【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 000元 124市中心 24萬(wàn)5367東方潤(rùn)園 37000元 /㎡。金色海岸 28000元 /㎡西湖 8號(hào)公館 60000元 /㎡白馬公寓 35000－ 40000元 /㎡深藍(lán)廣場(chǎng) 35000－ 40000元 /㎡留莊 31000元 /㎡九樹公寓 40000元 /㎡公元沐橋 30000元 /㎡杭州豪宅集中于武林及錢江新城 CBD，西湖、之江區(qū)域有部分資源性豪宅8區(qū)域分布售價(jià) 3萬(wàn) /㎡以上的豪宅項(xiàng)目市場(chǎng)反應(yīng)良好，且價(jià)格上漲速度快項(xiàng)目名 開盤時(shí)間及開盤價(jià) 目前售價(jià) 銷售速度 總建筑面積綠園 2023年， 7000元 / ㎡ 30000元 / ㎡以上 二手房 115600白馬公寓 2023年， 7500元 / ㎡ 35000－ 40000元 /㎡ 二手房 220230深藍(lán)廣場(chǎng) 2023年， 7000元 / ㎡ 35000－ 40000元 /㎡ 二手房 61000金色海岸 2023年 8月， 21000元 / ㎡ 28000元 / ㎡ 基本售罄 220230西湖 8號(hào) 2023年 4月， 40000元 / ㎡ 60000元 / ㎡ 去化 60％ 13604九樹 2023年 4月， 30000元 / ㎡ 40000 / ㎡ 去化 90％ 30000東方潤(rùn)園 2023年 9月， 15000元 / ㎡ 37000元 / ㎡ 去化 85％ 226000留莊 2023年 10月， 31000元 / ㎡ 34000元 / ㎡ 去化 95％ 78000項(xiàng)目名稱 KPI 項(xiàng)目名稱 KPI銀馬公寓1. 地段：文教區(qū)。2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：板式高層圍合，大面積中央景觀，厚板可分割戶型。留莊1. 資源稀缺：西溪濕地2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：新帕拉蒂奧風(fēng)格建筑3. 品牌：綠城品牌4. 精裝修深藍(lán)廣場(chǎng)1. 地段：城市 CBD，武林商圈核心地段，緊靠運(yùn)河。2. 品牌：綠城品牌3. 精裝修4. 物業(yè)管理：五星級(jí)酒店物業(yè)顧問(wèn)西溪蝶園1. 資源稀缺：西溪濕地2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：高層 TH3. 品牌：萬(wàn)科品牌4. 精裝修東方潤(rùn)園1. 地段：錢江新城 CBD核心2. 資源稀缺：一線江景。3. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：戶型，三梯兩戶4. 頂級(jí)會(huì)所：鴻藝會(huì)顧問(wèn)。5. 智能化： Honeywell數(shù)字智能家居。6. 物業(yè)管理：管家留學(xué)。西湖 8號(hào) 1. 資源稀缺：西湖金色海岸1. 地段：錢江新城2. 資源稀缺：一線江景 。3. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：戶型，園林景觀4. 精裝修：頂級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)和家園1. 資源稀缺：山景自然資源。2. 品牌：坤和品牌3. 精裝修：頂級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)九樹公寓1. 資源稀缺：山景自然資源。2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：非經(jīng)驗(yàn)住宅。3. 精裝修：頂級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)杭州豪宅客戶關(guān)注點(diǎn)依次為：資源及地段 開發(fā)商品牌 /產(chǎn)品 會(huì)所 /配套智能化KPI項(xiàng)目名 主力戶型 主力面積（平米） 房均面積（平米） 總建筑面積 （平米）深藍(lán)廣場(chǎng) 三居室、四居室 160200 50 61000白馬公寓 三房?jī)蓮d、四房 160200 50 220230綠園 三房二廳、四房二廳 160190 50 115600銀馬公寓 三居室、四居室 160210 50 150000西湖 8號(hào) 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)、四房?jī)?