上海某地產葉語某某年度營銷策略管理知識提案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:38 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)分析當前來訪客戶購房心態(tài)分析u價格的心理預期持續(xù)降低 未及時采取降價促銷的項目，難以獲得市場關注u轉而盲目追逐區(qū)域低價項目 各板塊低價入市樓盤，均取得良好的銷售業(yè)績u不關注項目的品質與資源 高品質產品因其價格劣勢，受到市場冷落u等待觀望明年價格繼續(xù)下行 年末傳統(tǒng)淡季，大批不急于置業(yè)的改善性需求暫時離場觀望樓市低迷催生嚴重的觀望氣氛，客戶置業(yè)的緊迫感完全消失，買方市場特征顯現(xiàn)客戶分析總結216?？腿簭膮^(qū)域向全市范圍覆蓋216。介紹比例高，圈層效應明顯216。以鋼材、金融等產業(yè)客戶為主216。客戶心態(tài)嚴重觀望，缺乏購房緊迫性結合客戶分析結論，如何 “走出去 ”？遠交 近攻如何 近攻外地客戶（26組）寶山區(qū)域客戶（ 164組）產業(yè)客戶（ 197組）深耕客群樣本客戶特征：年齡 4050歲之間，福建人居多，從事鋼材、貿易等生意，在寶山區(qū)域擁有固定生意圈，集中在滬太路、寶鋼等相關鋼材產業(yè)鏈地帶交際廣泛，朋友面廣，好面子，喜好圈層及口碑相傳，對認可的事情或者物品樂意推薦多年從商經驗，資金豐厚，具備極強的購買力結合客戶樣本，近攻采取重產業(yè)、啟睦鄰 蓄客動作重產業(yè) —— 區(qū)域產業(yè)客戶深入外拓薀川公路滬太路外環(huán)高速保利葉語交運鋼材市場云峰鋼材市場張華浜鋼材市場江楊鋼材現(xiàn)貨市場寶鋼集團周邊產業(yè)聚集區(qū)建配龍建材市場紅星美凱龍城大建材方中圓建材市場惠客居木材市場興明建材東明家具 東方國貿海神建材 滬太石材p 成立外拓小組，對周邊產業(yè)區(qū)實地踏勘，為后期派單做好鋪墊；p 摸底前期該類產品成交客戶情況，以客戶為突破點挖掘企業(yè)圈層，進行巡展推薦；p 搜集產業(yè)鏈客戶信息，獲取名單，進行產業(yè)園區(qū)項目推薦會及電話 CALL如何 近攻維系老客戶，同步傳播挖掘目標客源目的啟睦鄰 —— 老客戶情感維系，設置介紹成交獎勵機制時間： 3月初，把握新年后項目首次營銷節(jié)點，舉辦客戶答謝會，做好客戶情感維系目的：以維系情感為由，深挖老客戶資源，擴大新客戶基數(shù)如何 近攻一、舉辦 2023年新年老客戶家宴答謝會二、設置介紹成交獎勵機制獎勵標準：未購介紹成交獎勵千元油卡或一年物業(yè)費，新客戶同步享受優(yōu)惠， 已購介紹成交 1套獎勵一萬元，新客戶同步享受，獎勵金額根據成交套數(shù)累計目的：做好客戶情感維系，激發(fā)客戶介紹的積極性為何 遠交理由一：保利地產，深耕寶山三年之久，區(qū)域認知度高，但區(qū)域客戶基本消化殆盡， 購買力減弱寶山 164組浦東27組嘉定 7組外地：46組閔行22組青浦 3組松江 2組普陀54組楊浦52組 虹口24組閘北19組長寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組西南莘閔別墅區(qū) 聯(lián)洋、碧云、三林板塊保利葉語理由二：從來訪客戶分布圖看，客戶已由 區(qū)域客逐步輻射至全市范圍 ，客戶區(qū)域范圍擴張理由三：整體市場客源有效，需進行全市客源搶占 ，方有機會帶動銷售手法建議 遠交外區(qū)域高端客群聚集地 定向巡展時間： 3月 7月，綜合考慮銷售節(jié)點及場地租賃，提前準備目的：結合推案節(jié)奏針對性進行全市高端定向巡展地點：浦東古北、聯(lián)洋大拇指廣場建議巡展注重展臺搭建，不設模型第一：以展板背景墻噴繪項目鳥瞰圖第二，搭建展臺，展臺平面噴繪項目效果圖巡展節(jié)省之成本建議在 “ 請進來、走出去 ” 蓄客策略中， 2023年我們依然 貫穿公園主線進行大型活動——活動蓄客全年活動以 公園四季活動為主題 ，借助顧村公園的全市影響力進行推廣，達到擴大客戶量并同步提升項目形象傳播的雙重作用。春賞櫻、夏觀荷、秋聞桂、冬品梅“賞四季美景，品人生雅趣 ”活動前 ：組合媒體渠道進行前期造勢宣傳活動中 ：穿插活動與項目的之間的關聯(lián)，如贈送公園門票， 活動期間購房額外贈送相關禮品等活動后 ：贈送參與活動客戶攝影照片、如全家福、情侶合影等 制作相關活動推廣宣傳冊，寄送客戶情感維系并作為案場道具強化客戶對公園生活的認知?？偺讛?shù)： 177套總面積： 總金額： 2023年別墅銷售目標在總貨量供應 ，在全方位的推案策略和蓄客手法下 ，全年別墅銷售目標力爭 10億。10億銷售目標距離銷售目標差額為30億元 10億元 =20億元在別墅預測銷售目標為 10億元的前提下，要達成全年指標我們唯有 _依托公寓各產品線 分頭 出擊 全面 搶 占市場216。在多方政策疊加作用下，市場容量再度收縮， 8月份市場出現(xiàn)拐點政策疊加，調控深化， 8月拐點后整體市場快速回落政策疊加效應限制補稅政策出臺“ 國八條 ” 、“ 滬九條 ” 出臺216。8月后， 區(qū)域市場下行更為劇烈，供求關系逐步惡化，均價跌至年度最低點全市市場區(qū)域市場全年公寓市場走勢排行 項目名稱 區(qū)縣 環(huán)線位置 成交總套數(shù) 均價 套均面積 套均總價1 保利葉語 寶山 外郊環(huán) 1405 18441 109 201 2 金地藝境 (不包含洋房產品 ) 寶山 外郊環(huán) 943 17013 88 148 3 金鼎香樟苑 嘉定 中外環(huán) 911 15553 93 144 4 恒盛湖畔豪庭 奉賢 外郊環(huán) 861 14430 130 187 5 保利湖畔陽光 嘉定 外郊環(huán) 722 14475 105 153 6 萬科清林徑 浦東 外郊環(huán) 674 15129 104 157 7 中冶祥騰寶月花園 寶山 郊環(huán)外 656 12298 90 111 8 珊瑚灣雅園 奉賢 郊環(huán)外 637 10669 82 88 9 旭輝玫瑰灣 青浦 郊環(huán)外 590 15163 90 136 10 新城悠活城 嘉定 郊環(huán)外 545 14396 95 136 從全市放量公寓項目看，低總價產品主導市場216。2023年全市公寓成交排行前十 （新政后）216。200萬總價產品， 全市僅本案實現(xiàn)放量全年公寓放量項目分析保利地產在顧村板塊掌握定價權，但所在板塊實際已成為區(qū)域的價格孤島七號線一號線十 一號 線羅店均價： 16000元嘉定新城均價： 13000元南翔均價： 13500元顧村均價： 19300元月浦均價： 12023元楊行均價： 15500元大場均價： 17000元大場金地藝境
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1