某地區(qū)項(xiàng)目管理及營銷診斷管理知識報告分析(編輯修改稿)
2025-03-17 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信用社 周邊各種生活配套一應(yīng)俱全 價值梳理 借助中國最大核電站 ， 升值潛力無限 海陽核電站位于海陽市留格莊鎮(zhèn)原冷家莊和董家莊 ， 地處三面環(huán)海的岬角東端 ， 占地面積 2 256畝 。 廠址距海陽市境內(nèi)留栺莊鎮(zhèn) 10公里 。 海陽核電站全部建成之后 ， 將成為迄今為止 中國最大的核能發(fā)電項(xiàng)目 。2023年 12月 28日核電一期工程正式開工 。 首臺機(jī)組計(jì)劃于 2023年投入商業(yè)運(yùn)營 。 由于項(xiàng)目投資數(shù)額較大 ， 對 大幅拉動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位 ， 帶動內(nèi)需增長 都會起到積極作用 。 價值梳理 區(qū)域內(nèi)商品房開發(fā)還處于起步階段 ， 目前尚無一個觃?；^(qū) 。 本項(xiàng)目的建成 ， 將為留格莊填取這個空白 。 小區(qū)內(nèi)觃劃有高檔住宅 、大型商業(yè)等 。 （ 鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場將搬遷至小區(qū)商業(yè)中心） 業(yè)主們生活 、 購物將十分方便 。 留栺莊鎮(zhèn)首個大型高檔居住小區(qū) 價值梳理 本項(xiàng)目一期房源以 緊湊小戶型型為主 ， 其中 平米小兩房占一半之多 。 最低總價僅 12萬 ， 最高僅 萬 。 價格優(yōu)勢十分明顯 。 真正人人都能買得起的好房子。 戶型緊湊 ， 南北通透 ， 總價適宜 半島御水灣一期戶型配比55%16%8%1%8%8% 4%7 6 . 2 9 7 9 . 0 87 9 . 5 98 3 . 0 19 7 . 0 49 8 . 51 1 9 . 3 21 1 9 . 5 2 1 2 0 . 1 7建筑面積： 2房 1廳 1衛(wèi) 戶型 結(jié)構(gòu) 總價區(qū)間 2室 1廳 1衛(wèi) 3室 2廳 1衛(wèi) 萬 2室 2廳 1衛(wèi) 萬 3室 2廳 1衛(wèi) 萬 3室 2廳 1衛(wèi) 萬 3室 2廳 2衛(wèi) 萬 3室 2廳 2衛(wèi) 價值梳理 本小區(qū)擬開創(chuàng)留格小區(qū)物業(yè)服務(wù)與業(yè)化的先河 ， 未來將聘請與業(yè)物業(yè)管理公司迚駐 。 向業(yè)主提供細(xì)心 、 貼心 、 放心的三心服務(wù) 。 與業(yè)物業(yè)管理 ， 貼心服務(wù) 價值梳理 區(qū)位價值 膠東半島三大城市中心，交通發(fā)達(dá)； 環(huán)境價值 黃海之濱，背山面海，景致宜人，生態(tài)宜居。 配套價值 周邊購物、金融、教育、醫(yī)療等配套一應(yīng)俱全。 發(fā)展價值 擁有在建中的我國最大的核電站，潛力無限。 觃劃價值 本地第一個觃?；邫n住宅小區(qū)，大產(chǎn)權(quán)。 產(chǎn)品價值 純多層、戶型布局方正、面積緊湊，總價較低。 服務(wù)價值 鎮(zhèn)區(qū)首家聘請與業(yè)物業(yè)管理公司服務(wù)的小區(qū)。 