某集團(tuán)營銷策略管理知識(shí)分析提案(編輯修改稿)
2025-03-12 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 精減產(chǎn)品線 確立主打產(chǎn)品 明確產(chǎn)品定位 思思卓卓雙溝產(chǎn)品策略 雙溝品牌樹我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略中高收入的白領(lǐng)消費(fèi)，小資情調(diào)、個(gè)性化消費(fèi)中高價(jià)位縣、鎮(zhèn)級市場大眾消費(fèi)，追求銷售量．支持品牌規(guī)模政務(wù)用酒企業(yè)形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、低檔價(jià)格蘇酒山河系列 牡丹 品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格高于劍南春和五糧春 雙溝 新商務(wù)、朋友聚會(huì)用酒企業(yè)主打品牌優(yōu)質(zhì)、中價(jià)、超值品質(zhì)主打中檔價(jià)位價(jià)格略高于古井貢思思卓卓雙溝產(chǎn)品策略 續(xù)思思卓卓市場定位 ： 政務(wù)用酒、招待用酒、禮品市場，用蘇酒招待客 人，而不是五糧液，能夠體現(xiàn)江蘇人的自豪感， 體現(xiàn)對客人的尊重！產(chǎn)品定位 ： 高檔、高價(jià) 低于 100元 /瓶的產(chǎn)品不開發(fā) 主推略高于劍南春的中高檔產(chǎn)品，酒店終端 188 元 /瓶 通路定位 ： 高檔酒店通路為主 商場、超市、名煙名酒店名酒陳列展示 雙溝產(chǎn)品線發(fā)展規(guī)劃 —— 蘇酒：我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略 尊崇文化市場定位 ： 白領(lǐng)、高收入的年輕人消費(fèi)者，飲用牡丹酒更能 體現(xiàn)其與眾不同的品位和優(yōu)越感！產(chǎn)品定位 ： 中高檔市場 削減現(xiàn)有產(chǎn)品，整合成為黑牡丹、白牡丹兩支產(chǎn) 品酒店終端價(jià)格 100元 /瓶左右 通路定位 ： 中高檔酒店通路為主 商場、超市、名煙名酒店終端 我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略 個(gè)性文化思思卓卓 雙溝產(chǎn)品線發(fā)展規(guī)劃 —— 牡丹酒：市場定位 ： 商務(wù)新銳為主要消費(fèi)群體，他們朝氣蓬勃，對友情、 個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)重于名利，喝雙溝促進(jìn)朋友之間溝通， 更體現(xiàn)朋友之間的親密無間的友情。產(chǎn)品定位 ： 主推新雙溝，終端價(jià)格 88元 /瓶，略高于古井貢，以 新雙溝提升整體品牌形象，激活產(chǎn)品線。 名酒提升產(chǎn)品價(jià)格、延長生命周期； 削減銷量小、無利潤品牌； 減少買斷品牌。 通路定位 ： 中檔火爆酒店突破口 分銷通路統(tǒng)一運(yùn)作 商場、超市、名煙名酒店終端 我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略 商務(wù)文化思思卓卓 雙溝產(chǎn)品線發(fā)展規(guī)劃 —— 新雙溝： 價(jià)格策略我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略 剛性價(jià)格 順價(jià)銷售 思思卓卓思思卓卓 順價(jià)銷售政策： 強(qiáng)制規(guī)定各環(huán)節(jié)價(jià)格，廠商共同維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商長期利潤 取消模糊返利政策，明確經(jīng)銷商利潤空間 建立嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)控體系，確保價(jià)格穩(wěn)定 新品倒推法定價(jià)，提高價(jià)格競爭力： 產(chǎn)品定價(jià)適合市場定位、充分考慮消費(fèi)者接受度； 針對競爭對手定價(jià)； 倒推法定價(jià)，保證通路各環(huán)節(jié)利潤均大于競爭品牌： 零售價(jià) 終端利潤 直供價(jià) 分銷利潤 批發(fā)價(jià) 經(jīng)銷商利潤 出廠價(jià) 價(jià)格區(qū)隔 區(qū)域市場不同消費(fèi)群體、不同的細(xì)分市場，提供不同價(jià)位的產(chǎn)品； 控制同一細(xì)分市場同價(jià)位產(chǎn)品的投放數(shù)量，防止相互沖擊。我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略 價(jià)格策略 續(xù) 通路策略 我們?nèi)绾稳? 2023年?duì)I銷策略建設(shè)直銷體系建設(shè)酒店終端建設(shè)銷售隊(duì)伍 思思卓卓思思
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