【正文】 2023年 4月 16日星期日 6時 57分 6秒 18:57:0616 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 57分 6秒 18:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :57:0618:57Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 6時 57分 6秒 18:57:0616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:0618:57:06April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:0618:57Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 16日星期日 6時 57分 6秒 18:57:0616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :57:0618:57:06April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:0618:57Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 23. :57:06 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 下午 6時 57分 6秒 18:57:06 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 4月 16日星期日 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 4月 16日 6時 57分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 18:57:0618 : .16 ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 2 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/4/1618:57:06 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。投入費用： 14502 市場 片區(qū) 底座投放數(shù)量 計劃 7月投 菏澤隆泰 晁成龍 50 20 菏澤隆泰 王光省 54 20 菏澤隆泰 丁魁 65 20 菏澤隆泰 楊公信 45 20 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 102 20 菏澤隆泰 晁瑞云 75 20 菏澤隆泰 張威 45 20 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 32 20 菏澤隆泰 楊慧 32 20 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達成 三、重點門店端架陳列 困難點： 飲料、加多寶針對端架、貨架瘋狂買斷 時間段不確定，每月簽訂有難度 名稱 形式說明 執(zhí)行渠道 活動時間 20店端架買斷 15家 A型端架買斷 傳統(tǒng)渠道 7月 20店端架買斷 20家 B型端架買斷 傳統(tǒng)渠道 7月 20店端架買斷 68家 C型端架買斷 傳統(tǒng)渠道 7月 市場 片區(qū) 網(wǎng)點總數(shù) A型數(shù)量 B型數(shù)量 C型數(shù)量 達成排期 菏澤隆泰 晁成龍 189 2 3 5 7月 5日前 菏澤隆泰 王光省 183 3 3 5 7月 5日前 菏澤隆泰 丁魁 175 2 2 5 7月 5日前 菏澤隆泰 楊公信 190 3 4 5 7月 5日前 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 2 3 5 7月 5日前 菏澤隆泰 晁瑞云 218 3 2 5 7月 5日前 菏澤隆泰 張威 197 0 1 22 7月 5日前 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 0 1 24 7月 5日前 菏澤隆泰 楊慧 165 0 1 24 7月 5日前 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達成 四、重點門店端架陳列 下一步工作開展： 8月底（開學(xué)前 ),在菏澤學(xué)院及菏澤醫(yī)專 自行增加 10家三層貨架買斷網(wǎng)點，費用每月 100元，活動 2個元，費用 2023元 門店名稱 所在院校 類型 責(zé)任人 醫(yī)專超市 醫(yī)專前門北 端架陳列 晁成龍 學(xué)院超市 菏澤學(xué)院 端架陳列 晁成龍 樂道購物 菏澤二中 端架陳列 丁奎 五環(huán)超市 菏澤二中 端架陳列 丁奎 同福超市 醫(yī)專北 端架陳列 晁成龍 二中超市 菏澤二中 貨架陳列 丁奎 佳宜超市 菏澤醫(yī)專 貨架陳列 晁成龍 金冠超市 菏澤一中南校區(qū) 貨架陳列 韓新創(chuàng) 大莊超市 菏澤一中南校區(qū) 貨架陳列 韓新創(chuàng) 一中超市 曹州一中 貨架陳列 韓新創(chuàng) 樂派購物 實驗中學(xué) 貨架陳列 韓新創(chuàng) 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達成 1日 —— 5日， 調(diào)研市區(qū)大中專及中小學(xué)網(wǎng)點旁邊網(wǎng)點 6日 —— 7日， 客戶與城市經(jīng)理走訪市場、了解網(wǎng)點實 際情況，根據(jù)市場反應(yīng)制定合理的銷售 政策，以暢銷產(chǎn)品帶動功能奶及花色單 包產(chǎn)品的銷售，做到學(xué)校周邊網(wǎng)點 100% 鋪市 8日 —— 15日， 業(yè)務(wù)及配送人員分配目標(biāo)每天追蹤進度 進行鋪市 五、校園網(wǎng)點功能奶花色奶鋪市 鋪市方式制定 鋪市 網(wǎng)點調(diào)研 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 以市場自行制作的工字柜和小型底座為依托，以鋁塑板店招為標(biāo)準(zhǔn)， 打造市場品牌形象 項目 工字柜 小底座 普通店招 鋁塑板店招 數(shù)量 17 700 12 18 傳統(tǒng)通路 — 贏在形象 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 菏澤隆泰公司 2023年在原有配送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新增專職業(yè)務(wù)人員 6名，主要工作 職責(zé)：鋪市管理，形象管理、產(chǎn)品新鮮度管理、客情關(guān)系維護。 新養(yǎng)道 2提 120家。 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 鋪市目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)：品牌 85%,重點品類 60%,新品 60%,基礎(chǔ)品類 80% 菏澤隆泰市場共有網(wǎng)點： 1702家 品牌鋪市： 1447家，達成 85% 重點產(chǎn)品： 1021家，達成 60% 基礎(chǔ)品類： 1362家，達成 80% 新品鋪市： 1021家，達成 60% 市場 片區(qū) 總網(wǎng)點 品牌目標(biāo) 真果粒 新養(yǎng)道 早餐奶 果蔬 純奶 酸酸乳 早餐均衡 功能奶 菏澤隆泰 晁成龍 189 161 113 132 95 113 151 151 113 95 菏澤隆泰 王光省 183 156 110 128 92 110 146 146 110 92 菏澤隆泰 丁魁 175 149 105 123 88 105 140 140 105 88 菏澤隆泰 楊公信 190 162 114 133 95 114 152 152 114 95 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 157 111 130 93 111 148 148 111 93 菏澤隆泰 晁瑞云 218 185 131 153 109 131 174 174 131 109 菏澤隆泰 張威 197 167 118 138 99 118 158 158 118 99 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 170 120 140 100 120 160 160 120 100 菏澤隆泰 楊慧 165 140 99 116 83 99 132 132 99 83 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 鋪貨目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)：貨架陳列 75%，貨架第一 80%，整箱陳列 85%，整箱第一 80% 菏澤隆泰市場共有網(wǎng)點： 1702家 貨架第一： 1225家，達成 90% 整 箱 第一： 1021家，達成 80% 物料使用： 1362家，達成 80% 聯(lián)系卡使用： 1362家，達成 80% 市場 片區(qū) 總網(wǎng)點 貨架陳列 貨架第一 整箱陳列 整箱第一 物料使用 聯(lián)系卡使用 菏澤隆泰 晁成龍 189 151 136 170 136 151 151 菏澤隆泰 王光省 183 146 132 165 132 146 146 菏澤隆泰 丁魁 175 140 126 158 126 140 140 菏澤隆泰 楊公信 19