【正文】 0 152 137 171 137 152 152 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 148 133 167 133 148 148 菏澤隆泰 晁瑞云 218 174 157 196 157 174 174 菏澤隆泰 張威 197 158 142 177 142 158 158 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 160 144 180 144 160 160 菏澤隆泰 楊慧 165 132 119 149 119 132 132 合計 1702 1362 1225 1532 1225 1362 1362 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達(dá)成 一、空白網(wǎng)點開發(fā) 市場 網(wǎng)點 網(wǎng)點總數(shù)量 7月新網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo) 常溫菏澤劉漢宇 1702 205 市場 片區(qū) 計劃總數(shù) 開發(fā)數(shù)量 菏澤隆泰 晁成龍 189 10 菏澤隆泰 王光省 183 18 菏澤隆泰 丁魁 175 28 菏澤隆泰 楊公信 190 10 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 12 菏澤隆泰 晁瑞云 218 22 菏澤隆泰 張威 197 45 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 28 菏澤隆泰 楊慧 165 32 調(diào)研 分類 鋪市 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達(dá)成 二、重點門店第一陳列 隆泰市場重點渠道門店 692家 截止 6月底，已經(jīng)投放小底座 500個 計劃 7至 8月 繼續(xù)投入小底座 200 個 全部覆蓋重點渠道所有門店。 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 現(xiàn)代通路 — 導(dǎo)購員管理 — 堆頭標(biāo)準(zhǔn)化管理 堆頭標(biāo)準(zhǔn)化管理： 56月，我與現(xiàn)代通路主管針對市區(qū)現(xiàn)有的 11家 R/LKA門店及 78家進(jìn)行了細(xì)致的梳 理，整理堆頭設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品擺放、物料使用、促銷品綁贈），拍照留用設(shè)立檔案。 客戶第一負(fù)責(zé)人：很好，要搞下去，需要支持就說。 門店名稱 蒙牛堆頭數(shù)量（隆泰） 蒙牛堆頭數(shù)量（長豐） 伊利堆頭數(shù)量 光明堆頭數(shù)量 其他堆頭數(shù)量 資源占比 銀座商城 4 4 12 1 0 % 茂業(yè)中華路店 4 4 6 0 0 % 茂業(yè)東方紅大街店 3 1 2 0 1 % 三信購物廣場 3 2 4 0 0 % 百貨成陽 2 1 2 0 0 % 百貨人民 3 1 2 0 0 % 百貨明珠店 3 1 2 0 0 % 金旺超市 3 1 2 0 0 % 宜佳新店 3 1 2 0 0 % 家和超市 2 1 2 0 0 % 金百盛超市 2 1 2 0 0 % 合計 32 18 38 1 1 % 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 現(xiàn)代通路 — 核心品類推廣 — 特侖蘇 門店名稱 特侖蘇堆頭 數(shù)量 已規(guī)范門 店 計劃達(dá) 成 責(zé)任人 銀座商城 1 張如響 惠和商業(yè)中華路店 1 張如響 惠和商業(yè)東方紅大街店 1 張如響 三信購物廣場 1 張如響 百貨成陽 1 張如響 百貨人民 1 張如響 百貨明珠店 1 張如響 金旺超市 1 張如響 宜佳新店 1 7月 10日 張如響、侯 香玲 家和超市 1 7月 10日 張如響、侯 香玲 金百盛超市 1 張如響 有 2家門店（宜佳、家和）特侖蘇堆頭未進(jìn)行規(guī)范，計劃 7月 10日前規(guī)范完畢 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 現(xiàn)代通路 — 核心品類推廣 — 真果粒 真果粒廠商周開展：計劃 7月達(dá)成 1場， 8月達(dá)成 2場， 9月達(dá)成 3場 門店名稱 日期 產(chǎn)品 主題 責(zé)任人 茂業(yè)中華路店 7月 1日 9日 真果粒 真果粒清 涼夏日 張如響、 眭海龍 茂業(yè)東方紅大街店 