/三廳 130220 4060 13604新綠園 三房二廳、四房二廳 135170 45 117000西溪蝶園 四房?jī)蓮d三衛(wèi) 190 50 420230和家園 三房、四房、五房 140300 4050 1000000金色海岸 三房二廳、四房三廳 +工人房 200380 65－ 90 220230東方潤(rùn)園 三房二廳 +（家庭廳 +書房） 210360 6590 226000留莊 三套房 +書房 280420 80100 78000九樹 四房三廳四衛(wèi) 1廚 330400 90100 30000房均面積 50－ 60平米之間占主流，少數(shù)資源型公寓及頂級(jí)豪宅房均面積在 65－ 100平米之間戶型面積戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)216。滿足空間奢侈感： 大客廳、大主臥仍然是不變的主流，且日漸奢華。重視其他家庭成員的需求，次臥開間較普通住宅增大。216?？臻g的舒適性與功能性要求越來(lái)越強(qiáng)： 如獨(dú)立工人房，雙套房（多套房），中西式廚房，衛(wèi)生間男女賓衛(wèi)具分離、淋浴器分離，配置服務(wù)陽(yáng)臺(tái)、設(shè)備陽(yáng)臺(tái)等不同功能陽(yáng)臺(tái)。216。別墅空間概念引入公寓 ； 如復(fù)式住宅前庭后院、入戶花園、空中花園等。216。景觀價(jià)值最大化： 除了一般意義上的全明、南北通透等評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)外，高端公寓力求多明，并通過(guò)如 270度景觀陽(yáng)臺(tái)、大面積使用落地窗等增加房間通透性及最大限度實(shí)現(xiàn)景觀價(jià)值。216。小體量特色產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)良好： 如九樹公寓、留莊等個(gè)例產(chǎn)品，戶型設(shè)計(jì)各具特色，滿足特定人群的價(jià)值需求。大開間客廳、保姆電梯、家庭廳、雙套房、中西廚房東方潤(rùn)園 四房三廳三衛(wèi)267平米216。7米開間的豪華客廳216。首創(chuàng)保姆服務(wù)電梯，工人房與主人活動(dòng)區(qū)嚴(yán)格分開；216。將家庭廳設(shè)計(jì)由別墅引入公寓，形成家庭成員專屬空間。216。次臥帶獨(dú)立衛(wèi)生間，滿足家庭成員需要。216。主臥帶書房、大面積走入式衣櫥形成豪華套間。216。主臥衛(wèi)生間臺(tái)盆與坐便器均男女分離，淋浴器與浴缸分離；216。中西式廚房分離，滿足高端用戶飲食需求。戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)五明設(shè)計(jì)、入戶花園、奢華主衛(wèi)、 270度弧形景觀窗216?！?五明設(shè)計(jì) ” ，不但滿足了一般的 “ 三明 ” ，而且電梯廳和工人房也是直接采光；216。入戶花園；216。主臥擁有大面積豪華獨(dú)立衛(wèi)生間、淋浴器與景觀按摩浴缸分開，男女坐便器分離；216。主臥擁有大面積步入式更衣間；216。獨(dú)立的保姆房，與主人生活空間嚴(yán)格區(qū)分；216。大面積的落地玻璃，甚至有些房間三面都采用玻璃墻體， 270度弧形景觀窗，保證了景觀視野。金色海岸 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)萬(wàn)科產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 高層 TH設(shè)計(jì)西溪蝶園 四房二廳三衛(wèi) 190平米216?！?高層 Town—House”, 前庭后院，入戶花園。216。挑空餐廳。216?？蛷d與書房一體，形成大面寬客廳。216?？团P全落地窗。戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)新帕拉蒂奧風(fēng)格216。帕拉蒂奧空間美學(xué)，十字內(nèi)廊和園廳，會(huì)客廳、起居室、正餐廳、書房、臥室等功能空間沿十字分布，形成禮儀區(qū)、社交區(qū)、家庭活動(dòng)區(qū)、休息區(qū)；216。超 300平米大戶型空間僅三房配置，主臥 *，餐廳 *，極盡奢華；216。獨(dú)立工人房嚴(yán)格分區(qū)；216。五衛(wèi)配置，每間臥室均配豪華衛(wèi)生間外，與客衛(wèi)嚴(yán)格分開。留莊 三房三廳五衛(wèi) 350平米戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)豪宅產(chǎn)品具備一定創(chuàng)新點(diǎn)或市場(chǎng)領(lǐng)先點(diǎn)項(xiàng)目名稱 創(chuàng)新銀馬公寓1. 