某地區(qū)市場(chǎng)定位管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 12:57本頁(yè)面
【正文】 僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 18:5718:5718:57:4018:57:40 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 ? 謝謝?。?！ ? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 如果說真正成就萬(wàn)寶路是其 “ 牛仔 ” 品牌形象的話，那么，白沙就完全可以找出這樣的一條路來。 2023年，白沙單一品牌銷量第一，為 ，排名第二的 “ 紅河 ” 為 80萬(wàn)箱， “ 紅梅 ” 位列第三； 2023年，白沙單一品牌銷量超過 100萬(wàn)箱，再次排名第一，可謂有了破天荒的突破。像萬(wàn)寶路的牛仔一樣，白沙有了自己的 “ 飛翔之手 ” ；白沙集團(tuán)將 “ 飛翔 ” 作為其特有的文化元素，與 “ 鶴 ” 文化、 “ 井” 文化形成相互交織的品牌線索，使白沙品牌獨(dú)有的寓意和諧融合。 “ 鶴舞白沙，我心飛翔 ” 廣告詞家喻戶曉。社會(huì)責(zé)任是對(duì)所有企業(yè)特別是煙草企業(yè)來說是必不可少的，在這一方面菲莫美國(guó)向來做的很不錯(cuò)，在菲莫美國(guó)的網(wǎng)站上有專門的戒煙交流區(qū)。當(dāng)然必須在廣告法允許的情況下，植入痕跡不宜太過明顯。 其次可以針對(duì) 16— 25歲左右年輕人開發(fā)時(shí)尚性和個(gè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品。消費(fèi)者往往非常樂意效仿廣告中的那些牛仔，點(diǎn)燃一支香煙，到 “萬(wàn)寶路國(guó)度 ”去解放受縛的靈魂與肉體！ ? 正如我們所知道的萬(wàn)寶路早期的市場(chǎng)定位是優(yōu)雅的女生香煙，雖然萬(wàn)寶路后來成功轉(zhuǎn)型成為男士香煙，但是在這一過程中仍給我們留下了一個(gè)很值得思考的問題， “ 如果萬(wàn)寶路的市場(chǎng)定位不轉(zhuǎn)成男士香煙，那么萬(wàn)寶路的出路又將通向何方？ ” 第二道門：如果萬(wàn)寶路不轉(zhuǎn)型 請(qǐng)讓我們這樣設(shè)想 :如果萬(wàn)寶路沒有選擇成為男士香煙，仍以女性為其主要消費(fèi)群體，并且還對(duì)女性市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，開發(fā)各種針對(duì)不同類型女性的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品從包裝到廣告都注意貼近消費(fèi)群體，那么萬(wàn)寶路也許不會(huì)有今天的成就，但依然能在一個(gè)分眾市場(chǎng)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，這就是因?yàn)閷Ｗ?，所以更專業(yè)。勞動(dòng)場(chǎng)所和生活環(huán)境的轉(zhuǎn)變，使人們失去了農(nóng)牧?xí)r代的自由與自主。也就是說萬(wàn)寶路所宣揚(yáng)的品牌個(gè)性給美國(guó)消費(fèi)者帶來了極大的親近感和身份認(rèn)同！ ? 品牌價(jià)值 （百萬(wàn)美元） 品牌排名 品牌價(jià)值變化率 （與上年度相比） 銷售量 （億支） 市場(chǎng)份額 2023 21,189 10 4% 1505 40% 2023 21,350 12 1% 1503 % 2023 21,283 14 0% 1444 % 2023 21,300 18 0% 1415 % 20232023《商業(yè)周刊》全球最佳品牌 100強(qiáng)排行榜中萬(wàn)寶路的排位以及品牌價(jià)值的變化 ? 2023第四季度菲莫集團(tuán)所占的市場(chǎng)份額 萬(wàn)寶路市場(chǎng)份額位居第一，比其他 9個(gè)美國(guó)十大煙草品牌的市場(chǎng)份額的總和還多 ? 解密萬(wàn)寶路成功原因 迎合了消費(fèi)者 ——美國(guó)民眾的消費(fèi)心理，能夠與廣大煙民產(chǎn)生情感上的共鳴！這集中體現(xiàn)在以下兩個(gè)層面： 從 20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路香煙銷量一直居
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