【文章內(nèi)容簡介】 ）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 期望的精裝修層次 簡裝 檔次一般精裝 檔次較高精裝 高檔精裝 12 53 35 0 12% 53% 35% 0% 問題二：數(shù)據(jù)整理 數(shù)據(jù)分析： 這個問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶如若買精裝修產(chǎn)品，接受精裝修產(chǎn)品的檔次： ?選擇檔次一般精裝修的客戶較多，占總比例的 53%，這部分客戶普遍反映， 1500元 /平的交房標(biāo)準(zhǔn)可以承受，同時市場上該類產(chǎn)品較多，客戶對此類產(chǎn)品價格和精裝修標(biāo)準(zhǔn)可以承擔(dān)； ?選擇檔次較高的占 35%，即交房精裝修標(biāo)準(zhǔn)比較高，在精裝修標(biāo)準(zhǔn)在 3000元 /平左右，這部分客戶注重產(chǎn)品的品質(zhì)，價格丌是問題，但必須在精裝修交房丌出質(zhì)量問題的前提下； ?選擇簡裝的為 12%，即只要一些簡單的硬裝，這部分客戶主要出于價格的考慮選擇簡裝的交房標(biāo)準(zhǔn)； ?在此次調(diào)研中無選擇高檔精裝修交房的客戶，可以看出，高價格的精裝修標(biāo)準(zhǔn)造成套價過高，客戶對價格抗性較高。 結(jié)論： 調(diào)研結(jié)果顯示： 檔次一般精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)受市場歡迎。 問題二：數(shù)據(jù)分析 姓名：李 先生 性別：男 年齡： 30 籍貫： 石家莊 職業(yè)：某公司市場 總監(jiān) 年薪： 20萬元左右 姓名：孫 女生 性別：女 年齡： 28 籍貫：石家莊 職業(yè)：某公司行政 經(jīng)理 年薪： 8萬元左右 問題二：客群特征 自我描述： 3年前正式戀愛，為了女友留在石家莊，但一直都忙于工作，現(xiàn)在正考慮結(jié)束戀愛生活，步入婚姻殿堂。 考慮精裝修購房的話，希望套價不要太高，一般精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房即可。 80009000元 /平 900010000元 /平 1000011000元 /平 1100012023元 /平 1202313000元 /平 精裝修價格區(qū)間界定： 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 問題三：精裝修價格區(qū)間界定 若購房，可承受價格區(qū)間 80009000元 /平 900010000元 /平 1000011000元 /平 1100012023元 /平 1202313000元 /平 34 43 21 2 0 34% 43% 21% 2% 0% 問題三：數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價格區(qū)間： ?選擇 900010000元 /平價格區(qū)間的客戶居多，占到總比例的 43%；這部分客戶普遍反映的問題是：購買品質(zhì)高的樓盤為前提，但是總價丌能過高，價格范圍居于 900010000元 /平之間可以接受。 ?其次，選擇 80009000元 /平價格區(qū)間的客戶，占到總比例的 34%；這部分客戶對價格抗性比較大。 ?選擇 1000011000元 /平的客戶為 21%；這部分客戶較注重精裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ?選擇 1100012023元 /平的客戶僅占 2%；這部分客戶注重生活品質(zhì)。 ?選擇 1202313000元 /平的客戶為 0；套價過高，難以接受。 結(jié)論： 精裝修承受的價格區(qū)間 為 800010000元 /平的居多，占所調(diào)研的 77%。 問題三：數(shù)據(jù)分析 姓名：張先生 性別：男 年齡： 50歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：華藥副總 問題三：客群特征 自我描述： 區(qū)域依賴性較強，但是會給予該區(qū)域?qū)嶋H價格作為參考基數(shù)。不會考慮精裝修，因為裝修風(fēng)格不能按自己的想法走，價格抗性不是很大，精裝修最高不能超過 10000元 /平，張先生本人說的這個價格是參考恒大名都給的結(jié)論。 精裝修產(chǎn)品溢價范圍接受度界定： 5%以內(nèi) 510% 1015% 15%20% 20%30% 30%以上 問題四：精裝修產(chǎn)品溢價范圍界定 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 精裝修產(chǎn)品溢價氛圍接受度 5%以內(nèi) 510% 1015% 1520% 2030% 30%以上 15 45 39 1 0 0 15% 45% 39% 1% 0% 0% 問題四：數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置，是對溢價氛圍接受度的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品溢價范圍在 510%的居多，占到 45%；這部分客戶對價格有一定的抗性； ?1015%的占到 39%；這部分客戶對精裝修產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，在很大程度上丌太注重裝修，偏注重家裝； ?5%以內(nèi)的為 15%；這部分客戶對價格抗性較大，很大程度上反映，丌會購買精裝修產(chǎn)品； ?15%以上的僅 1%；套價過高超過客戶的心理預(yù)期，比較難以接受‘ 問題四：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 溢價范圍較低，一般集中在 515%， 占所調(diào)研的 84%。 問題四：客群特征 姓名：王先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：石藥營銷總監(jiān) 自我描述： 對價格沒有多大的抗性，但是套價不宜過高，希望手頭資金較充裕。 問題五：面積段區(qū)間界定 精裝修產(chǎn)品溢價范圍接受度界定： 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 精裝修產(chǎn)品面積段分析 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上 12 30 42 5 11 0 12% 30% 42% 5% 11% 0% 問題五：數(shù)據(jù)整理 問題的設(shè)置，出于對 6 69樓戶型面世市場的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時鑒于實用性，控制在 130平左右即可； ?其次為 100120平之間的為 30%；這部分客戶多為企事業(yè)單位，收入可觀，但是套價丌宜過高； ?選擇 100平以下的為 12%；這部分客戶多為兩口之家，置業(yè)的面積丌需要過大； ?160180平的為 11%；這部分客戶強調(diào)舒適度； ?180平以上的沒有； 問題五：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 購買精裝修產(chǎn)品面積集中 100140平的居多，占到 72%。 問題五：客群特征 姓名：趙先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：經(jīng)營家具生意 自我描述： 區(qū)域依賴性，同時為孩子上學(xué)考慮，改善居住環(huán)境客戶，面積不宜過大 120平左右即可。 問題六：家庭收入范圍界定 家庭年收入范圍界定： 510萬 /年 1020萬 /年 20