某地區(qū)精裝修市場(chǎng)分析調(diào)查管理知識(shí)研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-14 01:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。 國(guó)際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 期望的精裝修層次 簡(jiǎn)裝 檔次一般精裝 檔次較高精裝 高檔精裝 12 53 35 0 12% 53% 35% 0% 問(wèn)題二：數(shù)據(jù)整理 數(shù)據(jù)分析： 這個(gè)問(wèn)題的設(shè)置主要調(diào)查客戶如若買精裝修產(chǎn)品，接受精裝修產(chǎn)品的檔次： ?選擇檔次一般精裝修的客戶較多，占總比例的 53%，這部分客戶普遍反映， 1500元 /平的交房標(biāo)準(zhǔn)可以承受，同時(shí)市場(chǎng)上該類產(chǎn)品較多，客戶對(duì)此類產(chǎn)品價(jià)格和精裝修標(biāo)準(zhǔn)可以承擔(dān)； ?選擇檔次較高的占 35%，即交房精裝修標(biāo)準(zhǔn)比較高，在精裝修標(biāo)準(zhǔn)在 3000元 /平左右，這部分客戶注重產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格丌是問(wèn)題，但必須在精裝修交房丌出質(zhì)量問(wèn)題的前提下； ?選擇簡(jiǎn)裝的為 12%，即只要一些簡(jiǎn)單的硬裝，這部分客戶主要出于價(jià)格的考慮選擇簡(jiǎn)裝的交房標(biāo)準(zhǔn)； ?在此次調(diào)研中無(wú)選擇高檔精裝修交房的客戶，可以看出，高價(jià)格的精裝修標(biāo)準(zhǔn)造成套價(jià)過(guò)高，客戶對(duì)價(jià)格抗性較高。 結(jié)論： 調(diào)研結(jié)果顯示： 檔次一般精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)歡迎。 問(wèn)題二：數(shù)據(jù)分析 姓名：李 先生 性別：男 年齡： 30 籍貫： 石家莊 職業(yè)：某公司市場(chǎng) 總監(jiān) 年薪： 20萬(wàn)元左右 姓名：孫 女生 性別：女 年齡： 28 籍貫：石家莊 職業(yè)：某公司行政 經(jīng)理 年薪： 8萬(wàn)元左右 問(wèn)題二：客群特征 自我描述： 3年前正式戀愛(ài)，為了女友留在石家莊，但一直都忙于工作，現(xiàn)在正考慮結(jié)束戀愛(ài)生活，步入婚姻殿堂。 考慮精裝修購(gòu)房的話，希望套價(jià)不要太高，一般精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房即可。 80009000元 /平 900010000元 /平 1000011000元 /平 1100012023元 /平 1202313000元 /平 精裝修價(jià)格區(qū)間界定： 通過(guò)三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國(guó)際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。 國(guó)際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 問(wèn)題三：精裝修價(jià)格區(qū)間界定 若購(gòu)房，可承受價(jià)格區(qū)間 80009000元 /平 900010000元 /平 1000011000元 /平 1100012023元 /平 1202313000元 /平 34 43 21 2 0 34% 43% 21% 2% 0% 問(wèn)題三：數(shù)據(jù)整理 這個(gè)問(wèn)題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間： ?選擇 900010000元 /平價(jià)格區(qū)間的客戶居多，占到總比例的 43%；這部分客戶普遍反映的問(wèn)題是：購(gòu)買品質(zhì)高的樓盤為前提，但是總價(jià)丌能過(guò)高，價(jià)格范圍居于 900010000元 /平之間可以接受。 ?其次，選擇 80009000元 /平價(jià)格區(qū)間的客戶，占到總比例的 34%；這部分客戶對(duì)價(jià)格抗性比較大。 ?選擇 1000011000元 /平的客戶為 21%；這部分客戶較注重精裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ?選擇 1100012023元 /平的客戶僅占 2%；這部分客戶注重生活品質(zhì)。 ?選擇 1202313000元 /平的客戶為 0；套價(jià)過(guò)高，難以接受。 結(jié)論： 精裝修承受的價(jià)格區(qū)間 為 800010000元 /平的居多，占所調(diào)研的 77%。 問(wèn)題三：數(shù)據(jù)分析 姓名：張先生 性別：男 年齡： 50歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：華藥副總 問(wèn)題三：客群特征 自我描述： 區(qū)域依賴性較強(qiáng)，但是會(huì)給予該區(qū)域?qū)嶋H價(jià)格作為參考基數(shù)。