【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)模塊，通過(guò)協(xié)同運(yùn)作，可降低生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用市場(chǎng)：通過(guò)協(xié)同運(yùn)作，可將各自擁有的 “小”市場(chǎng)集成為 “大 ”市場(chǎng)現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的內(nèi)在協(xié)同效應(yīng)房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展空間| 不銹鋼產(chǎn)（制）品：醫(yī)藥企業(yè) GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，使得長(zhǎng)春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿；每年 300－ 400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、 200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的不銹鋼制品工程；大量戶外廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展刺激不銹鋼制品的需求增加| 塑鋼：每年 300－ 400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、 200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目，粗略匡算 ，配套塑鋼門(mén)窗工程量將達(dá)到 40－ 50萬(wàn)平方米，工程額達(dá) － ；相比于長(zhǎng)春市現(xiàn)有 800多家多為個(gè)體作坊式的塑鋼門(mén)窗加工生產(chǎn)企業(yè)中，國(guó)信集團(tuán)擁有的現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線和穩(wěn)定的技術(shù)人員具有比較明顯的同比優(yōu)勢(shì) | 裝飾裝璜：長(zhǎng)春市的家裝這一廣闊的潛在市場(chǎng)還遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)，按長(zhǎng)春市年銷(xiāo)售 200萬(wàn)平方米商品房，每平方米最低裝修報(bào)價(jià) 150～ 200元計(jì)算，則每年長(zhǎng)春市家裝市場(chǎng)至少有 3～ 4億元的市場(chǎng)空間；長(zhǎng)春市每年寫(xiě)字樓、商鋪等工裝竣工面積有幾十萬(wàn)平方米，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià) 300元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額也在一億元左右經(jīng)營(yíng)規(guī)模：五年銷(xiāo)售額達(dá)到 ，稅后利潤(rùn)達(dá)到 43005500萬(wàn)元 總體目標(biāo)：逐漸成為規(guī)模適度的長(zhǎng)春市及周邊地區(qū)房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)五年期規(guī)劃指標(biāo) 不銹鋼業(yè)務(wù) 塑鋼業(yè)務(wù) 裝飾業(yè)務(wù) 合 計(jì)銷(xiāo)售額 50006000萬(wàn) 70009000萬(wàn) 利潤(rùn)額 20232500萬(wàn) 8001000萬(wàn) 15002023萬(wàn) 45005500萬(wàn)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率　 % % % % 　不銹鋼業(yè)務(wù) （萬(wàn)元）900 1300 2023 2800 4000 11000裝飾裝璜（萬(wàn)元）500 800 1200 1800 2700 7000塑鋼窗業(yè)（萬(wàn)元）400 700 1000 1300 1500 4900利潤(rùn)率 20% 20% 20% 20% 20% 利潤(rùn)（萬(wàn)元）360 560 840 1180 1640 4580 分解目標(biāo)：未來(lái)五年次主業(yè)的累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá) ，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 4580萬(wàn)元未來(lái)五年次主業(yè)銷(xiāo)售額與利潤(rùn)預(yù)估表2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 合 計(jì)次主業(yè)的發(fā)展方向不銹鋼、塑鋼和裝飾2023三位一體適度規(guī)模化運(yùn)作樹(shù)立品牌形成核心優(yōu)勢(shì)20232023？重新起步：分散的業(yè)務(wù)單元操作轉(zhuǎn)型：規(guī)范化企業(yè) 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)走持續(xù)發(fā)展之路| 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)z 國(guó)信集團(tuán)選擇的次主業(yè)是為整個(gè)長(zhǎng)春市的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，其它一些房地產(chǎn)企業(yè)也會(huì)采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套方向拓展，這會(huì)在一定程度上加大次主業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)z 同時(shí)，隨著次主業(yè)本身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形成和發(fā)展，消費(fèi)者亦日益成熟，房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間將逐漸縮小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大z 國(guó)信集團(tuán)應(yīng)將次主業(yè)控制在適度規(guī)模發(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，同時(shí)通過(guò)主業(yè)本身的支持建立次主業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)| 