某地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略管理知識(shí)分析提報(bào)(編輯修改稿)
2025-02-01 14:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售面積20230平方米（近 180套房源）必須要有 1800組有效客戶積累。 全盤(pán)廣告推廣思路v關(guān)鍵詞連接：216。 脈沖式投放216。 大眾傳媒為主，小眾傳媒為輔216。 廣告投放力度集中在第一年216。 前期主推概念，后期主推形象銷(xiāo)售道具 v銷(xiāo)售道具科目第四部分 推廣篇 —— 賣(mài)期房就是賣(mài)夢(mèng)想廣告投放回顧 “ 五一陽(yáng)光 ” 二期曾經(jīng)投放過(guò)簡(jiǎn)單的 形象廣告 ，以配合售樓處的日常工作。 這些廣告內(nèi)容簡(jiǎn)單，是一種前期的 試探性投放 ， 目的是讓受眾知曉和奠定一個(gè)初步感覺(jué)。二期廣告策略思路約束條件： A 項(xiàng)目推進(jìn)工作的步驟和節(jié)點(diǎn)限制 6月動(dòng)工、 79月大定、 11月開(kāi)盤(pán)等 B 受眾心理由表及里、從遠(yuǎn)到近的特征 陌生－熟悉－了解－喜歡或厭惡有利條件： A “ 白紙上作畫(huà) ” ，沒(méi)有前期的束縛 B 時(shí)間充分，有近半年的時(shí)間讓受眾了解項(xiàng)目我們?cè)谀睦铮? 前期海報(bào)、戶外形象、售樓處包裝等手段和內(nèi)容，給受眾提供了一個(gè)非常 視覺(jué)化、形象化、瞬間感 的印象。這與項(xiàng)目的定位和廣告總精神：后體北 寬公園 流水府邸，是相吻合的。第一印象是： 有想象力的、有特色的、有感覺(jué)的 。因此， 我們正處在一個(gè)非常有想象力的起點(diǎn)之上怎么辦？ A “ 給感覺(jué)一點(diǎn)意思 ” ，給前期形象 充實(shí) 以 一個(gè)主題、一個(gè)涵義 B 用這個(gè)主題和涵義 導(dǎo)入 項(xiàng)目的具體 形象 C 從不同核心賣(mài)點(diǎn)展示項(xiàng)目， 深化 具體 形象 D 重復(fù)前期主形象的感性特征 E 具體展示系列賣(mài)點(diǎn)分階段廣告策略安排第一階段 形象預(yù)熱期 0701－ 0702 第二階段：形象導(dǎo)入期 0703－ 0005 深化期 0706－ 0708 前 2個(gè)階段也是客戶積累期第三階段：開(kāi)盤(pán)期 0709－ 0711 第四階段：持續(xù)銷(xiāo)售期 0712－ 0803 客戶維護(hù)和繼續(xù)開(kāi)發(fā)期廣告投放手段系列軟文計(jì)劃戶外形象計(jì)劃平面形象計(jì)劃樓書(shū)計(jì)劃網(wǎng)站軟文策略 由于軟文的作用主要是形象傳播，在開(kāi)盤(pán)之后的強(qiáng)銷(xiāo)期，作用不再顯著，并且強(qiáng)銷(xiāo)期的軟文應(yīng)當(dāng)針對(duì)具體銷(xiāo)售抗性做新聞?shì)浾摚? 因此，本案的軟文計(jì)劃只限于 07年 1月－ 07年 05月（延續(xù)到開(kāi)盤(pán)后約 1月），強(qiáng)銷(xiāo)期的軟文，屆時(shí)制定策略軟文投放策略表投播階段 2023年 7月 ~2023年 12月 廣告目標(biāo) 為項(xiàng)目作輿論鋪墊，產(chǎn)生和引導(dǎo)目標(biāo)客戶和其他受眾的認(rèn)知 階段劃分 第一階段：形象預(yù)熱期 0701－ 0702 第二階段：形象導(dǎo)入期 0703－ 0705 第三階段：形象深化期 0706－ 0709第四階段：開(kāi)盤(pán)期 0710－ 0802 第一階段 ： 形象預(yù)熱期 0701－ 0702數(shù)量 ： 3內(nèi)容概要 ：首先以開(kāi)發(fā)商的特殊性 —— 職工住房合作社為亮眼題材，引起受眾興趣，并奠定開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目的 “ 高性價(jià)比 ” 和誠(chéng)實(shí)可靠的形象。預(yù)熱項(xiàng)目形象，并強(qiáng)調(diào)超越這個(gè)關(guān)鍵詞，聯(lián)系區(qū)位優(yōu)勢(shì)，傳達(dá)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)提升區(qū)位價(jià)值的標(biāo)志性樓盤(pán)，它承上啟下地開(kāi)啟了一種新的住宅觀念，即項(xiàng)目本身的主要訴求 —— 大流水景觀住宅。項(xiàng)目更好地繼承和發(fā)展了體北地區(qū)住宅的優(yōu)勢(shì)。目的： 使項(xiàng)目具有一種前期的熱度，為項(xiàng)目導(dǎo)入鋪好道路 第一階段軟文 標(biāo)題展示系列軟文之一：標(biāo)題： 居住，以最優(yōu)性價(jià)比為原則 —— 追蹤 “ 五一陽(yáng)光 ” 工程系列軟文之二：標(biāo)題： 后體北時(shí)代的居住觀 —— 記五一陽(yáng)光 尊園的 “ 超越 ” 精神系列軟文之三：標(biāo)題： 用出世的心，建筑入世的生活 —— 五一陽(yáng)光 尊園的生活藝術(shù) 第二階段 ： 形象導(dǎo)入期 0701－ 0702數(shù)量 ： 3內(nèi)容概要 ：直接針對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)做文章，把項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)渲染為一個(gè)新聞事件，配合報(bào)紙形象廣告，促使項(xiàng)目形象具有一種較為磅礴的沖擊力。主要內(nèi)容從景觀、配套和開(kāi)發(fā)商三個(gè)方面切入，作具有沖擊力的文章。目的 ： 經(jīng)過(guò)前期預(yù)熱，該階段以較有沖擊力的方式導(dǎo)入項(xiàng)目形象 系列軟文之一：標(biāo)題：在體北，也在江南 —— 聚焦罕見(jiàn) 20230平米中央流水景觀社區(qū)系列軟文之二：標(biāo)題：一石激起千層浪 —— 解讀體北的國(guó)際化時(shí)代系列軟文之三：標(biāo)題：17年金質(zhì)品牌，鉅獻(xiàn)五一陽(yáng)光工程典范 —— 側(cè)記五一陽(yáng)光 尊園的品牌開(kāi)發(fā)商 標(biāo)題展示 第三階段：形象深化期 0703－ 0705數(shù)量 ： 4內(nèi)容概要 ： 提出幾個(gè)主力賣(mài)點(diǎn)，用一種 “ 罕見(jiàn)、獨(dú)特、驚奇 ” 的語(yǔ)氣，渲染事件，將項(xiàng)目主形象坐實(shí)，并給人以深刻印象。目的 ： 深入報(bào)道項(xiàng)目的具體優(yōu)勢(shì)，使受眾了解項(xiàng)目的具體賣(mài)點(diǎn)，達(dá)到形象深化的目的 。系列軟文之一：標(biāo)題：出類(lèi)拔萃的代價(jià) —— 感受五一陽(yáng)光 尊園的 70米寬棟距系列軟文之二：標(biāo)題：回家，飛躍黑牛城道 —— 側(cè)記五一陽(yáng)光 18
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