某企業(yè)促銷管理策略及戰(zhàn)略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-03-10 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023/3/10 15 Ch14 促銷策略 廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 ? 付費使用媒介 ? 對象是廣大消費者，是大眾傳播 ? 勸服性的信息傳播活動 ? 特定媒體 ? 目標：告知、勸說、提示 2023/3/10 16 Ch14 促銷策略 廣告活動的主客體 廣告公司 廣告受眾 廣告主 廣告媒介 2023/3/10 17 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告2023/3/10 18 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告2023/3/10 19 Ch14 促銷策略 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告受眾之間的連接物質(zhì)。 廣告媒體 2023/3/10 20 Ch14 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用和企業(yè)支付能力 2023/3/10 21 Ch14 促銷策略 廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 傳播效果 → 傳播效果測定 2023/3/10 22 Ch14 促銷策略 銷售促進及其特點 ? 銷售促進 （ Sales Promotion）是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 ? 銷售促進的特點： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會貶低產(chǎn)品的價值 2023/3/10 23 Ch14 促銷策略 銷售促進的方式 ? 向消費者推廣的方式
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