8月 1日 7日 真果粒 果粒滿口愛不適口 張如響、眭海龍 茂業(yè)東方紅大街店 8月 15日 22日 真果粒 果粒滿口愛不適口 張如響、眭海龍 三信購物廣場 9月 17日 真果粒 真果粒開學(xué)季活動 張如響、 眭海龍 三信購物廣場 9月 915日 真果粒 真果粒教師節(jié)活動 張如響、 眭海龍 三信購物廣場 9月 2610月7日 真果粒 真果粒雙 節(jié)活動 張如響、 眭海龍 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 現(xiàn)代通路 — 核心品類推廣 — 新養(yǎng)道 新養(yǎng)道現(xiàn)代通路 567試飲活動開展：計劃 7月開展 16場， 8月份 20場 ,9月份 20場 門店名稱 日期 場次 產(chǎn)品 主題 責(zé)任人 銀座商城 7月 9月 36 新養(yǎng) 道 嘗珍養(yǎng)、品養(yǎng)生、 拿獎品 眭海龍、 郭培 茂業(yè)中華路店 7月 9月 8 新養(yǎng)道 嘗珍養(yǎng)、品養(yǎng)生、拿獎品 眭海龍、郭培 三信購物廣場 7月 9月 8 新養(yǎng)道 嘗珍養(yǎng)、品養(yǎng)生、拿獎品 眭海龍、郭培 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 營養(yǎng)均衡早餐奶：思路 進(jìn)貨 — 現(xiàn)代通路進(jìn)店 — 推廣 — 傳統(tǒng)通路重點渠道鋪市 基礎(chǔ)工作 推動工作 拉動活動 ?產(chǎn)品培訓(xùn) ?鋪市工作 ?陳列工作 ?人員激勵 ?囤貨獎勵 ?陳列獎勵 ?人員獎勵 ?消費者溝通 ?消費者促銷 ?路演試飲 現(xiàn)代通路 — 新品推廣 — 早餐營養(yǎng)均衡 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 促銷員周例會工作開展：執(zhí)行場次 2 場 參與人數(shù)： 33人 反饋： 促銷員： 比以前開會有意思多了，還有獎金拿喲。誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 匯報人：朱亞博 2023年 7月 2日 菏澤隆泰市場三季度業(yè)務(wù)規(guī)劃報告 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 3 魯西版圖 省區(qū)：魯西 市場：菏澤 類型： B類 姓名：朱亞博 工齡： 5年 菏澤 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 參與報告人及背景 參與報告人：客戶第一負(fù)責(zé)人、現(xiàn)代通路主管、城市經(jīng)理、 傳統(tǒng)通路負(fù)責(zé)人、現(xiàn)代通路理貨人員 背景： 市場基礎(chǔ)工作較差，真果粒庫存較大，針對 市場的弱點急需改進(jìn) 市場目前狀況：銷量達(dá)成較好，基礎(chǔ)工作需努力 6月 21日開始構(gòu)思報告框架 6月 25早晨時間通過晨會與客戶現(xiàn)代通路團隊理貨及主管崗 位進(jìn)行溝通達(dá)成共識 6月 27日對報告的內(nèi)容進(jìn)行討論和修訂 6月 29日與省經(jīng)理進(jìn)行討論 …….. 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 目 錄 CONENTS 第二部分 79月銷量目標(biāo)設(shè)定 第四部分 79月費用規(guī)劃 第三部分 79月具體舉措及排期 第一部分 16月銷量達(dá)成分析 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 目 錄 CONENTS 第二部分 79月銷量目標(biāo)設(shè)定 第四部分 79月費用規(guī)劃 第三部分 79月具體舉措及排期 第一部分 16月銷量達(dá)成分析 第一部分： 16月銷量達(dá)成 銷量達(dá)成 銷量達(dá)成 — 總量 菏澤隆泰市場 16月達(dá)成 1285萬，達(dá)成合同量 1250萬的 % 2023年 16月較 2023年 16月 1161萬 增長 124萬，增長 % 第一部分： 16月銷量達(dá)成 銷量達(dá)成 銷量達(dá)成 — 分品類 菏澤隆泰市場 16月同比增長的品項是：純奶、高端奶、花色奶、真果粒 菏澤隆泰市場 16月同比下降的品項是：果蔬、新養(yǎng)道、酸酸乳、功能奶 品項 11年上半年達(dá)成 12年上半年達(dá)成 比較 增長率 純牛奶 % 新養(yǎng)道 % 特侖蘇 % 功能奶 % 花色奶 % 酸酸乳 % 果蔬 % 真果粒 % 奶特 / 牧場奶 / 誠信 專業(yè)