大開間剪力墻厚板結(jié)構(gòu)、戶型全自由分割。東方潤(rùn)園1. 三梯兩戶，保姆專用電梯。留莊 1. 帕拉蒂奧十字建筑風(fēng)格。西溪蝶園1. 高層 TH，前庭后院2. 電梯大堂外置。3. 平層連廊，多單元共用樓梯。西湖 8號(hào) 1. 雙開電梯直接入戶九樹公寓 1. 非經(jīng)驗(yàn)住宅，近 400平米大平層，充分體現(xiàn)大空間通透性與流動(dòng)性。2. 大面積通透的窗墻系統(tǒng)， 360度圍廊，可移動(dòng)木格柵。產(chǎn)品創(chuàng)新智能化等項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品及智能化 精裝修東方潤(rùn)園 1. 鋁板外墻。2. Honeywell數(shù)字智能家居。3. 中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央燃?xì)鉄崴到y(tǒng)、單元式中央吸塵系統(tǒng)、戶式中央空調(diào)。1. 毛坯， 6套大師設(shè)計(jì)方案贈(zèng)業(yè)主金色海岸 1. 鋁板外墻。 1. 世界頂級(jí)品牌用材， 6000元 /平米裝修標(biāo)準(zhǔn)。西湖 8號(hào) 1. 浮筑樓板。2. 一卡識(shí)別系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)。九樹公寓1. 墻體大面積玻璃，衛(wèi)室大塊天然石材使用。2. 采暖 :水地暖、 vaillant燃?xì)獗趻鞝t和配套的儲(chǔ)水加熱罐。3. 同層排水系統(tǒng)，智能化中央空調(diào)。4. 無(wú)機(jī)房電梯。1. 世界頂級(jí)品牌，如德國(guó) Bulthaup廚房家具、德國(guó) Miele廚房電器，德國(guó)DornbrachtMEM系列龍頭、花灑、唯寶薩泊威系列浴缸等留莊 1. 中央空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)、燈光控制系統(tǒng)、無(wú)機(jī)房電梯、同層排水 1. 新帕拉蒂奧風(fēng)格精裝城市芯語(yǔ)1. 外墻外保溫飾面干掛系統(tǒng)、冷熱橋阻斷系統(tǒng)、門窗系統(tǒng)、同層排水、浮筑樓板系統(tǒng)、無(wú)機(jī)房電梯、完整降噪系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、雨水回收及處理系統(tǒng)、陽(yáng)光導(dǎo)入系統(tǒng)、屋面系統(tǒng)、地下車庫(kù)燈光導(dǎo)航、生活熱水系統(tǒng)、有機(jī)垃圾生態(tài)處理系統(tǒng)等朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) 1. 地源熱泵技術(shù)、混凝土頂棚輻射制冷制熱、全置換新風(fēng)、絕緣外墻、 “ 嚴(yán)密 ” 外窗系統(tǒng)、同層排水多種產(chǎn)品系統(tǒng)已普遍使用，精裝修水平達(dá)國(guó)內(nèi)頂級(jí)，出現(xiàn)科技主打項(xiàng)目杭州豪宅會(huì)所配套及物管檔次一般，即使東方潤(rùn)園在這兩方面也更多作為營(yíng)銷手段項(xiàng)目名稱 物管服務(wù) 會(huì)所深藍(lán)廣場(chǎng) 1. 雷迪森五星級(jí)酒店管理 1. 恒溫游泳池、健身中心等東方潤(rùn)園 1. 荷蘭國(guó)際管家學(xué)院留學(xué)2. /平米 月1. 鴻藝會(huì)會(huì)所顧問(wèn)2. 蓮花形會(huì)所：中西餐廳、 SPA、游泳池、健身房、頂層燒烤金色海岸 1. 戴德梁行 1. 休閑養(yǎng)生會(huì)所。室內(nèi)外游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、桑拿、健身美容、中西餐廳等留莊 1. 綠城物業(yè)。 8元 /平米 月 1. 二期有會(huì)所，規(guī)劃游泳池、影廳、超市等。西湖 8號(hào) 1. 綠城物業(yè)， 12元 /平米 月 1. 下沉式小型會(huì)所，餐飲、 SPA、休閑等物管、會(huì)所浙江省內(nèi) 3050歲頂尖財(cái)富階層，三口之家，偏好 250300平米奢華四房來(lái)源 216。浙江省內(nèi)占 90％身份特征 216。大型企業(yè)老總、頂尖的私企老板（頂尖財(cái)富階層）216。以傳統(tǒng)制造業(yè)、外貿(mào)、地產(chǎn)、金融為主年齡 216。