某地區(qū)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷戰(zhàn)略管理知識(shí)分析建議(編輯修改稿)
2025-03-06 15:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1城西客戶群身份調(diào)查城西樓盤已購(gòu)房客戶外地人比例好享家外地客戶大概占： 4045%左右Point 1城西客戶群身份調(diào)查城西樓盤已購(gòu)房客戶外地人比例整個(gè)城西外地客戶大概占： 2030%左右Point 1城西客戶群身份調(diào)查可以看出：在城西，隨著項(xiàng)目?jī)r(jià)位的上升，外籍客戶逐步減少?？梢?jiàn)外籍客戶以年輕家庭置業(yè)為主，總體購(gòu)買力有限。Point 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)為了進(jìn)一步了解目標(biāo)人群我們?cè)诔Ｖ葸x擇周邊的年輕人群（ 2535歲）分為兩類進(jìn)行訪談得到了如下的結(jié)果Point 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)北港地區(qū)星港大道地鐵線直達(dá)市區(qū)，您是否愿意到這個(gè)區(qū)域定居？Point 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)可以看出常州本地人地域概念比較強(qiáng)，除非是不得已，通常情況不會(huì)選擇郊區(qū)定居。相比本地年輕人，新常州人對(duì)該區(qū)域的認(rèn)同度更高。Point 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)您認(rèn)為這里的房?jī)r(jià)單價(jià)多少可以接受？Point 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)可以看出由于本地年輕人主觀上較為排斥這個(gè)區(qū)域，所以房?jī)r(jià)心理價(jià)位更低。新常州人的心理價(jià)位高于常州本地人。Point 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)如果購(gòu)買該區(qū)域的房子，您會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期居?。縋oint 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)可以看出本地年輕人多半把這里定義為過(guò)渡房新常州人更看好該區(qū)域未來(lái)的發(fā)展?jié)摿oint 2我們的目標(biāo)應(yīng)該是誰(shuí)所以，無(wú)論從購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買實(shí)力看我們都應(yīng)該將這群人定為主流目標(biāo)人群：新常州人中的青年創(chuàng)業(yè)精英新常州人中的青年創(chuàng)業(yè)精英新常州人職業(yè)調(diào)查 :Point 3洞察目標(biāo)人群內(nèi)心需求新常州人來(lái)源比例調(diào)查 :（萬(wàn)人）Point 3洞察目標(biāo)人群內(nèi)心需求我們認(rèn)為 :對(duì)于一個(gè)群體的界定，需要對(duì)這個(gè)群體精神和情感進(jìn)行概括，只有追尋到一個(gè)群體的精神相似性，才有可能對(duì)他們冠以群體的概念Point 3洞察目標(biāo)人群內(nèi)心需求Point 3洞察目標(biāo)人群內(nèi)心需求我們發(fā)現(xiàn)：他們都從他鄉(xiāng)懷揣著夢(mèng)想走進(jìn)這個(gè)城市，他們勤奮專業(yè)，事業(yè)開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展階段。他們對(duì)這個(gè)城市充滿理想和期待，但他們經(jīng)常顯得形單影只，他們是城市的未來(lái)，只要城市給他們一個(gè)停泊的港灣，他們就給城市帶來(lái)一片燦爛 ……Point 3洞察目標(biāo)人群內(nèi)心需求我們感到：他們的心靈深處， 都 懷抱著上岸的期待他們需要?dú)w屬感但他們絕不僅僅需要一處居所、一處港灣他們需要激勵(lì)，成就感他們更需要未來(lái)Point 3洞察目標(biāo)人群內(nèi)心需求我們懂得：他們 來(lái)到這個(gè)城市，不會(huì)輕易退縮他們總是執(zhí)著的邁向下一個(gè)目標(biāo)3項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？項(xiàng)目營(yíng)銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷定位項(xiàng)目規(guī)劃建議Point 1營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)我們的出路是：讓整體項(xiàng)目站在獨(dú)創(chuàng)性的高平臺(tái)之上回避正面沖突展開(kāi)局部戰(zhàn)役我們認(rèn)為如果把本項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作，與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目展開(kāi)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役，將無(wú)法突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。Point 1營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目核心概念營(yíng)銷系列產(chǎn)品延伸住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)Point 2項(xiàng)目功能定位住宅地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)高端住宅 中端住宅 過(guò)渡住 宅 臨時(shí)住 宅 生活服務(wù)個(gè)性會(huì)所高端住宅 中端住宅 過(guò)渡住 宅 臨時(shí)住 宅Point 2項(xiàng)目功能定位生活服務(wù)個(gè)性會(huì)所Point 3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)整合目標(biāo)人群潛在需求項(xiàng)目整體營(yíng)銷定位項(xiàng)目營(yíng)銷定位項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)整合目標(biāo)人群潛在需求新常州創(chuàng)業(yè)精英之家針對(duì)新常州人的自主創(chuàng)業(yè)時(shí)代精神集多種居住形式、商務(wù)辦公、休閑娛樂(lè)等多種功能小型城市綜合體項(xiàng)目整體營(yíng)銷定位Point 3項(xiàng)目營(yíng)銷定位新常州年輕家庭新常州成功精英新常州創(chuàng)業(yè)先鋒空中別墅洋房舒適小高層公寓全功能 soho公寓新常州新生代全裝修單身公寓新常州創(chuàng)業(yè)精英之家
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