某地區(qū)品牌管理及戰(zhàn)略管理知識(shí)分析推廣執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-01-22 15:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心論點(diǎn)的定性 佛奧棕櫚園， 不是度假型別墅，而是一種度假生活 兩者看似區(qū)別不大，其實(shí)并非如此，兩個(gè)概念之間存在著天壤之別的差異！ 在市場(chǎng)中，一旦提到 “度假型別墅 ”，人們的第一反應(yīng)，肯定是平時(shí)無(wú)法居住，只能周末享受， “5+2”式的生活方式。 如此的話便給我們的核心區(qū)域龍江、樂(lè)從的客戶形成了誤導(dǎo)。因此，在宣傳中，我們一定要強(qiáng)調(diào)， 佛奧棕櫚園不是一般意義上、類似于碧桂花城般的度假型別墅 ，而是一種 隨時(shí)可以享受 的度假生活，是一個(gè) 融巴厘島度假與居家生活為一處 的別墅領(lǐng)地！ 檢索項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 佛奧棕櫚園的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 不是單個(gè)優(yōu)勢(shì)的極端放大，而是很多優(yōu)勢(shì)的層層疊加、不斷復(fù)合 如何理解？ “國(guó)十五條 ”政策環(huán)境，限制別墅用地 別墅，生來(lái)就稀缺 佛奧的品牌背景與市場(chǎng)認(rèn)同度 大品牌發(fā)展商的別墅，更加稀少 純正巴厘島風(fēng)情 地道異國(guó)風(fēng)情、擁有度假 生活的別墅，少之又少 龍峰山自然寶地，半山地勢(shì) 半山上的巴厘島度假生活別墅，絕無(wú)僅有 核心利益點(diǎn)的復(fù)合疊加，造就了佛奧棕櫚園絕無(wú)僅有的別墅價(jià)值，與不可替代的市場(chǎng)地位！ 階段傳播的執(zhí)行要點(diǎn) 要在市場(chǎng)中建立起自己的地位，要讓買家做出舍我其誰(shuí)的選擇，就必須在傳播執(zhí)行中，圍繞這幾大核心利益點(diǎn)說(shuō)全、說(shuō)透！ 階段傳播的執(zhí)行要點(diǎn) 項(xiàng)目品牌傳播 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 項(xiàng)目輔助競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 365天的度假生活 別墅稀缺性 巴厘島度假生活 半山別墅 佛奧品牌 星級(jí)酒店、會(huì)所 高尚人文 推廣要點(diǎn)訴求順序的擬訂 別墅稀缺性 佛奧品牌 星級(jí)酒店 尊貴會(huì)所 高尚人文 鑒于 “國(guó)十五條 ”剛剛頒布，目前政策環(huán)境還未明朗，雖然別墅稀缺性有很大說(shuō)服力，但現(xiàn)在不宜頂風(fēng)而上，待過(guò)渡期后再行炒作 巴厘島度假生活 半山別墅 365天的度假生活 佛奧品牌作為暗線，長(zhǎng)期提供品牌支持 PART3 項(xiàng)目傳播具體執(zhí)行策略 6月 7月 8月 9月 10月 傳播導(dǎo)入期（造勢(shì)、蓄勢(shì)） 傳播引爆期 階段傳播的步驟劃分 銷售蓄客 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 火爆開(kāi)盤 佛奧棕櫚園 67月推廣執(zhí)行 A、月度主題 B、推廣手段 巴厘島度假生活 別墅稀缺性 佛奧品牌 星級(jí)酒店 尊貴會(huì)所 半山別墅 高尚人文 月度訴求核心利益點(diǎn) 巴厘島度假生活 在這個(gè)核心利益點(diǎn)之中，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要進(jìn)行傳達(dá)，在傳播中做文章 ①目前在市場(chǎng)上，說(shuō)異國(guó)風(fēng)情的樓盤大有人在，我們應(yīng)該與其形成根本性的差別！ 這種差別來(lái)源于我們對(duì)夏威夷精髓的挖掘，必須讓市場(chǎng)形成這樣一個(gè)認(rèn)知，佛奧棕櫚園的巴厘島特色不是其他樓盤所鼓吹的風(fēng)情，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的拷貝與復(fù)制！ ②是度假生活，而非度假型樓盤，這一點(diǎn)在針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)傳播時(shí)，也是必須明確的一點(diǎn) 如何解決？ 首先開(kāi)看針對(duì)巴厘島風(fēng)情 作為世界著名的度假勝地， 巴厘島的動(dòng)人之處， 不只是溫暖宜人的氣候， 不只是碧波蕩漾、海天一色， 也不只是清風(fēng)椰林、白沙銀灘， 更是一種浪漫詩(shī)意、悠閑舒適的生活， 也正因?yàn)槿绱?，巴厘島成為世界上最適宜居住的地方 因此，佛奧棕櫚園在訴求巴厘島風(fēng)情時(shí)， 就不應(yīng)該只是停留在訴說(shuō) 這里的天有多藍(lán)，水有多寬， 這里的椰樹(shù)多高、沙有多白的層面， 而應(yīng)該更深入一步， 直擊巴厘島的生活 月度主題 生活就象巴厘島 不再去為了風(fēng)情而言風(fēng)情，不再費(fèi)盡氣力地去說(shuō)這里與巴厘島有多相象，而是直接從生活的源頭的去訴求，在風(fēng)情的表象之外，在根本上，兩者的生活是相通的 一點(diǎn)聯(lián)想 采用這樣的角度來(lái)訴求巴厘島風(fēng)情，也為后期推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，可以延續(xù)為 “純正、地道、原汁原味 ”的巴厘島生活，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，我們便從根本上進(jìn)行了切入 如何解決？ 再次來(lái)看如何處理度假與生活的關(guān)系 誠(chéng)如前面所言，在宣傳上一定要避免 “度假型別墅”的說(shuō)法， 在目前的市場(chǎng)認(rèn)知習(xí)慣中，一提到某個(gè)度假型別墅樓盤，首先產(chǎn)生的印象，就是位置偏遠(yuǎn)， 5+2式的生活模式 其實(shí)針對(duì)佛奧棕櫚園周邊市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，并非如此！因此需要明確 —— 主題 生活就是度假 同樣純正的巴厘島風(fēng)情，但在佛奧棕櫚園， 不是過(guò)客，而是主人 ； 同樣享受度假，但在佛奧棕櫚園， 不是偶爾，而是一生 ； 不是長(zhǎng)途跋涉、周末享受，而是每一天、每一刻、 隨時(shí)都可享受 ！ 階段執(zhí)行手段 巴厘島度假生活 生活就象巴厘島 生活就是度假 新聞、 軟文炒作 體驗(yàn)式 活動(dòng) 巡展、 項(xiàng)目展示 度假生活 寫真軟文 A、新聞、軟文炒作 《佛奧棕櫚園，生活就象巴厘島》 《不只是巴厘島風(fēng)情，更是巴厘島生活》 《每一天的巴厘島生活，就在佛奧棕櫚園》 《佛奧棕櫚園，生活就是度假》 《顛覆 “5+2” 度假模式，每一天都是度假》 《到佛奧棕櫚園，做巴厘島的主人》 《每天的巴厘島生活，創(chuàng)新度假方式》 利用新聞性質(zhì)的軟文投放，炒作一種新的度假方式，炒作佛奧棕櫚園超越一般風(fēng)情營(yíng)造，成就巴厘島生活的思路與特色 B、度假生活寫真軟文 通過(guò)一種更為抒情的角度，來(lái)展現(xiàn)佛奧棕櫚園巴厘島的生活情境，以類似于生活散文的方式，寫真享受形態(tài)，以情動(dòng)人，并使之形成一個(gè)系列 —— 《佛奧棕櫚園 —— 巴厘島生活散記》 《每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來(lái)》 《波光粼粼里，巴厘島的中午時(shí)光，象陽(yáng)光一樣明媚》 《落日余暉下，潔白的銀灘和金色的水面， 是巴厘島醉人的兩種顏色》 C、體驗(yàn)式活動(dòng) 佛山地區(qū)最能吸引客戶的活動(dòng)形式 —— （ 1）風(fēng)水論壇 （ 2）高質(zhì)素的全國(guó)甚至國(guó)際模特?cái)z影大賽 （ 3）世界名車展及試駕會(huì) （ 4）水上游艇活動(dòng) （ 5）高質(zhì)素的大型文藝表演 （ 6
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