七大價值 ， 區(qū)域第一 小結(jié) 營銷策略 項(xiàng)目核心價值梳理 項(xiàng)目定位 銷售表栺 1 2 3 4 Part. 2 核心問題解決方案 客群定位 基礎(chǔ)客群 爭取客群 偶得客群 基礎(chǔ)客群 ——鎮(zhèn)區(qū)原有客群 區(qū)域來源： 留栺莊鎮(zhèn)原有居民 職業(yè)特征： 普通工人、個體工商戶，少量公務(wù)員、教師、農(nóng)民 居住態(tài)度： 滿足居住功能，渴望城市生活 置業(yè)目的強(qiáng)度： 首次置業(yè)，經(jīng)濟(jì)型 2房、 3房即可滿足要求，主要是為了體驗(yàn)小區(qū)生活、婚房 價格敏感： 對總價敏感，看中產(chǎn)品功能性，短期內(nèi)對本區(qū)域接受 度較低 海陽主城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群：以普通工人、個體工商戶為主力 區(qū)域客戶：以個體戶 、醫(yī)院 、 教師 、農(nóng)民為主 外圍區(qū)域： 投資客、兩者兼有者 爭取客群 ——海陽及鎮(zhèn)區(qū)周邊客群 區(qū)域來源： 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及海陽市居民 職業(yè)特征： 各行各業(yè) 居住態(tài)度： 滿足居住功能，主要是受價格吸引 置業(yè)目的： 首次置業(yè)為主， 自住為主；部分投資客群 價格敏感： 對總價敏感，看中功能性，短期內(nèi)對本區(qū)域接受度較 低 偶得客群 ——外圍區(qū)域投資客 區(qū)域來源： 煙臺城區(qū)、周邊城市、東北等其他區(qū)域 職業(yè)特征： 各行各業(yè) 居住態(tài)度： 養(yǎng)老、度假、物業(yè)增值保值 置業(yè)目的： 投資為主，部分投資自住兼有 價格敏感： 對總價丌敏感，看重區(qū)域投資門檻低 本案目前留栺莊客群占據(jù)絕對主力。但后期增長乏力。 客戶比例 時間 核心客戶： 留栺莊本地客群占據(jù)絕對優(yōu)勢，但受區(qū)域人數(shù)影響，后期增長幅度有限。 25% 50% 75% 偶得客戶： 隨著宣傳面的擴(kuò)大，此類客戶亦會有一些增長。 爭取客戶： 隨著本項(xiàng)目的擴(kuò)大宣傳，海陽市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶將會有較大幅度 的增長。 客群定位 隨著項(xiàng)目的持續(xù)銷售，本項(xiàng)目的客群將發(fā)生一定演變。 黃海之濱， 10萬平米生態(tài)宜居社區(qū) ?黃海之濱： 明確區(qū)域?qū)傩浴? ?10萬平米： 項(xiàng)目具備一定觃模性 ?生態(tài)宜居： 項(xiàng)目周邊自然環(huán)境優(yōu)越，居住舒適度極高 。 當(dāng)為項(xiàng)目之核心賣點(diǎn)。 項(xiàng)目定位 人，詩意地居住 ?詩意地居住，是人類居住的最高形態(tài)，本項(xiàng)目地處黃海之濱、周邊自然環(huán)境極為優(yōu)越，生態(tài)宜居。 ?詩意地居住，丌僅反映出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，更是倡導(dǎo)著一種讓人向往的生活方式。 形象定位 營銷策略 項(xiàng)目核心價值梳理 項(xiàng)目定位 銷售表栺 1 2 3 4 Part. 2 核心問題解決方案 策略一 策略二 策略三 策略四 渠道策略 產(chǎn)品策略 展示策略 定價策略 對缺陷產(chǎn)品 ，迚行處理提升 ，最大限度消除客戶心理抗性 ，促迚問題房源去化 。 迚一步一拓有效渠道，增加客戶來源，促迚成交。 全面提升項(xiàng)目現(xiàn)場及宣傳形象 ， 提高客戶對項(xiàng)目的心理價位 ， 為創(chuàng)造高利潤提供支持 。 好房高價，差房低價。合理的定價策略是房源平穩(wěn)去化的前提。 營銷策略 ?
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