博思堂-孝感福星城xxxx年度營銷推廣方案-39(ppt39頁)(編輯修改稿)
2025-03-06 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9月 10月 11月 12月 第九戰(zhàn) 福星城中秋節(jié) 第五戰(zhàn) 樣板間 第八戰(zhàn) 福星城健康跑 第二戰(zhàn) 歡迎回家 第十二戰(zhàn) 品牌大典 第一刀“年終答謝” ? 07年項(xiàng)目全年從新產(chǎn)品洋房的熱銷到現(xiàn)階段市場冷靜下的高層 67套的銷售量，可以說市場對福星的品牌和產(chǎn)品的支持有目共睹。 1月作為地產(chǎn)市場的淡季也是各個(gè)項(xiàng)目的年終回饋市場及總結(jié)的時(shí)期，項(xiàng)目需以答謝的口吻一方面回饋市場的大力支持，一方面更需要將 07年的成績標(biāo)榜出來，為 08年的市場地位奠定基礎(chǔ)。 第二刀“歡迎回家” ?2月是農(nóng)歷新年，傳統(tǒng)意義上的地產(chǎn)淡季，但孝感二級城市將迎來大量的返鄉(xiāng)人流，對于自住及投資等購房需求也將加強(qiáng)。但現(xiàn)階段大眾對地產(chǎn)拐點(diǎn)缺乏判斷和遠(yuǎn)瞻，很難下定決心購房。故本階段除了加強(qiáng)銷售上的產(chǎn)品信息及促銷信息外，對國家政策及地產(chǎn)時(shí)局的觀點(diǎn)必須建立以便清晰的引導(dǎo)市場，給予購買者信心。 08年的 2月是建立孝感人對項(xiàng)目的歸屬感的重要時(shí)刻，項(xiàng)目占據(jù)城市門戶之位，更好的能 通過展示中心氛圍營造及現(xiàn)場接待，封殺返鄉(xiāng)客，給到市場整體一種回家過年的歸屬感。 第三刀“城市論壇” * 3月是 08年上半年最大的啟動(dòng)點(diǎn)，也是項(xiàng)目二次開盤的重要積累期。這個(gè)最大的啟動(dòng)點(diǎn)，市場會有很多樓盤搶這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣，作為孝感第一高端樓盤，需要利用“城市發(fā)展論壇”這樣一個(gè)載體，請媒體主辦，項(xiàng)目協(xié)辦，邀請孝感政府、地產(chǎn)規(guī)劃局的相關(guān)專家，共同研討 08年孝感地產(chǎn)市場走向，得出福星城城市第一樓盤的結(jié)論來穩(wěn)固市場對政策、地產(chǎn)走勢以及項(xiàng)目的信心。 第四刀“名流匯特刊” * 08年 4月是上半年最大的銷售節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者和發(fā)展商的對持將在這個(gè)月出現(xiàn)結(jié)果，福星城的銷售同樣在這個(gè)月面臨機(jī)會，洋房的開盤將再次火暴市場。名流匯是福星城品牌宣傳很好的載體，項(xiàng)目組建議這個(gè)月利用名流匯會刊，在 4月出一次特刊，主題擬訂“知時(shí)局者勝”，利用多渠道面對整個(gè)城市發(fā)放，將前期對于市場時(shí)局的解讀、項(xiàng)目樹立的市場地位等等做一個(gè)完整的總結(jié)，在 4月把整個(gè)項(xiàng)目推向第一樓盤的最高點(diǎn) 。 第五刀“樣板間” * 07年項(xiàng)目在沒有任何現(xiàn)場的情況下，以簡單的產(chǎn)品模型和豐富的廣告包裝完成了項(xiàng)目視覺體驗(yàn)及產(chǎn)品感受。 08年項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境不斷成熟及樣板區(qū)的呈現(xiàn)將給到市場更多的展示面，而 5月作為洋房解籌的關(guān)鍵時(shí)刻，樣板間的出現(xiàn)將大大促動(dòng)市場的購買信心。五一黃金周縮減為 3日，出行的人流將減少，故建議在五一期間能開放樣板間吸納人流。 第六刀“新聞發(fā)布會” ?項(xiàng)目在除了在市場全局觀的遠(yuǎn)瞻及引導(dǎo)外，仍需具有影響力的事件來奠定其市場影響力，以新聞分布會的形式來引爆 08年以奧運(yùn)為主題的系列健康活動(dòng)。 ?08年奧運(yùn)年，健康、運(yùn)動(dòng)是全民的話題，眾多品牌也會利用這一節(jié)點(diǎn)舉行各種活動(dòng)，建議項(xiàng)目能與其它品牌聯(lián)手組辦大型運(yùn)動(dòng)主題的活動(dòng)。建議一：以福星惠譽(yù)品牌之名聯(lián)合贊助，以便能將串起企業(yè)整體的項(xiàng)目線，由武漢各個(gè)項(xiàng)目為活動(dòng)分站點(diǎn)，本項(xiàng)目為起站點(diǎn)或終點(diǎn)站。一可擴(kuò)大此活動(dòng)聲勢二可減輕本項(xiàng)目的活動(dòng)花費(fèi)。建議二：盡量與國產(chǎn)知名運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)手，如李寧等，也可考慮奧運(yùn)合作伙伴“安利” ，參與 2023安利健康跑的系列活動(dòng) 。 （但此以自身品牌建設(shè)為主，故與這樣的品牌聯(lián)盟花費(fèi)較高且成功率不高。此活動(dòng)分為全國幾大城市站，武漢為分站，每年將社會各界人士聚集起來的健康活動(dòng)。） 第七刀“福星城運(yùn)動(dòng)會” ?奧運(yùn)期間，政府自組的運(yùn)動(dòng)活動(dòng)也將成為社會關(guān)注點(diǎn)，聯(lián)合孝感體委舉辦在體育場館舉辦“孝感市迎奧運(yùn)，第一屆福星城運(yùn)動(dòng)會”，可分為不同類別的賽事，如乒乓球、羽毛球、短跑、趣味障礙接力、奧運(yùn)寶貝（加強(qiáng)活動(dòng)的趣味性）等。以福星城業(yè)主及福星匯會員為首批入隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員，發(fā)放奧運(yùn)五環(huán)的隊(duì)服，另外向社會招募，凡奧運(yùn)期間報(bào)名且參與此次活動(dòng)并成功購房者均可享有健康基金或裝修基金的禮包。 第八刀“福星城健康跑” ?08年 8月世界的眼光聚焦北京，聚焦奧運(yùn)。本項(xiàng)目關(guān)于奧運(yùn)的話題也將達(dá)到最白熱化的階段。以孝感體
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