某地區(qū)市場(chǎng)分析及精裝修管理知識(shí)規(guī)劃-文庫吧資料
2025-04-10 12:56本頁面
【正文】 ?基本滿意的占總比例的 44%； ?沒有購買的客戶比例也較大，占總比例的 33%； ?丌滿意的為 23%； 問題七：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 對(duì)于精裝修交房產(chǎn)品基本滿意占到 44%，意愿再次購房為毛坯房 問題七：客群特征 姓名：楊先生 性別：男 年齡： 45歲左右 籍貫：江西 職業(yè)：飯店總經(jīng)理 自我描述： 曾在老家購買一套精準(zhǔn)修房源，交房后出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)常得不到解決，所以再置業(yè)考慮毛坯房源。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。 問題六：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 國際城客戶家庭年收入 集中 1030萬 /年的居多，占到 64%。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 問題六：家庭收入范圍界定 家庭年收入范圍界定： 510萬 /年 1020萬 /年 2030萬 /年 3040萬 /年 4050萬 /年 50萬 /年以上 通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 問題五：數(shù)據(jù)整理 問題的設(shè)置，出于對(duì) 6 69樓戶型面世市場(chǎng)的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時(shí)鑒于實(shí)用性，控制在 130平左右即可； ?其次為 100120平之間的為 30%；這部分客戶多為企事業(yè)單位，收入可觀，但是套價(jià)丌宜過高； ?選擇 100平以下的為 12%；這部分客戶多為兩口之家，置業(yè)的面積丌需要過大； ?160180平的為 11%；這部分客戶強(qiáng)調(diào)舒適度； ?180平以上的沒有； 問題五：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 購買精裝修產(chǎn)品面積集中 100140平的居多，占到 72%。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。 問題四：客群特征 姓名：王先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：石藥營銷總監(jiān) 自我描述： 對(duì)價(jià)格沒有多大的抗性，但是套價(jià)不宜過高，希望手頭資金較充裕。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定： 5%以內(nèi) 510% 1015% 15%20% 20%30% 30%以上 問題四：精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍界定 通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 問題三：數(shù)據(jù)分析 姓名：張先生 性別：男 年齡： 50歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：華藥副總 問題三：客群特征 自我描述： 區(qū)域依賴性較強(qiáng)，但是會(huì)給予該區(qū)域?qū)嶋H價(jià)格作為參考基數(shù)。 ?選擇 1202313000元 /平的客戶為 0；套價(jià)過高，難以接受。 ?選擇 1000011000元 /平的客戶為 21%；這部分客戶較注重精裝修標(biāo)準(zhǔn)。 問題三：精裝修價(jià)格區(qū)間界定 問題三：數(shù)據(jù)整理 這個(gè)問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間： ?選擇 900010000元 /平價(jià)格區(qū)間的客戶居多，占到總比例的 43%；這部分客戶普遍反映的問題是：購買品質(zhì)高的樓盤為前提，但是總價(jià)丌能過高，價(jià)格范圍居于 900010000元 /平之間可以接受。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。 考慮精裝修購房的話，希望套價(jià)不要太高，一般精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房即可。 結(jié)論： 調(diào)研結(jié)果顯示： 檔次一般精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)歡迎。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 問題一：客群特征 姓名：王先生 性別：男 年齡： 37歲 籍貫：安徽 職業(yè)：某公司軟件設(shè)計(jì)總監(jiān) 年薪： 30萬元左右 問題二：精裝修層次界定 簡(jiǎn)裝標(biāo)準(zhǔn) ： 800元 /平 檔次一般精裝 ： 1500元 /平 檔次較高精裝 ： 3000元 /平 高檔精裝 ： 5000元 /平 精裝修層次標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格界定： 通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 ?只選精裝修交房的客戶為 0； 結(jié)論： 一般客戶以毛坯交房的為首選，占 6成。 ?偏精裝修但是要考慮實(shí)際價(jià)格的占總比例的 40%；這部分客戶想要購買精裝修，但是得出于自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的前提出發(fā)。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 調(diào)研對(duì)象： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 總結(jié) 石家莊精裝修市場(chǎng)發(fā)展處于相對(duì)初級(jí)階段，恒大地產(chǎn)集團(tuán)的入侵引領(lǐng)了本地精裝修市場(chǎng)， 但是隨著恒大城及其他精裝修產(chǎn)品的交房，精裝修質(zhì)量問題頻發(fā)，客戶對(duì)于后期市場(chǎng)的反映將有所轉(zhuǎn)變。 溢價(jià)范圍分析 數(shù)據(jù)分析： 從圖表可以看出：恒大銷售員接待到訪客戶反映可以接受溢價(jià)范圍普遍在510%內(nèi)，占絕大多數(shù)為 75%；可以接受溢價(jià)范圍在 1015%的為 22%；一少部分人接受較簡(jiǎn)單的裝修，溢價(jià)范圍為 5%以下；在所調(diào)查中，接受 15%以上溢價(jià)范圍的沒有。 針對(duì)恒大到訪客戶對(duì)精裝修產(chǎn)品的認(rèn)可度 數(shù)據(jù)分析： 從圖表可以看出：恒大到訪客戶認(rèn)可精裝修產(chǎn)品的僅占總比例的 7%；可以考慮的占比例較大，為 65%，在很大程度上可以轉(zhuǎn)化為認(rèn)可精裝修產(chǎn)品客戶；強(qiáng)烈表示丌認(rèn)可的客戶占總比例的 28%。 恒大城交房業(yè)主 +恒大城置業(yè)顧問，掌握石家莊精裝修產(chǎn)品的發(fā)言權(quán) 針對(duì)恒大精裝修調(diào)研 問題設(shè)置： 恒大業(yè)主對(duì)精裝修交房滿意程度 ? A：滿意 B：較滿意 C：一般 D：丌滿意 客戶對(duì)精裝修產(chǎn)品是否認(rèn)可？ A：認(rèn)可
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