某校院規(guī)劃管理學(xué)及戰(zhàn)略管理知識(shí)教材(編輯修改稿)
2025-01-19 21:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具體戰(zhàn)略 調(diào)整戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向） 精干主業(yè)，流轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)不佳局面 減特定領(lǐng)域投資轉(zhuǎn)投更有利領(lǐng)域 改善現(xiàn)金流 修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 降低成本提高收入 剝離與整體經(jīng)營(yíng)非一 致的單位 賣出某經(jīng)營(yíng)單位 放棄戰(zhàn)略 放棄某些業(yè)務(wù) 保主業(yè)免受危機(jī) 撤出某領(lǐng)域 放棄非相關(guān)業(yè)務(wù) 或業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 清算戰(zhàn)略 清償債務(wù)或結(jié)束公司存在，免更大損失 由股東決定 自動(dòng) 清理 由法院裁定 強(qiáng)制 清理 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略） 考慮內(nèi)容： 各業(yè)務(wù)單位需做的貢獻(xiàn)。 確定競(jìng)爭(zhēng)方式（領(lǐng)導(dǎo)、追隨、挑戰(zhàn)？） 各部門如何支持協(xié)同 業(yè)務(wù)單位內(nèi)資源的利用 適應(yīng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 適應(yīng)戰(zhàn)略 Miles,Snow提出 1）探索性戰(zhàn)略 (prospector strategy) 追求創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng) 2）防御性戰(zhàn)略 (defender strategy) 在原有產(chǎn)品線、市場(chǎng)上增加顧客群或維系已有顧客群。 3）分析性戰(zhàn)略 (analyzer strategy) 小心進(jìn)入新市場(chǎng)，或提供核心產(chǎn)品群和尋求新契機(jī)。 4) 反應(yīng)者戰(zhàn)略（ reactor strategy ） 管理的基本任務(wù)：組織內(nèi)部的相互關(guān)系應(yīng)與環(huán)境保持一致性，應(yīng)使其使命和目標(biāo)與機(jī)會(huì)和威脅相適應(yīng) 環(huán)境變化的速度 成長(zhǎng)潛力的速度 適應(yīng)性戰(zhàn)略 對(duì)應(yīng)公司戰(zhàn)略 快 高 探索性戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 中 中 分析性戰(zhàn)略 組合戰(zhàn)略 慢 低 防御性戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Porter ：公司戰(zhàn)略確定業(yè)務(wù)組合后，選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的問(wèn)題（確定如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)分析（ Porter 5種力量分析模型） 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類型 戰(zhàn)略目標(biāo)范圍 廣義目標(biāo) 狹義目標(biāo) 整個(gè)產(chǎn)業(yè) 特定部分 價(jià)格比其他組織低 差別性被顧客認(rèn)同 以組織市場(chǎng)為目標(biāo) ， 低價(jià)策略 ， 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 不同產(chǎn)品性能 、 系列 、渠道 、 服務(wù) ， 形成優(yōu)勢(shì) 把人、財(cái)、物集中投入特定市場(chǎng)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 價(jià)格 ——集中 差別化 ——集中 特定市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝 特定市場(chǎng)差別化優(yōu)勢(shì)取勝 邁克爾 波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系 （ 1）成本領(lǐng)先（ Cost leadership）戰(zhàn)略 通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（ 1）形成進(jìn)入障礙（ 2）降低替代品的威脅（ 3）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位 2）應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1）產(chǎn)品和服務(wù)不能低檔次 （ 2）技術(shù)變化可能使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)化為烏有 （ 3）可能會(huì)受到低勞動(dòng)力成本和匯率變動(dòng)等沖擊 （ 4）易遭到競(jìng)爭(zhēng)者的模仿 （ 5）易忽視顧客需求的變化 （ 2）差別化 (Differentiation)戰(zhàn)略 提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 特殊的功能、高超的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、獨(dú)特的品牌等。 差別化戰(zhàn)略的作用： 1）形成進(jìn)入障礙 顧客很高的特色忠誠(chéng)度 2）降低顧客敏感程度 對(duì)價(jià)格的敏感 3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 很少的選擇 4）降低替代品的威脅 特色產(chǎn)品和服務(wù) （ 3）集中化戰(zhàn)略（ Focus Strategy） a經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定目標(biāo)市場(chǎng)，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。 b針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)（前兩種戰(zhàn)略面向全行業(yè)，適應(yīng)大型組織），適應(yīng)中小型組織 c細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)品）：消費(fèi)者收入、教育程度、消費(fèi)心理、家庭規(guī)模等。 d前提：專一化能達(dá)到更高效率 e使用 :選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，結(jié)合差別化或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 f關(guān)鍵選擇戰(zhàn)略目標(biāo)（注意問(wèn)題 P184） g風(fēng)險(xiǎn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣選擇，或目標(biāo)市場(chǎng)可以進(jìn)一步細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分優(yōu)勢(shì)不再；成本） 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 指企業(yè)通過(guò)降低成本，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和廣告等領(lǐng)域，使企業(yè)的總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至達(dá)到全行業(yè)最低，以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。 通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某一特定競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求，包括某一特定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或地理市場(chǎng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 宜家 集中化：鎖定目標(biāo)市場(chǎng) 成本領(lǐng)先：自有品牌 差異化：人性化、自由度 職能戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷 關(guān)注：產(chǎn)品組合、市場(chǎng)地位、分銷渠道、銷售推廣、定價(jià)問(wèn)題、公共政策 4P 產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (Price)、渠道 (Place)和促銷(Promotion) 4C 顧客 (Customer)、成本 (Cost)、便利(Convenience)、溝通 (Communication)
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