guān)鍵人物 ，廣告如何與其溝通？ 傳播挑戰(zhàn)：如何把 產(chǎn)品價值 轉(zhuǎn)化為 居住的優(yōu)越感 ，進而滿足消費者 好面子的需求 。 換句話說也就是： 如果金色駿景的廣告是一面鏡子，那么消費者希望從鏡子中看到一個怎樣的自己？ 品牌主張： 高人一等 ?萬科金色駿景因眾多 與生俱來的資源優(yōu)勢 而帶來高人一等的生活體驗 ； ?萬科金色駿景能夠讓你享有別人所無法比擬的 居住優(yōu)越感 ，進而讓你 倍感體面 。 高人一等闡述： ； ，武漢城市的排場； ，萬科于武漢最具規(guī)模的城市住宅群； ，近享紳士生活圈； 、 CBD輻射圈，占據(jù)核心位臵輕松掌控未來； ,免除居家后顧之憂； ,合理建筑戶型 ,智慧升華生活； G＋ 物管比你更關(guān)心你。 品牌主張的支撐： 廣告語： 金色血統(tǒng) 城市排場 定位語： CBD北地標 30萬 m2精英住區(qū) 金色駿景 溝通傳播策略 分三大價值進行闡述： ?品牌價值； ?區(qū)位價值； ?產(chǎn)品價值。 傳播節(jié)奏： 第一階段：品牌價值 創(chuàng)意表現(xiàn)－報紙廣告 汗血寶馬曾是許多帝王的坐騎，當(dāng)今世界上最名貴的純血馬體內(nèi)就有它的基因 來自名門血統(tǒng)，自然表現(xiàn)出色。從全國到武漢，萬科在每一座城市的金色系列都成為了一種經(jīng)典，而今，萬科在武漢再次
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