【正文】 ， 15米外幾乎看不到，在防盜的同時(shí)并不妨礙業(yè)主享受室外美景。臨海而建，南向維多利亞港，西向中港碼頭，無敵海景資源交通非常便利216。將建南環(huán)線駁通港九新界和通往內(nèi)地凱旋門216。在九龍區(qū)買房子的 大部分都是香港的廠家、企業(yè)家和實(shí)業(yè)家 ，經(jīng)常要到內(nèi)地做生意，如果這些鐵路沿線接通了，他們回內(nèi)地做生意會(huì)很方便，這因而成為凱旋門很大的賣點(diǎn)。60樓為宴會(huì)及休閑區(qū) ，星夢宴會(huì)廳豪華典雅，天花板垂吊著 6盞法國 Baccarat水晶吊燈；最令人驚艷的是空中酒廊云霄閣， 180度的臨海景觀，是適合小酌幾杯的好地方；216。區(qū)域價(jià)值 住宅價(jià)值五種頂級(jí)豪宅特征及適用性總結(jié)類型 特征 適用性產(chǎn)品創(chuàng)新功能轉(zhuǎn)換 p通過居住功能的升級(jí)，通過更高層級(jí)物業(yè)轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)p用地性質(zhì) 、高度等不受限制p市場對(duì)高層級(jí)物業(yè)接受度高精裝修 p通過頂級(jí)品牌系統(tǒng)嫁接，實(shí)現(xiàn)表里如一的高品質(zhì)；一旦滯銷容易過時(shí)p客戶追求效率p個(gè)性需求不強(qiáng)烈科技智能化 p最新科技及智能的應(yīng)用，將便利性及舒適性進(jìn)行到底；科技容易過時(shí)p客戶對(duì)科技認(rèn)知度高p存在大量科技新貴人群附送價(jià)值 p通過額外贈(zèng)送給消費(fèi)者提供超值感p政府攻關(guān)能力強(qiáng)歷史人文 p將人文精神進(jìn)行現(xiàn)代演繹及升華 p擁有唯一的、不可復(fù)制的人文資源生活模式 p通過資源的整合及挖掘，創(chuàng)造一種全新的生活方式 p資源具備挖掘潛力p客戶對(duì)全新生活模式接受意識(shí)強(qiáng)資源私享 p將稀缺的資源獨(dú)享化，少數(shù)人占有多數(shù)人資源 p資源稀缺p通過系統(tǒng)的措施實(shí)現(xiàn)資源獨(dú)享頂級(jí)配套私享 p將頂級(jí)配套專屬化，僅供少數(shù)人專享 p客戶專屬意識(shí)強(qiáng)五大核心驅(qū)動(dòng)力中，生活模式是市場空白，亦是豪宅發(fā)展方向，與本項(xiàng)目高度契合豪宅核心驅(qū)動(dòng) 資源、地段 人文歷史 產(chǎn)品 頂級(jí)配套 生活模式特征客觀決定，不可改變 可變，但很難成為決定性差異（小體量特色產(chǎn)品除外）可變，具備一定專有性通過對(duì)資源的整合挖掘，創(chuàng)造出獨(dú)一無二，不易復(fù)制的杭州豪宅分類西湖 8號(hào)東方潤園和家園 金色海岸留莊九樹公寓（東方潤園） ？？？市場空白本案契合度與競爭對(duì)手（綠城）相比不成為核心優(yōu)勢無 要在產(chǎn)品方面超越綠城難度很大對(duì)中小規(guī)模而言，頂級(jí)配套的成本過高。BelAir 4幢雙子式線性豪宅大樓，與四周的山海呼應(yīng)，更讓每個(gè)豪宅單位皆享有最佳景觀、采光都以及空氣流通量。發(fā)展商將一艘 60尺長的游艇放在示范單位旁 ，而未來 BelAir ，可憑。BelAir 有高達(dá) 170萬尺的大型綠化環(huán)境，而 60萬尺的臨海休憩公園更在咫尺；216。BelAir 建筑師 Foster Partner設(shè)計(jì)的，共有8座住宅大廈。62樓為空中花園 ，以法國浪漫情懷為藍(lán)本，劃分為茶花園、桂花園、松樹園、茉莉園、薔薇園及榕樹園，讓住戶在綠化空間中舒展筋骨。59樓的摩天大廳 ，就是凱旋門豪華會(huì)所的空中恒溫泳池，每一位身臨其境的參觀者，都會(huì)被眼前璀璨的夜景深深吸引，落地窗外大片的維多利亞港夜景倒映在游泳池畔，顯得波光粼粼，令人不禁迷醉。他們大部分都是最能干的企業(yè)家， 很多人買房子都是一次性付款，不用做按揭 。直達(dá)香港國際機(jī)場216。位于九龍城海邊繁華地段216。 u國際領(lǐng)先節(jié)能技術(shù)包括置換式新風(fēng)系統(tǒng)、中央真空吸塵系統(tǒng)、外遮陽、高效節(jié)能門窗、浮筑樓板、后排水系統(tǒng)等七大節(jié)能技術(shù)，有效地解決了居住空間通風(fēng)、保溫、遮陽、隔音等問題。依靠重力和冷熱水比重差異進(jìn)行比較循環(huán)，節(jié)約能源、無須動(dòng)力、分戶設(shè)置。