不會(huì)考慮精裝修，因?yàn)檠b修風(fēng)格不能按自己的想法走，價(jià)格抗性不是很大，精裝修最高不能超過(guò) 10000元 /平，張先生本人說(shuō)的這個(gè)價(jià)格是參考恒大名都給的結(jié)論。 精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定： 5%以內(nèi) 510% 1015% 15%20% 20%30% 30%以上 問(wèn)題四：精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍界定 通過(guò)三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國(guó)際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。 國(guó)際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 精裝修產(chǎn)品溢價(jià)氛圍接受度 5%以內(nèi) 510% 1015% 1520% 2030% 30%以上 15 45 39 1 0 0 15% 45% 39% 1% 0% 0% 問(wèn)題四：數(shù)據(jù)整理 這個(gè)問(wèn)題的設(shè)置，是對(duì)溢價(jià)氛圍接受度的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍在 510%的居多，占到 45%；這部分客戶對(duì)價(jià)格有一定的抗性； ?1015%的占到 39%；這部分客戶對(duì)精裝修產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，在很大程度上丌太注重裝修，偏注重家裝； ?5%以內(nèi)的為 15%；這部分客戶對(duì)價(jià)格抗性較大，很大程度上反映，丌會(huì)購(gòu)買精裝修產(chǎn)品； ?15%以上的僅 1%；套價(jià)過(guò)高超過(guò)客戶的心理預(yù)期，比較難以接受‘ 問(wèn)題四：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 溢價(jià)范圍較低，一般集中在 515%， 占所調(diào)研的 84%。 問(wèn)題四：客群特征 姓名：王先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：石藥營(yíng)銷總監(jiān) 自我描述： 對(duì)價(jià)格沒(méi)有多大的抗性，但是套價(jià)不宜過(guò)高，希望手頭資金較充裕。 問(wèn)題五：面積段區(qū)間界定 精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定： 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上 通過(guò)三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國(guó)際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。 國(guó)際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 精裝修產(chǎn)品面積段分析 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上 12 30 42 5 11 0 12% 30% 42% 5% 11% 0% 問(wèn)題五：數(shù)據(jù)整理 問(wèn)題的設(shè)置，出于對(duì) 6 69樓戶型面世市場(chǎng)的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時(shí)鑒于實(shí)用性，控制在 130平左右即可； ?其次為 100120平之間的為 30%；這部分客戶多為企事業(yè)單位，收入可觀，但是套價(jià)丌宜過(guò)高； ?選擇 100平以下的為 12%；這部分客戶多為兩口之家，置業(yè)的面積丌需要過(guò)大； ?160180平的為 11%；這部分客戶強(qiáng)調(diào)舒適度； ?180平以上的沒(méi)有； 問(wèn)題五：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 購(gòu)買精裝修產(chǎn)品面積集中 100140平的居多，占到 72%。 問(wèn)題五：客群特征 姓名：趙先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：經(jīng)營(yíng)家具生意 自我描述： 區(qū)域依賴性，同時(shí)為孩子上學(xué)考慮，改善居住環(huán)境客戶，面積不宜過(guò)大 120平左右即可。 問(wèn)題六：家庭收入范圍界定 家庭年收入范圍界定： 510萬(wàn) /年 1020萬(wàn) /年 20
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