某地區(qū)項目管理及營銷戰(zhàn)略管理知識分析建議(編輯修改稿)
2025-03-06 15:48 本頁面
【文章內容簡介】 1城西客戶群身份調查城西樓盤已購房客戶外地人比例好享家外地客戶大概占： 4045%左右Point 1城西客戶群身份調查城西樓盤已購房客戶外地人比例整個城西外地客戶大概占： 2030%左右Point 1城西客戶群身份調查可以看出：在城西，隨著項目價位的上升，外籍客戶逐步減少?？梢娡饧蛻粢阅贻p家庭置業(yè)為主，總體購買力有限。Point 2我們的目標應該是誰為了進一步了解目標人群我們在常州選擇周邊的年輕人群（ 2535歲）分為兩類進行訪談得到了如下的結果Point 2我們的目標應該是誰北港地區(qū)星港大道地鐵線直達市區(qū)，您是否愿意到這個區(qū)域定居？Point 2我們的目標應該是誰可以看出常州本地人地域概念比較強，除非是不得已，通常情況不會選擇郊區(qū)定居。相比本地年輕人，新常州人對該區(qū)域的認同度更高。Point 2我們的目標應該是誰您認為這里的房價單價多少可以接受？Point 2我們的目標應該是誰可以看出由于本地年輕人主觀上較為排斥這個區(qū)域，所以房價心理價位更低。新常州人的心理價位高于常州本地人。Point 2我們的目標應該是誰如果購買該區(qū)域的房子，您會不會長期居?。縋oint 2我們的目標應該是誰可以看出本地年輕人多半把這里定義為過渡房新常州人更看好該區(qū)域未來的發(fā)展?jié)摿oint 2我們的目標應該是誰所以，無論從購買動機和購買實力看我們都應該將這群人定為主流目標人群：新常州人中的青年創(chuàng)業(yè)精英新常州人中的青年創(chuàng)業(yè)精英新常州人職業(yè)調查 :Point 3洞察目標人群內心需求新常州人來源比例調查 :（萬人）Point 3洞察目標人群內心需求我們認為 :對于一個群體的界定，需要對這個群體精神和情感進行概括，只有追尋到一個群體的精神相似性，才有可能對他們冠以群體的概念Point 3洞察目標人群內心需求Point 3洞察目標人群內心需求我們發(fā)現(xiàn)：他們都從他鄉(xiāng)懷揣著夢想走進這個城市，他們勤奮專業(yè)，事業(yè)開始進入發(fā)展階段。他們對這個城市充滿理想和期待，但他們經常顯得形單影只，他們是城市的未來，只要城市給他們一個停泊的港灣，他們就給城市帶來一片燦爛 ……Point 3洞察目標人群內心需求我們感到：他們的心靈深處， 都 懷抱著上岸的期待他們需要歸屬感但他們絕不僅僅需要一處居所、一處港灣他們需要激勵，成就感他們更需要未來Point 3洞察目標人群內心需求我們懂得：他們 來到這個城市，不會輕易退縮他們總是執(zhí)著的邁向下一個目標3項目營銷戰(zhàn)略是什么？項目營銷成功的關鍵點項目營銷定位項目規(guī)劃建議Point 1營銷戰(zhàn)略的關鍵點我們的出路是：讓整體項目站在獨創(chuàng)性的高平臺之上回避正面沖突展開局部戰(zhàn)役我們認為如果把本項目當作一個傳統(tǒng)項目進行營銷運作，與競爭項目展開整體競爭戰(zhàn)役，將無法突出項目的優(yōu)勢。Point 1營銷戰(zhàn)略的關鍵點項目核心概念營銷系列產品延伸住宅地產 商業(yè)地產Point 2項目功能定位住宅地產 商業(yè)地產高端住宅 中端住宅 過渡住 宅 臨時住 宅 生活服務個性會所高端住宅 中端住宅 過渡住 宅 臨時住 宅Point 2項目功能定位生活服務個性會所Point 3項目優(yōu)勢賣點整合目標人群潛在需求項目整體營銷定位項目營銷定位項目優(yōu)勢賣點整合目標人群潛在需求新常州創(chuàng)業(yè)精英之家針對新常州人的自主創(chuàng)業(yè)時代精神集多種居住形式、商務辦公、休閑娛樂等多種功能小型城市綜合體項目整體營銷定位Point 3項目營銷定位新常州年輕家庭新常州成功精英新常州創(chuàng)業(yè)先鋒空中別墅洋房舒適小高層公寓全功能 soho公寓新常州新生代全裝修單身公寓新常州創(chuàng)業(yè)精英之家
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