u以 “ 家庭集成控制 ” 為系統(tǒng)核心，連接網(wǎng)絡(luò)智能家電、緊急呼叫、門禁、電子門鎖以及觸摸屏操作終端， 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制終端設(shè)備，甚至手機(jī)遙控 。來源的多樣性身份的頂級(jí)性頂級(jí)客戶需求客戶需求的三大核心價(jià)值點(diǎn)是稀缺位置、卓越硬件、私享生活， 進(jìn)入高級(jí)發(fā)展階段后，客戶對(duì)私享生活敏感點(diǎn)最強(qiáng)私享生活極至要素項(xiàng)目具有昭示性、標(biāo)志性，私屬領(lǐng)地界定明確項(xiàng)目具有昭示性、標(biāo)志性，私屬領(lǐng)地界定明確公共資源私享，通過標(biāo)識(shí)、規(guī)劃達(dá)成私享空間公共資源私享，通過標(biāo)識(shí)、規(guī)劃達(dá)成私享空間圈層生活的社交場圈層生活的社交場通過會(huì)籍、俱樂部等形式達(dá)成專屬私享通過會(huì)籍、俱樂部等形式達(dá)成專屬私享頂級(jí)配置設(shè)施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬頂級(jí)配置設(shè)施：游艇碼頭、紅酒雪茄坊、私屬學(xué)校、頂級(jí)購物中心等學(xué)校、頂級(jí)購物中心等在圈層中形成影響力，而非需社會(huì)影響力在圈層中形成影響力，而非需社會(huì)影響力服務(wù)是服務(wù)是 1對(duì)對(duì) 1，是強(qiáng)調(diào)身份的對(duì)等，是強(qiáng)調(diào)身份的對(duì)等私密享受，是具有內(nèi)張力的，是身份的標(biāo)簽私密享受，是具有內(nèi)張力的，是身份的標(biāo)簽配套私享資源侵占低調(diào)奢華世聯(lián)對(duì)全國乃至世界范圍內(nèi)頂級(jí)豪宅案例進(jìn)行研究，總結(jié)出豪宅的 5種核心驅(qū)動(dòng)力模式l功能轉(zhuǎn)換 — 東海路 9號(hào)l精裝修 — 金色海岸l科技智能化 — 紅樹西岸l附送價(jià)值 — 蝴蝶谷頂級(jí)配套私享歷史人文生活模式資源私享/核心地段產(chǎn)品創(chuàng)新核心驅(qū)動(dòng)力l上海華府天地l富人生活示范 — 波托菲諾l灣區(qū)新生活 — 中信紅樹灣l灣區(qū)＋藝術(shù) — 香港 .貝沙灣l萬科十七英里l吉寶灣l凱旋門lBrickell KeylWilliam island代表案例：p青島東海路 9號(hào)p深圳星河丹堤p杭州金色海岸p深圳紅樹西岸p上海華府天地p杭州西湖 8號(hào)公館p深圳中信紅樹灣p深圳波托菲諾p香港貝沙灣p深圳萬科十七英里p新加坡吉寶灣p香港凱旋門p美國 Brickell Keyp美國 William islandp……核心驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品創(chuàng)新東海路 9號(hào)：以酒店標(biāo)準(zhǔn)打造的青島濱海超高層豪宅，強(qiáng)烈的地標(biāo)效應(yīng)u青島市區(qū)繁華地段u占地約 10100平方米，總建面 95368平方米，容積率： u目前售價(jià)：均價(jià)28000元 /平u2棟 50層塔樓及 2層裙樓組成 u戶型面積：以三房170—270 平米為主，其中頂層為 623的復(fù)式公寓u動(dòng)感的 “ 帆 ” 形外觀 豪宅案例 3產(chǎn)品創(chuàng)新u功能轉(zhuǎn)換 u精裝修u科技智能 u附送價(jià)值極具地標(biāo)效應(yīng)的高度、外形及頂級(jí)酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，使得項(xiàng)目超越一般居住功能的，功能轉(zhuǎn)換到頂級(jí)酒店層級(jí)，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升金色海岸：最核心是以精裝修及闊綽戶型為主的頂級(jí)豪宅產(chǎn)品打造產(chǎn)品創(chuàng)新u功能轉(zhuǎn)換 u精裝修u科技智能 u附送價(jià)值要素 打造方式建筑設(shè)計(jì) 澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)公司園林景觀設(shè)計(jì) 貝爾高林景觀設(shè)計(jì)公司規(guī)劃布局 建筑排布形成一個(gè) “∽” 形圍合排布，充分利用將近一千米的臨江線，使戶戶都能享用錢塘江景觀。