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)z 國(guó)信集團(tuán)次主業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括與集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)問(wèn)題、內(nèi)部管理問(wèn)題、資金問(wèn)題、銷(xiāo)售問(wèn)題、回款問(wèn)題、人員配備問(wèn)題等z 規(guī)避策略在于從認(rèn)識(shí)上、操作上真正建立房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)在國(guó)信集團(tuán)的次主業(yè)地位z 同時(shí)，可以借助著眼長(zhǎng)春，放眼全國(guó)，積極營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌，更大程度上尋找業(yè)務(wù)空間，增強(qiáng)次主業(yè)的發(fā)展力度次主業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避四、副業(yè)：冰雪娛樂(lè)旅游開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理| 國(guó)信集團(tuán)的醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)模塊一直處于徘徊不前的狀態(tài)，從宏觀面分析，真正介入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將面臨巨大的進(jìn)入壁壘：醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)雖然發(fā)展速度快，但平均利潤(rùn)并不高；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；中國(guó)加入 WTO承諾，從 2023年 1月 1日起，允許國(guó)外醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；專家分析表明，至 2023年中旬， 80％的國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)均將倒閉| 長(zhǎng)春市醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均行業(yè)利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)。目前醫(yī)藥批發(fā)毛利潤(rùn)率僅為 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損| 如果是作為公司的戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備，則至少必須保證該業(yè)務(wù)模塊能夠在自負(fù)盈虧的條件下逐漸進(jìn)入良性循環(huán)，國(guó)信集團(tuán)需因此而加大資金投入，包括迅速建立連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)| 在目前國(guó)信集團(tuán)整體資金需求量大、尤其是為保證主業(yè)必須的資金支持之情況下，加之尚不具備實(shí)際深度介入醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)所需的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略布局考慮以退出為佳| 如果能夠通過(guò)資產(chǎn)置換的形式將醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的退出納入國(guó)信集團(tuán)主業(yè)資本運(yùn)營(yíng)范疇，則為最佳方案選擇醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性收縮退卻副業(yè)一北山冰雪娛樂(lè)旅游開(kāi)發(fā)未來(lái)五年內(nèi)，樹(shù)立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市區(qū)范圍內(nèi) 以冰雪娛樂(lè)為龍頭、冬夏皆宜的休閑、旅游、會(huì)議、娛樂(lè)型場(chǎng)所 ，經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，在吉林市、乃至吉林省具有較高行業(yè)知名度北山冰雪娛樂(lè)旅游公司五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)收入利潤(rùn)水平行業(yè)地位 進(jìn)入吉林市特色旅游娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)綜合排名前三位 冬、夏季特色旅游項(xiàng)目；旅游團(tuán)隊(duì)組織稅后利潤(rùn)達(dá)到 1115萬(wàn)元人民幣總營(yíng)業(yè)額達(dá)到 2660萬(wàn)元人民幣總體目標(biāo)北山冰雪娛樂(lè)旅游未來(lái)發(fā)展若干課題| 將國(guó)都旅行社歸并到北山公司后，旅行社業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)定位于：吉林市外客源前往北山旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作為主，吉林省內(nèi)客源赴國(guó)內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作為輔| 北山旅游未來(lái)主要兩大類消費(fèi)目標(biāo)群體：主要消費(fèi)目標(biāo)群體為吉林市中青年及中青年以下年齡段的本地和周邊居民；次要消費(fèi)群體為部分到吉林市旅游的國(guó)內(nèi)外游客| 制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確重點(diǎn)省外市場(chǎng)目標(biāo)（如北京），加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的針對(duì)性和連續(xù)性| 夏季項(xiàng)目與冬季項(xiàng)目互補(bǔ)，在全力推銷(xiāo)冰雪娛樂(lè)特色旅游概念的同時(shí)，加強(qiáng)夏季項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳| 與國(guó)內(nèi)外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來(lái)源；同時(shí)可否研究考慮在對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)改造后作為長(zhǎng)影影視外景拍攝基地之一| 