3050歲占 90％以上216。其中以 30－ 40歲占 60％以上216。部分年輕新貴涌現(xiàn)，占 10％家庭構(gòu)成 216。基本以三口之家為主，大部分孩子在外讀書，216。日常居住以兩口為主。216。僅 10％左右客戶與父母居住面積及戶型需求 216。250300四房最受歡迎，認(rèn)為空間感、舒適感最佳。216。300以上四房及 200250三房次之產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn) 216。大尺度豪華客廳、主臥、主衛(wèi)、廚房216。大陽(yáng)臺(tái)216。主仆分區(qū)豪宅客戶看重豪宅標(biāo)簽，圈層影響需求特征 216。奢華空間216。舒適性功能分區(qū)置業(yè)驅(qū)動(dòng)力 216。資源、地段216。升值潛力216。圈層影響置業(yè)目的 216。多次置業(yè)216。第一居所 +資產(chǎn)保值升值置業(yè)特征 216?？們r(jià)承受力強(qiáng)216?？粗睾勒瑯?biāo)簽216。下單速度快，對(duì)產(chǎn)品本身關(guān)注度不高其他 216。老帶新購(gòu)買在豪宅客戶中極其明顯，所占比例在 70％以上216。入住后對(duì)會(huì)所的關(guān)注度有所提升豪宅客戶頂級(jí)人群代表訪談 —— 最關(guān)注豪宅標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)稀缺資源的占有，受圈層影響非常大v個(gè)人特征：? 第一代創(chuàng)業(yè)者，事業(yè)型，也注重生活品質(zhì)? 事業(yè)處在上升期，對(duì)事業(yè)有進(jìn)一步的追求，交際圈較大? 比較愛(ài)顯富v置業(yè)偏好：? 首先關(guān)注地段和資源，錢江新城 CBD和一線江景? 身邊的朋友也都在說(shuō)金色海岸? 對(duì)房型要求舒適大氣，對(duì)多套房比較看重? 對(duì)總價(jià)不關(guān)注，關(guān)鍵要值得某皮革外貿(mào)公司老總 東方潤(rùn)園業(yè)主占有稀缺資源、尊貴感v個(gè)人特征：? 第一代創(chuàng)業(yè)者，非常注重享受? 財(cái)富積累很快，金錢只是數(shù)字符號(hào)? 比較低調(diào)，不愛(ài)張揚(yáng)v置業(yè)偏好：? 關(guān)注項(xiàng)目的私密性和安全性? 置業(yè)主要是享受生活，看重江景資源，不關(guān)注保值功能? 對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求較高，認(rèn)為這是生活品質(zhì)的體現(xiàn)? 行業(yè)關(guān)系，對(duì)相關(guān)配套比較關(guān)注? 朋友介紹，第一次到售樓處五分鐘內(nèi)就下單某娛樂(lè)公司老總 東方潤(rùn)園業(yè)主私享、安全、配套、資源的占有豪宅客戶v個(gè)人特征：? 溫州客戶，比較豪爽? 身邊一群從事建材生意的朋友，有好幾個(gè)都買了金色海岸，喜歡大家在一起? 很愛(ài)顯富v置業(yè)偏好：? 喜歡金色海岸的精裝修風(fēng)格，覺(jué)得金碧輝煌? 看重江景資源? 在九溪玫瑰園有一套別墅，住過(guò)半年，覺(jué)得不方便。銀馬公寓也有房子，完全是為了投資。建材老板 金色海岸業(yè)主身份感、占有稀缺資源、圈層v個(gè)人特征：? 溫州人，自己打拼到現(xiàn)在? 屬于艱苦創(chuàng)業(yè)型，以前過(guò)的艱苦，現(xiàn)在就都要用最好的v置業(yè)偏好：? 身邊人說(shuō)金色海岸最好，就過(guò)來(lái)買了? 在杭州時(shí)間也不多，對(duì)產(chǎn)品覺(jué)得還可以，自己并沒(méi)有太多要求? 豪宅就是要有豪宅的樣子，一看就知道是好東西? 里面住的人也要和自己地位差不多的服裝外貿(mào)公司老總 金色海岸業(yè)主身份感、圈層圈層、資源、豪宅標(biāo)簽代表群體 生活特征 興趣 置業(yè)特征 置業(yè)觀念 關(guān)鍵點(diǎn)A216。杭州大型企業(yè)高層216。杭州私營(yíng)企業(yè)主216。杭州貿(mào)易行老板216。龐 大的 財(cái) 富支撐216。應(yīng)酬多，圈子大，關(guān)系復(fù)雜216。對(duì)生活質(zhì)量要求高216。頂級(jí)場(chǎng)所圈層朋友社交216。游艇俱樂(lè)部216。喝茶216。GOLF等216。多次置業(yè)216。資產(chǎn)保值216。低調(diào) ，注重個(gè)人私密空間；216。稀缺資源占有216。私密性、安全216。老城區(qū)，