隨著 硬件保障水平 的提高，硬件檔次提高，在理念的統(tǒng)領(lǐng)下， 物質(zhì)保障整體系統(tǒng)性增強(qiáng)216。216。豪宅標(biāo)簽、資源、占有豪宅客戶杭州人新杭州人省內(nèi)豪宅市場總結(jié)216。精神層面大于物質(zhì)層面216。圈子頂級(jí)社交場所216。大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板216。資源大于區(qū)域216。多次置業(yè)216。享受生活，尋求更高的生活品質(zhì)216?？偛吭诤贾莸耐獾乩习?16。稀缺資源占有216。GOLF等216。對(duì)生活質(zhì)量要求高216。杭州私營企業(yè)主216。入住后對(duì)會(huì)所的關(guān)注度有所提升豪宅客戶頂級(jí)人群代表訪談 —— 最關(guān)注豪宅標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)稀缺資源的占有，受圈層影響非常大v個(gè)人特征：? 第一代創(chuàng)業(yè)者，事業(yè)型，也注重生活品質(zhì)? 事業(yè)處在上升期，對(duì)事業(yè)有進(jìn)一步的追求，交際圈較大? 比較愛顯富v置業(yè)偏好：? 首先關(guān)注地段和資源，錢江新城 CBD和一線江景? 身邊的朋友也都在說金色海岸? 對(duì)房型要求舒適大氣，對(duì)多套房比較看重? 對(duì)總價(jià)不關(guān)注，關(guān)鍵要值得某皮革外貿(mào)公司老總 東方潤園業(yè)主占有稀缺資源、尊貴感v個(gè)人特征：? 第一代創(chuàng)業(yè)者，非常注重享受? 財(cái)富積累很快，金錢只是數(shù)字符號(hào)? 比較低調(diào)，不愛張揚(yáng)v置業(yè)偏好：? 關(guān)注項(xiàng)目的私密性和安全性? 置業(yè)主要是享受生活，看重江景資源，不關(guān)注保值功能? 對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求較高，認(rèn)為這是生活品質(zhì)的體現(xiàn)? 行業(yè)關(guān)系，對(duì)相關(guān)配套比較關(guān)注? 朋友介紹，第一次到售樓處五分鐘內(nèi)就下單某娛樂公司老總 東方潤園業(yè)主私享、安全、配套、資源的占有豪宅客戶v個(gè)人特征：? 溫州客戶，比較豪爽? 身邊一群從事建材生意的朋友，有好幾個(gè)都買了金色海岸，喜歡大家在一起? 很愛顯富v置業(yè)偏好：? 喜歡金色海岸的精裝修風(fēng)格，覺得金碧輝煌? 看重江景資源? 在九溪玫瑰園有一套別墅，住過半年，覺得不方便?？們r(jià)承受力強(qiáng)216。升值潛力216。主仆分區(qū)豪宅客戶看重豪宅標(biāo)簽，圈層影響需求特征 216。216。日常居住以兩口為主。3050歲占 90％以上216。月 1. 下沉式小型會(huì)所，餐飲、 SPA、休閑等物管、會(huì)所浙江省內(nèi) 3050歲頂尖財(cái)富階層，三口之家，偏好 250300平米奢華四房來源 216。室內(nèi)外游泳池、網(wǎng)球場、桑拿、健身美容、中西餐廳等留莊 1. 綠城物業(yè)。2. 采暖 :水地暖、 vaillant燃?xì)獗趻鞝t和配套的儲(chǔ)水加熱罐。 1. 世界頂級(jí)品牌用材， 6000元 /平米裝修標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品創(chuàng)新智能化等項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品及智能化 精裝修東方潤園 1. 鋁板外墻。西溪蝶園1. 高層 TH，前庭后院2. 電梯大堂外置。五衛(wèi)配置，每間臥室均配豪華衛(wèi)生間外，與客衛(wèi)嚴(yán)格分開。戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)新帕拉蒂奧風(fēng)格216。216。金色海岸 三房兩廳兩衛(wèi)戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)萬科產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 高層 TH設(shè)計(jì)西溪蝶園 四房二廳三衛(wèi) 190平米216。主臥擁有大面積豪華獨(dú)立衛(wèi)生間、淋浴器與景觀按摩浴缸分開，男女坐便器分離；216。中西式廚房分離，滿足高端用戶飲食需求。216。