某地區(qū)市場走訪業(yè)務(wù)管理及管理知識分析(編輯修改稿)
2025-04-24 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3段 一、整體陳列方式：縱向陳列 22 TOP計劃 — 門店分類 ? 容量等級標(biāo)準(zhǔn) – 高－排名前 50%門店 – 低－排名后 50%門店 ? 銷量等級標(biāo)準(zhǔn) – 高－排名前 50%門店 – 低－排名后 50%門店 高潛力 低潛力 高銷量 重點門店 優(yōu)勢門店 低銷量 潛力門店 一般門店 23 四種類型門店的區(qū)別對待 低 高 低 高 總店容 飛鶴銷售額 24 醫(yī)務(wù)拓展 —新客的使用 每個新客每月能給大家?guī)矶嗌黉N售額？ ① 一個寶寶消費 — 3公斤 /月奶粉； ② 公司噸粉平均價格 8萬元，折合每公斤 80元； ③ 一個寶寶一個月消費 200— 240元奶粉； 每個月新客的流失率是多少？ 30% 20萬元 /月銷售額的縣城需要多少個新客？ 1000個 提升銷售額必須重視新客的開發(fā)和使用！ 1430個 25 路演 ? 演出隊 ? 路演車 ? 形象路演隊 ? 分銷商音響 26 促銷活動執(zhí)行 ? 特價、立減 ? 返還現(xiàn)金 ? 本品買贈 ? 坎級買贈 ? 消費者積分 ? 集包裝兌獎 ? 抽獎、袋內(nèi)設(shè)卡 ? 超值換購 ? 派發(fā)、品嘗 ? 限時搶購 ? 坎級返利 ? 鋪貨獎勵 ? 門店積分 ? 產(chǎn)品訂貨 ? 路演活動：審核六月份路演情況 27 費用監(jiān)控流程 — 處罰 ① 直接經(jīng)手人 分銷商 /經(jīng)銷商 費用假一罰十 ② 上級 主管 地區(qū) 經(jīng)理 假一 罰五 ③ 審核 人員 省區(qū) 會計 未審核出虛假費用，則假一罰一 業(yè)務(wù) 代表 假一罰十 解聘 省區(qū) 經(jīng)理 假一 罰三 省區(qū)營管人員 舉報獎勵：凡舉報虛假費用，并經(jīng)證實，將給予其流程中上一環(huán)節(jié)人員罰款額度的 20%作為舉報獎勵，該獎勵由總部直發(fā)，并不予公開檢舉人。 例如：①地區(qū)經(jīng)理舉報業(yè)務(wù)代表，將對該業(yè)代處以虛報費用額度的十倍， 并將此罰款的 20%獎勵給舉報人，即獎勵給地區(qū)經(jīng)理。 ② 省區(qū)會計舉報省區(qū)經(jīng)理，將對該經(jīng)理處以虛報費用額度的三倍， 對地區(qū)經(jīng)理處以虛報費用額度的五倍，業(yè)代處以虛報費用的十倍 并將此罰款合計額的 20%獎勵給舉報人，即獎勵給省區(qū)會計。 28 五個等于零 ? 有規(guī)劃沒有執(zhí)行等于零 ? 有執(zhí)行沒有檢核等于零 ? 有檢核沒有整改等于零 ? 有整改沒有跟蹤等于零 ? 有制度沒有獎罰等于零 29 辛店新星紅躍超市 豆粉斷貨 飛悅 09年產(chǎn)品無活動 飛慧活動無告知 米粉贈品無明碼暗碼 無成人粉 500元陳列費 未見到客戶服務(wù)卡 客情關(guān)系不強 沒有店外告知 30 辛店國良超市 飛悅聽 3斷貨 高鈣高鐵無貨 無豆粉 米粉贈品無告知 贈品無告知 陳列競賽不標(biāo)準(zhǔn) 填倉競賽不達標(biāo) 無客戶服務(wù)卡 沒有店外告知 31 八臺鎮(zhèn) 活動無告知 豆粉斷貨 飛悅聽 1只有一桶 沒有客戶服務(wù)卡 增加第二陳列 32 比臉都干凈 33 尚店鎮(zhèn) 飛悅聽 飛慧聽 3斷貨 兼職促銷員 09年日期產(chǎn)品無活動 臉依然很干凈，該有的都沒有 34 過期產(chǎn)品 35 沒有米粉 沒有豆粉 依然干凈 36 一些小店 37 分銷商庫存 ? 武鋼分銷商庫存 38 單店單側(cè) ? 武鋼單店單策明細表 39 飛悅老包裝產(chǎn)品三送一無告知 無成人粉、無豆粉 飛慧只有一聽 3段在后面 40 成人粉、豆粉特價無標(biāo)示
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