【文章內(nèi)容簡介】 12 6 3 3 6 6 6 3 6 3 核桃盒 20 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 3 3 5 5 10 3 5 3 麥香盒 20 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 5 5 10 3 5 3 核桃枕 80 10 5 10 8 8 8 8 10 10 10 10 20 10 5 5 10 10 5 5 10 5 麥香枕 60 10 5 10 8 8 8 8 10 10 10 10 20 10 5 5 10 10 5 5 10 5 酸 AD 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸草莓 20 5 3 3 3 3 5 3 3 3 3 5 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸藍莓 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸芒果 10 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 酸原味 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 5 5 5 5 5 5 3 3 3 果草莓 15 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 果菠蘿 10 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 果獼猴桃 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 果木 10 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 真草莓 180 100 30 50 50 50 50 50 40 40 40 60 80 40 30 30 40 40 60 30 60 30 真黃桃 60 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 12 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 真蘆薈 20 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 真椰果 30 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 奶特 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 12 6 6 6 6 6 6 6 6 6 牧場 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 3 6 促銷員銷量管理： 預計在 7月 3號對業(yè)務(wù)員和導購員進行責任狀的簽訂，把每個單品的任務(wù)進行分配，每個有促銷人員的門店都有量化指標。 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 現(xiàn)代通路 — 導購員管理 — 堆頭標準化管理 堆頭標準化管理： 56月，我與現(xiàn)代通路主管針對市區(qū)現(xiàn)有的 11家 R/LKA門店及 78家進行了細致的梳 理，整理堆頭設(shè)立標準（產(chǎn)品擺放、物料使用、促銷品綁贈），拍照留用設(shè)立檔案。 將照片統(tǒng)一進行整理，送到廣告公司寫真打印出來（ 7月 10日前） 將照片放到堆頭上，每個促銷人員及理貨人員按照標準進行打造堆頭，擺放產(chǎn)品 (排期 7月 15日前，責任人：張如響、理貨人員） 每月至少走訪 2次， 責任人：客戶第一負責人、朱亞博。 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 鋪市目標設(shè)定 目標：品牌 85%,重點品類 60%,新品 60%,基礎(chǔ)品類 80% 菏澤隆泰市場共有網(wǎng)點： 1702家 品牌鋪市： 1447家，達成 85% 重點產(chǎn)品： 1021家，達成 60% 基礎(chǔ)品類： 1362家，達成 80% 新品鋪市： 1021家，達成 60% 市場 片區(qū) 總網(wǎng)點 品牌目標 真果粒 新養(yǎng)道 早餐奶 果蔬 純奶 酸酸乳 早餐均衡 功能奶 菏澤隆泰 晁成龍 189 161 113 132 95 113 151 151 113 95 菏澤隆泰 王光省 183 156 110 128 92 110 146 146 110 92 菏澤隆泰 丁魁 175 149 105 123 88 105 140 140 105 88 菏澤隆泰 楊公信 190 162 114 133 95 114 152 152 114 95 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 157 111 130 93 111 148 148 111 93 菏澤隆泰 晁瑞云 218 185 131 153 109 131 174 174 131 109 菏澤隆泰 張威 197 167 118 138 99 118 158 158 118 99 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 170 120 