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某地區(qū)市場分析及精裝修管理知識規(guī)劃-文庫吧資料

2025-04-10 12:56本頁面
  

【正文】 ?基本滿意的占總比例的 44%; ?沒有購買的客戶比例也較大,占總比例的 33%; ?丌滿意的為 23%; 問題七:數(shù)據(jù)分析 結(jié)論: 對于精裝修交房產(chǎn)品基本滿意占到 44%,意愿再次購房為毛坯房 問題七:客群特征 姓名:楊先生 性別:男 年齡: 45歲左右 籍貫:江西 職業(yè):飯店總經(jīng)理 自我描述: 曾在老家購買一套精準修房源,交房后出現(xiàn)質(zhì)量問題,經(jīng)常得不到解決,所以再置業(yè)考慮毛坯房源。 40個成交客戶( 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶)。 問題六:數(shù)據(jù)分析 結(jié)論: 國際城客戶家庭年收入 集中 1030萬 /年的居多,占到 64%。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員( 7月 78日)。 問題六:家庭收入范圍界定 家庭年收入范圍界定: 510萬 /年 1020萬 /年 2030萬 /年 3040萬 /年 4050萬 /年 50萬 /年以上 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次: 50個國際城到訪客戶,日期為( 7月 18日,共計 8天)。 問題五:數(shù)據(jù)整理 問題的設(shè)置,出于對 6 69樓戶型面世市場的調(diào)研: ?選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%;這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū),以改善性為主,同時鑒于實用性,控制在 130平左右即可; ?其次為 100120平之間的為 30%;這部分客戶多為企事業(yè)單位,收入可觀,但是套價丌宜過高; ?選擇 100平以下的為 12%;這部分客戶多為兩口之家,置業(yè)的面積丌需要過大; ?160180平的為 11%;這部分客戶強調(diào)舒適度; ?180平以上的沒有; 問題五:數(shù)據(jù)分析 結(jié)論: 購買精裝修產(chǎn)品面積集中 100140平的居多,占到 72%。 40個成交客戶( 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶)。 問題四:客群特征 姓名:王先生 性別:男 年齡: 35歲左右 籍貫:河北 職業(yè):石藥營銷總監(jiān) 自我描述: 對價格沒有多大的抗性,但是套價不宜過高,希望手頭資金較充裕。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員( 7月 78日)。 精裝修產(chǎn)品溢價范圍接受度界定: 5%以內(nèi) 510% 1015% 15%20% 20%30% 30%以上 問題四:精裝修產(chǎn)品溢價范圍界定 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次: 50個國際城到訪客戶,日期為( 7月 18日,共計 8天)。 問題三:數(shù)據(jù)分析 姓名:張先生 性別:男 年齡: 50歲左右 籍貫:河北 職業(yè):華藥副總 問題三:客群特征 自我描述: 區(qū)域依賴性較強,但是會給予該區(qū)域?qū)嶋H價格作為參考基數(shù)。 ?選擇 1202313000元 /平的客戶為 0;套價過高,難以接受。 ?選擇 1000011000元 /平的客戶為 21%;這部分客戶較注重精裝修標準。 問題三:精裝修價格區(qū)間界定 問題三:數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價格區(qū)間: ?選擇 900010000元 /平價格區(qū)間的客戶居多,占到總比例的 43%;這部分客戶普遍反映的問題是:購買品質(zhì)高的樓盤為前提,但是總價丌能過高,價格范圍居于 900010000元 /平之間可以接受。 40個成交客戶( 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶)。 考慮精裝修購房的話,希望套價不要太高,一般精裝修標準交房即可。 結(jié)論: 調(diào)研結(jié)果顯示: 檔次一般精裝修的交房標準受市場歡迎。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員( 7月 78日)。 問題一:客群特征 姓名:王先生 性別:男 年齡: 37歲 籍貫:安徽 職業(yè):某公司軟件設(shè)計總監(jiān) 年薪: 30萬元左右 問題二:精裝修層次界定 簡裝標準 : 800元 /平 檔次一般精裝 : 1500元 /平 檔次較高精裝 : 3000元 /平 高檔精裝 : 5000元 /平 精裝修層次標準價格界定: 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次: 50個國際城到訪客戶,日期為( 7月 18日,共計 8天)。 ?只選精裝修交房的客戶為 0; 結(jié)論: 一般客戶以毛坯交房的為首選,占 6成。 ?偏精裝修但是要考慮實際價格的占總比例的 40%;這部分客戶想要購買精裝修,但是得出于自己經(jīng)濟實力的前提出發(fā)。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員( 7月 78日)。 調(diào)研對象: 50個國際城到訪客戶,日期為( 7月 18日,共計 8天)。 總結(jié) 石家莊精裝修市場發(fā)展處于相對初級階段,恒大地產(chǎn)集團的入侵引領(lǐng)了本地精裝修市場, 但是隨著恒大城及其他精裝修產(chǎn)品的交房,精裝修質(zhì)量問題頻發(fā),客戶對于后期市場的反映將有所轉(zhuǎn)變。 溢價范圍分析 數(shù)據(jù)分析: 從圖表可以看出:恒大銷售員接待到訪客戶反映可以接受溢價范圍普遍在510%內(nèi),占絕大多數(shù)為 75%;可以接受溢價范圍在 1015%的為 22%;一少部分人接受較簡單的裝修,溢價范圍為 5%以下;在所調(diào)查中,接受 15%以上溢價范圍的沒有。 針對恒大到訪客戶對精裝修產(chǎn)品的認可度 數(shù)據(jù)分析: 從圖表可以看出:恒大到訪客戶認可精裝修產(chǎn)品的僅占總比例的 7%;可以考慮的占比例較大,為 65%,在很大程度上可以轉(zhuǎn)化為認可精裝修產(chǎn)品客戶;強烈表示丌認可的客戶占總比例的 28%。 恒大城交房業(yè)主 +恒大城置業(yè)顧問,掌握石家莊精裝修產(chǎn)品的發(fā)言權(quán) 針對恒大精裝修調(diào)研 問題設(shè)置: 恒大業(yè)主對精裝修交房滿意程度 ? A:滿意 B:較滿意 C:一般 D:丌滿意 客戶對精裝修產(chǎn)品是否認可? A:認可
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