某地區(qū)市場(chǎng)走訪業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 12:57本頁(yè)面
【正文】 贈(zèng)品當(dāng)產(chǎn)品 特價(jià)陳列 填倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo) 積分告知不明顯 無(wú)滋養(yǎng)系列、品相不全 管理表無(wú)簽字、超市問(wèn)題未發(fā)現(xiàn) 沒有爆炸簽 41 42 2010年產(chǎn)品 2009年產(chǎn)品 產(chǎn)品打孔分不清贈(zèng)品產(chǎn)品 43 工作方法 ? 目前的兩多兩少 ? 工作的計(jì)劃性 走訪目的 7月 2日市場(chǎng)走訪目的 .doc 網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)表 平頂山地區(qū)市場(chǎng)銷售推進(jìn) 39。 例如：①地區(qū)經(jīng)理舉報(bào)業(yè)務(wù)代表，將對(duì)該業(yè)代處以虛報(bào)費(fèi)用額度的十倍， 并將此罰款的 20%獎(jiǎng)勵(lì)給舉報(bào)人，即獎(jiǎng)勵(lì)給地區(qū)經(jīng)理。（已批復(fù)的陳列和特殊陳列的位置，今后再有申請(qǐng)一律要有具體陳列說(shuō)明，否則不予批復(fù)） 會(huì)議 所有的經(jīng)銷商要每月召集所轄分銷商，開會(huì)共同探討飛鶴產(chǎn)品的發(fā)展方向和需要解決的問(wèn)題，地區(qū)經(jīng)理必須參加，所產(chǎn)生的費(fèi)用有經(jīng)銷商自行承擔(dān)。我們真的會(huì)更好 平頂山市場(chǎng)走訪 邢萬(wàn)軍 2023年 7月 5日 1 飛鶴的愿景：做最值得信賴與尊重的乳制品企業(yè) 飛鶴的使命：我們致力于提供科學(xué)的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)解 決方案，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最親切的 服務(wù)為家庭帶來(lái)希望和歡樂 飛鶴的價(jià)值觀：品質(zhì)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、卓越 飛鶴的精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作、專業(yè)規(guī)范、自信樂觀、 始終如一 飛鶴的企業(yè)文化 2 ?省區(qū)的重點(diǎn)工作 ?我們?yōu)槭裁匆@樣做 ?我們應(yīng)該怎么去做 ?葉縣走訪報(bào)告 ?舞鋼走訪報(bào)告 ?寶豐走訪報(bào)告 ?工作方法 目 錄 3 省區(qū)的重點(diǎn)工作 4 2023年省區(qū)重點(diǎn)工作 ?網(wǎng)點(diǎn)有效部建 ?單人單店貢獻(xiàn) ?分銷商管理 ?人員管理和培訓(xùn) ?陳列 （位置、標(biāo)準(zhǔn)） ?TOP計(jì)劃 ?醫(yī)務(wù)拓展 （親子活動(dòng)、媽媽班） ?路演 ?促銷活動(dòng)執(zhí)行 （優(yōu)惠卡） 5 我們?yōu)槭裁匆@樣做 6 市場(chǎng)銷售額 B、覆蓋更多的渠道 /門店 A、拓展更多的市場(chǎng) C、提升單店銷售額 A11一線 A1市場(chǎng)橫向拓展 A2市場(chǎng)縱向拓展 A12二線 A13三線 A14四線 A21市內(nèi) A22縣城 A23鄉(xiāng)鎮(zhèn) B1渠道擴(kuò)張 B2門店覆蓋 KA渠道 商超渠道 便利店 孕嬰渠道 奶粉店 食雜店 團(tuán)購(gòu)渠道 藥店渠道 A類門店 B類門店 C類門店 C1分銷更多的單品 C2提高單品銷量 進(jìn)新品 出新品牌 出新產(chǎn)品 增加消費(fèi)者數(shù)量 維護(hù)老客 爭(zhēng)取新客 轉(zhuǎn)競(jìng)品客戶 提高購(gòu)買客單價(jià) 讓消費(fèi)者一次多賣 提升產(chǎn)品單價(jià) 覆蓋分銷 畝數(shù) 店內(nèi)表現(xiàn) 畝產(chǎn) 市場(chǎng)銷售額從哪里來(lái) —— 全國(guó)市場(chǎng) 7 ∑（渠道 /門店數(shù)量門店單店銷售額） ∑ （單品數(shù)量單品銷售額） ∑ （消費(fèi)者數(shù)量客單價(jià)） 市場(chǎng)銷售額從哪里來(lái) —— 區(qū)域市場(chǎng) 8 我們應(yīng)該怎么去做 9 ?網(wǎng)點(diǎn)有效部建 ?單人單店貢獻(xiàn) ?分銷商管理 ?人員管理和培訓(xùn) ?陳列 （位置、標(biāo)準(zhǔn)） ?TOP計(jì)劃 ?醫(yī)務(wù)拓展 （親子活動(dòng)、媽媽班） ?路演 ?促銷活動(dòng)執(zhí)行 （優(yōu)惠卡） 2023年省區(qū)重點(diǎn)工作 10 目標(biāo)零售店（有奶粉銷售的店） 10家，共計(jì)銷售 100萬(wàn) /月 大賣場(chǎng) 孕嬰店 小超市 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 35萬(wàn) 20萬(wàn) 15萬(wàn) 10萬(wàn)
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