借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂(lè)旅游項(xiàng)目的知名度，在市場(chǎng)上形成 “一枝獨(dú)秀 ”的局面，努力將北山旅游概念納入吉林市旅游開(kāi)發(fā)鏈中| 考慮到北山冰雪娛樂(lè)旅游項(xiàng)目在國(guó)信集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的產(chǎn)業(yè)地位，建議在適當(dāng)時(shí)機(jī)、以適當(dāng)方式并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以避免為追求 “大旅游概念 ”付出過(guò)高代價(jià)冬、夏季娛樂(lè)項(xiàng)目的投資應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)出和市場(chǎng)消費(fèi)空間來(lái)進(jìn)行q 鑒于北山夏季項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為吉林市當(dāng)?shù)厝耍?jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)空間有限，因此建議不再對(duì)夏季項(xiàng)目增加投資q 北山冬季冰雪項(xiàng)目設(shè)施已基本完善，未來(lái)發(fā)展宜利用自身經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的利潤(rùn)，對(duì)設(shè)備、器材進(jìn)行更新和維護(hù)，滾動(dòng)發(fā)展q 一般情況下母公司不再進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，對(duì)北山公司經(jīng)營(yíng)采取穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，至少應(yīng)保證自負(fù)盈虧，并逐漸成為國(guó)信集團(tuán)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)源之一項(xiàng)目產(chǎn)出時(shí)間目前冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)收入夏季娛樂(lè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)收入副業(yè)二市場(chǎng)化的物業(yè)管理| 物業(yè)管理的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻主要取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)化程度，對(duì)資金的需求量并不大。國(guó)信集團(tuán)可將物業(yè)管理作為一定時(shí)期的副業(yè)經(jīng)營(yíng)， 成立專業(yè)化的物業(yè)管理公司， 并將其著力培育為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈| 首先緊緊抓住長(zhǎng)影老廠區(qū)宿舍的物業(yè)管理業(yè)務(wù)，嘗試完全市場(chǎng)化的小區(qū)物業(yè)管理，探索方向，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍。在國(guó)信集團(tuán)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中充分發(fā)揮前期物業(yè)管理的功效，促進(jìn)房地產(chǎn)主業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售| 利用國(guó)信集團(tuán)在長(zhǎng)春本地的人脈資源優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)物業(yè)管理市場(chǎng)，采取單獨(dú)接管、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、逐步滲透等方式，增加物業(yè)管理公司的市場(chǎng)知名度。在前期運(yùn)作中可注意傳統(tǒng)的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位之物業(yè)管理市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，集聚行業(yè)影響力| 有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行物業(yè)管理人力資源儲(chǔ)備，包括重點(diǎn)引進(jìn)、在職教育、委托培訓(xùn)、同業(yè)交流等方式| 注意利用長(zhǎng)春市相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用的滯后點(diǎn)或空白點(diǎn)，與其它企業(yè)合作進(jìn)行小區(qū)寬帶、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)、家庭智能化建設(shè)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度不斷提升物業(yè)管理的專業(yè)化水平q 地域限制：由于目前吉林市的旅游還未在全國(guó)形成整體品牌，制約著冰雪旅游項(xiàng)目的有效拓展q 季節(jié)因素：冰雪娛樂(lè)旅游正在興起，但由于季節(jié)性限制，實(shí)際有效營(yíng)業(yè)的時(shí)間有限，受氣候情況的影響還很大q 競(jìng)爭(zhēng)因素：周邊地區(qū)滑雪場(chǎng)逐年增加，為了盈利會(huì)使出十八般武藝，爭(zhēng)相分割一塊不大的蛋糕q 市場(chǎng)因素：這塊蛋糕正在形成中，目前不是很大，而且受周邊地區(qū)尤其是北京、長(zhǎng)春、哈爾濱等幾個(gè)冰雪游核心城市的瓜分q 經(jīng)營(yíng)因素：由于專業(yè)服務(wù)水平或經(jīng)營(yíng)策略上的偏差，導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳或錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)q 公共關(guān)系：目前與北山公園的關(guān)系僵持問(wèn)題，制約進(jìn)一步的發(fā)展空間，企業(yè)利潤(rùn)受損q 加強(qiáng)全面營(yíng)銷(xiāo)，以合適的方式積極對(duì)外宣傳，拓寬游客渠道，走出長(zhǎng)春和吉林，迎來(lái)四方游客q 合