首創(chuàng)保姆服務(wù)電梯，工人房與主人活動(dòng)區(qū)嚴(yán)格分開；216。216。216。滿足空間奢侈感： 大客廳、大主臥仍然是不變的主流，且日漸奢華。3. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：戶型，園林景觀4. 精裝修：頂級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)和家園1. 資源稀缺：山景自然資源。3. 規(guī)劃設(shè)計(jì)：戶型，三梯兩戶4. 頂級(jí)會(huì)所：鴻藝會(huì)顧問。金色海岸 28000元 /㎡西湖 8號(hào)公館 60000元 /㎡白馬公寓 35000－ 40000元 /㎡深藍(lán)廣場 35000－ 40000元 /㎡留莊 31000元 /㎡九樹公寓 40000元 /㎡公元沐橋 30000元 /㎡杭州豪宅集中于武林及錢江新城 CBD，西湖、之江區(qū)域有部分資源性豪宅8區(qū)域分布售價(jià) 3萬 /㎡以上的豪宅項(xiàng)目市場反應(yīng)良好，且價(jià)格上漲速度快項(xiàng)目名 開盤時(shí)間及開盤價(jià) 目前售價(jià) 銷售速度 總建筑面積綠園 2023年， 7000元 / ㎡ 30000元 / ㎡以上 二手房 115600白馬公寓 2023年， 7500元 / ㎡ 35000－ 40000元 /㎡ 二手房 220230深藍(lán)廣場 2023年， 7000元 / ㎡ 35000－ 40000元 /㎡ 二手房 61000金色海岸 2023年 8月， 21000元 / ㎡ 28000元 / ㎡ 基本售罄 220230西湖 8號(hào) 2023年 4月， 40000元 / ㎡ 60000元 / ㎡ 去化 60％ 13604九樹 2023年 4月， 30000元 / ㎡ 40000 / ㎡ 去化 90％ 30000東方潤園 2023年 9月， 15000元 / ㎡ 37000元 / ㎡ 去化 85％ 226000留莊 2023年 10月， 31000元 / ㎡ 34000元 / ㎡ 去化 95％ 78000項(xiàng)目名稱 KPI 項(xiàng)目名稱 KPI銀馬公寓1. 地段：文教區(qū)。受宏觀政策影響， 2023下半年開始杭州交易量下跌，但銷售均價(jià)持續(xù)上漲，呈現(xiàn)成交價(jià)與成交量逆向發(fā)展的局面216。未來政策預(yù)判：基于十七大主題精神研究，我們看到政府抑制房價(jià)上漲決心堅(jiān)定，政策調(diào)控短期內(nèi)不會(huì)松口從長遠(yuǎn)看，房地產(chǎn)市場將保持穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展期，國民資產(chǎn)受保障。其次，要 利用各種宏觀調(diào)控工具來調(diào)控房價(jià)。央行提高第二套房首付比率和貸款利率前兩輪宏觀調(diào)控 新一輪宏觀調(diào)控短期現(xiàn)象短期內(nèi)客戶持幣觀望，上門量和成交量均呈下降趨勢短期內(nèi)客戶持幣觀望，上門量和成交量均呈下降趨勢基本政策土地政策、行政政策、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)；加息行政管理政策的繼續(xù)落實(shí)；首付加息、 銀行緊縮銀根調(diào)控實(shí)質(zhì) 調(diào)控市場心理 調(diào)控購買能力后市影響觀望期持續(xù) 3－ 4個(gè)月后快速結(jié)束；引發(fā)價(jià)格新一輪走高市場可能進(jìn)入較長時(shí)間的橫盤調(diào)整本輪宏觀調(diào)控：可能導(dǎo)致市場進(jìn)入較長時(shí)間的橫盤調(diào)整期?十七大代表、建設(shè)部副部長仇保興 18日晚表示，預(yù)計(jì)在今年、明年、后年這三年內(nèi)，廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房的投資將呈翻番的趨勢。央行決定從 2023年 2月25日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。中國人民銀行決定從2023年 6月 5日 起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 點(diǎn)，調(diào)整后普通存款類金融機(jī)構(gòu)將執(zhí)行 ％的存款準(zhǔn)備金率。根據(jù)建設(shè)部《關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房公積金存貸款利率的