影響企業(yè)定價的因素及戰(zhàn)略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-01-22 10:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隨行就市定價法 隨行就市定價法是企業(yè)根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價格水平定價。 盈虧平衡定價法 P=TFC/Q+AVC Q=TFC/（ PAVC） 密封投標(biāo)定價法 買方引導(dǎo)賣方通過競爭擇優(yōu)成交取得最低商品價格的定價方法。 拍賣定價法 賣方引導(dǎo)買方通過競爭形成成交價格 Q TFC TC R 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 18 投標(biāo)定價法實例 企業(yè)遞價 企業(yè)利潤 （ 1） 中標(biāo)機率（ %）（ 2） 期望利潤（ 3） =（ 1）（ 2） 9500 100 81 81 10000 600 36 216 10500 1100 9 99 11000 1600 1 16 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 19 一、新產(chǎn)品定價策略 （一）基本策略 撇脂定價策略 新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為 “ 撇脂定價 ”法。 優(yōu)點： （ 1） 提高身價，適應(yīng)顧客求新心理 （ 2）有利于價格分階段逐步調(diào)整 （ 3）調(diào)整需求與生產(chǎn)能力平衡 （ 4）盡快收回投資 第三節(jié) 定價策略 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 20 滲透定價策略 在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其 目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。 優(yōu)點：①產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降； ②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。 滿意定價策略 俗稱君子價格，是一種介于撇脂定價和滲透定價之間的折衷定價策略，其新產(chǎn)品的價格水平適中，同時兼顧生產(chǎn)企業(yè)、購買者和中間商的利益，能較好地得 到各方面接受。 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 21 思考題 : 某公司開發(fā)了一種飼料添加劑產(chǎn)品并擁有專利，定價 78元每單位。利潤高達200％。產(chǎn)品上市不久，競爭對手就推出了另外命名的競爭性產(chǎn)品，價格卻低到了 50元每單位。 該公司希望通過該產(chǎn)品樹立企業(yè)科技創(chuàng)新的形象，但卻面臨降價的壓力，怎么辦？ 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 22 （二）策略選擇 生產(chǎn)能力： 小－－撇脂 大－－滲透 技術(shù)難度：高、專利技術(shù)、保密技術(shù) －－撇脂 簡易、公開技術(shù) －－滲透 需求價格彈性：富有彈性滲透定價 缺乏彈性撇脂定價 單元彈性滿意定價 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 23 二、折扣讓價 1．現(xiàn)金折扣。是按照顧客付款時間不同對現(xiàn)時付清賬款的購買者的一種價格折扣。例如“ 2/10凈 30” ，表示付款期是 30天，如果在成交后 10天內(nèi)付款，給予 2%的現(xiàn)金折扣。用以加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞帳。 2．?dāng)?shù)量折扣。是企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。 （ 1）累計數(shù)量折扣 （ 2）一次性數(shù)量折扣 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 24 3．交易折扣，也叫功能折扣。是制造商根據(jù)中間商承擔(dān)的功能不同給予的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。如批發(fā)商折扣大于零售商；零售商為企業(yè)產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗，生產(chǎn)企業(yè)除負擔(dān)部分廣告費外，還在產(chǎn)品價格上給予一定津貼、回扣、讓價。 4．季節(jié)折扣。是企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。 5. 折讓。以舊換新折讓、運費折讓等。 2023/1/21 Copyright chyx2023 Email 25 三、心理定價 尾（奇）數(shù)定價。許多商品的價格，寧可定為 ，而不定為 1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者
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