140 100 120 160 160 120 100 菏澤隆泰 楊慧 165 140 99 116 83 99 132 132 99 83 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 鋪貨目標設(shè)定 目標：貨架陳列 75%，貨架第一 80%，整箱陳列 85%，整箱第一 80% 菏澤隆泰市場共有網(wǎng)點： 1702家 貨架第一： 1225家，達成 90% 整 箱 第一： 1021家，達成 80% 物料使用： 1362家，達成 80% 聯(lián)系卡使用： 1362家，達成 80% 市場 片區(qū) 總網(wǎng)點 貨架陳列 貨架第一 整箱陳列 整箱第一 物料使用 聯(lián)系卡使用 菏澤隆泰 晁成龍 189 151 136 170 136 151 151 菏澤隆泰 王光省 183 146 132 165 132 146 146 菏澤隆泰 丁魁 175 140 126 158 126 140 140 菏澤隆泰 楊公信 190 152 137 171 137 152 152 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 148 133 167 133 148 148 菏澤隆泰 晁瑞云 218 174 157 196 157 174 174 菏澤隆泰 張威 197 158 142 177 142 158 158 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 160 144 180 144 160 160 菏澤隆泰 楊慧 165 132 119 149 119 132 132 合計 1702 1362 1225 1532 1225 1362 1362 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達成 一、空白網(wǎng)點開發(fā) 市場 網(wǎng)點 網(wǎng)點總數(shù)量 7月新網(wǎng)點開發(fā)目標 常溫菏澤劉漢宇 1702 205 市場 片區(qū) 計劃總數(shù) 開發(fā)數(shù)量 菏澤隆泰 晁成龍 189 10 菏澤隆泰 王光省 183 18 菏澤隆泰 丁魁 175 28 菏澤隆泰 楊公信 190 10 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 12 菏澤隆泰 晁瑞云 218 22 菏澤隆泰 張威 197 45 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 28 菏澤隆泰 楊慧 165 32 調(diào)研 分類 鋪市 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達成 二、重點門店第一陳列 隆泰市場重點渠道門店 692家 截止 6月底，已經(jīng)投放小底座 500個 計劃 7至 8月 繼續(xù)投入小底座 200 個 全部覆蓋重點渠道所有門店。 第一陳列投入： 檻級投入 特侖蘇 3提， 60家。 新養(yǎng)道 2提 120家。 果蔬 1提， 200家。投入費用： 14502 市場 片區(qū) 底座投放數(shù)量 計劃 7月投 菏澤隆泰 晁成龍 50 20 菏澤隆泰 王光省 54 20 菏澤隆泰 丁魁 65 20 菏澤隆泰 楊公信 45 20 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 102 20 菏澤隆泰 晁瑞云 75 20 菏澤隆泰 張威 45 20 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 32 20 菏澤隆泰 楊慧 32 20 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達成 三、重點門店端架陳列 困難點： 飲料、加多寶針對端架、貨架瘋狂買斷 時間段不確定，每月簽訂有難度 名稱 形式說明 執(zhí)行渠道 活動時間 20店端架買斷 15家 A型端架買斷 傳統(tǒng)渠道 7月 20店端架買斷 20家 B型端架買斷 傳統(tǒng)渠道 7月 20店端架買斷 68家 C型端架買斷 傳統(tǒng)渠道 7月 市場 片區(qū) 網(wǎng)點總數(shù) A型數(shù)量 B型數(shù)量 C型數(shù)量 達成排期 菏澤隆泰 晁成龍 189 2 3 5 7月 5日前 菏澤隆泰 王光省 183 3 3 5 7月 5日前 菏澤隆泰 丁魁 175 2 2 5 7月 5日前 菏澤隆泰 楊公信 190 3 4 5 7月 5日前 菏澤隆泰 韓新創(chuàng) 185 2 3 5 7月 5日前 菏澤隆泰 晁瑞云 218 3 2 5 7月 5日前 菏澤隆泰 張威 197 0 1 22 7月 5日前 菏澤隆泰 周洪領(lǐng) 200 0 1 24 7月 5日前 菏澤隆泰 楊慧 165 0 1 24 7月 5日前 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項鋪市達成 四、重點門店端架陳列 下一步工作開展： 8月底（開學前 ),在菏澤學院及菏澤醫(yī)專 自行增加 10家三層貨架買斷網(wǎng)點，費用每月 100元，活動 2個元，費用 2023元 門店名稱 所在院校 類型 責任人 醫(yī)專超市 醫(yī)專前門北 端架陳列 晁成龍 學院超市 菏澤學院 端架陳列 晁成龍 樂道購物 菏澤二中 端架陳列 丁奎 五環(huán)超市 菏澤二中 端架