某地區(qū)項(xiàng)目管理及推盤策略管理知識(shí)分析研究(編輯修改稿)
2025-01-22 15:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5萬至 20萬 簽訂協(xié)議 預(yù)售證辦齊 簽合同常春藤花園學(xué)府首座蘭蒂斯城辦證前 辦證后鑒賞點(diǎn)5000元定金 7日內(nèi)補(bǔ)齊首付 30%至 50%當(dāng)天簽到合同3萬定金選房 7日繳納 30%至 90%簽訂協(xié)議 預(yù)售證辦齊 簽合同2023元選房 7日繳納 15萬至 20萬 簽訂協(xié)議 預(yù)售證辦齊 簽合同常春藤花園學(xué)府首座蘭蒂斯城項(xiàng)目總體 工程封頂 ，項(xiàng)目營(yíng)銷 手續(xù)齊全達(dá)到預(yù)售條件 ，在市場(chǎng)上享有一定的口碑和美譽(yù)度，項(xiàng)目營(yíng)銷屬于清盤階段與項(xiàng)目吻合度公開營(yíng)銷模式項(xiàng)目首期項(xiàng)目 開發(fā)體量較小 、總體項(xiàng)目產(chǎn)品 面積供應(yīng)較大 ，同時(shí)在后期簽訂合同時(shí)要 補(bǔ)交剩余首付 ，辦理 手續(xù)麻煩 容易 產(chǎn)生推定現(xiàn)象項(xiàng)目總體 產(chǎn)品供應(yīng)偏小 、項(xiàng)目 被意向客戶看好 、可通過追加不同額度的首付給予 優(yōu)惠點(diǎn)位的配合 營(yíng)銷與項(xiàng)目吻合度與項(xiàng)目吻合度線下選房模式直接收款模式鑒賞點(diǎn) —— 等級(jí)劃分豪宅產(chǎn)品普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品豪宅產(chǎn)品溢價(jià)功能形象 +促銷功能項(xiàng)目高端產(chǎn)品 分布在地塊南側(cè)，為了最大限度的凸顯項(xiàng)目的溢價(jià)功能，項(xiàng)目高端產(chǎn)品建議在后期開發(fā)（普通產(chǎn)品做促銷、中檔產(chǎn)品樹形象、高檔產(chǎn)品提價(jià)格） ——噪音污染豪宅產(chǎn)品普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品豪宅產(chǎn)品太乙路立交太乙路快速干道南二環(huán)快速干道主要污染區(qū)次要污染區(qū)邊緣污染區(qū)強(qiáng)弱弱噪音污染強(qiáng)弱模擬圖（ 1） ——物料運(yùn)輸物料入口物料出口項(xiàng)目 8樓普通產(chǎn)品的開發(fā)將受到項(xiàng)目土方工程、工程建筑物料運(yùn)輸?shù)挠绊?，該棟產(chǎn)品的開發(fā)將明顯滯后 ——形象展示通過項(xiàng)目總體對(duì)外的展示功能來講，項(xiàng)目 1樓的昭示性最強(qiáng)，其次為南二環(huán)沿線樓宇，再次為太乙路樓宇展示強(qiáng)弱模擬圖（ 1）太乙路方向強(qiáng)弱弱南二環(huán)方向 ——產(chǎn)品供應(yīng)區(qū)間 5494主力 72881234566789區(qū)間 55105主力 78101區(qū)間 88119主力 88119區(qū)間 4496主力 7487區(qū)間 43143主力 74104區(qū)間 79117主力 8289區(qū)間 93166主力 93166區(qū)間 38125主力 6588區(qū)間 66122主力 87122首期開發(fā)方案 1： 198首期開發(fā)方案 2： 123首期開發(fā)方案 3： 129（運(yùn)輸通道）（產(chǎn)品線豐富、靈活性強(qiáng)）（ 120140斷檔）區(qū)間 5494主力 72881234566789區(qū)間 55105主力 78101區(qū)間 88119主力 88119區(qū)間 4496主力 7487區(qū)間 43143主力 74104區(qū)間 79117主力 8289區(qū)間 93166主力 93166區(qū)間 38125主力 6588區(qū)間 66122主力 87122二批次一批次三批次一批次一批次二批次二批次三批次三批次一批次開發(fā)樓號(hào)： 129二批次開發(fā)樓號(hào)： 345三批次開發(fā)樓號(hào)： 678優(yōu)點(diǎn)：每一批次 產(chǎn)品線均衡，并逐漸升級(jí)促銷產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品一批次產(chǎn)品 ——定價(jià)方法市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)過程 修正過程 最終價(jià)格 ——定價(jià)過程選擇項(xiàng)目 學(xué)府首座 蘭蒂斯城 曼城國(guó)際 本案整體均價(jià) 7２ 00 ６ 700 6300參考重權(quán) 50% 30% 20% 100%區(qū)域憑分 16 片區(qū)前景 8 7 7 5 6片區(qū)環(huán)境 8 ７ 6 4 5產(chǎn)品因素 49 景觀 15 12 ８ ７ ９規(guī)模 12 10 7 7 9構(gòu)造 10 9 9 9 9規(guī)劃 8 5 4 3 ４形象 4 3 1 2 3項(xiàng)目配套 21 交通 5 4 3 3 4商務(wù)配套 4 3 2 2 2生活配套 6 4 4 4 ４教育配套 8 6 6 5 5項(xiàng)目品牌 14 開發(fā)商 8 6 4 4 5物業(yè)部 6 5 2 4 5合計(jì)評(píng)分 100 ８１ 65 69 70重權(quán)合價(jià) 3100 2165 1278 ６ 54５
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