某公司品牌管理及策略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-01-25 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢－ S ＋＋ ?8年經(jīng)營和消費認知累積 ?區(qū)域性陶瓷衛(wèi)浴的專業(yè)優(yōu)勢 ?完全自主產(chǎn)權(quán)，建筑形象好 ?總部商務配套 弱勢－ W －－－－ ?華陶形象偏低，粗放經(jīng)營，商戶關系 ?物流倉儲配套弱、車位不足 ?團隊力量偏弱 機會－ O ＋＋ ?處于建材消費熱點區(qū)域，區(qū)域建材商圈崛起 ?杭陶的拆遷動向 ?專業(yè)化主力產(chǎn)品線的競爭力上升 SO 進攻策略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機會 WO 調(diào)整策略 利用機會 克服弱勢 威脅－ T －－－ ?市場割據(jù)加快，商圈半徑縮小 ?建材超市的力量上升 ?產(chǎn)品線、品牌力、營運能力等方面的競爭壓力 ?客流動線遭受正面攔截 ST 防御策略 利用優(yōu)勢 回避威脅 WT 生存策略 減少弱勢 回避威脅 問題和挑戰(zhàn) SO進攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動地 調(diào)整短板 尋求更強的優(yōu)勢 構(gòu)建商業(yè)高地 運營與管理 市場化形象 市場化管理 市場化運營 商場化形象 商場化形象 商場化管理 市場化運營 市場化管理 市場化運營 商場化形象 商場化管理 商場化運營 杭陶 新時代 佳好佳 1+1 百安居 天虹 商業(yè)模式 層級 表現(xiàn)形式 紅星美凱龍 如何加強經(jīng)營與競爭能力？ 商場化管理 商場化運營 先行賠付 CSAE/深圳好百年： 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化 ”為核心的管理理念，堅持統(tǒng)一品牌標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一營銷模式、統(tǒng)一服務規(guī)范的連鎖經(jīng)營模式，是好百年得以高速發(fā)展并取得良好業(yè)績的基礎：總成本領先戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力、專業(yè)化的團隊、連鎖經(jīng)營、規(guī)模效益等要素都極大地增強了企業(yè)競爭能力，同時也使每一位光臨好百年的顧客獲得了超出期望的價值。 “一站式購物 ”、 “完整家居 ”、 “品位家居 ”、 “五星級購物環(huán)境 ”、 “名牌優(yōu)先 ”、 “六化管理 ”、 “商務空間規(guī)劃 ”、 “客戶價值終身管理 ”、 “體驗式營銷 ”、 “以人為本 “。 專業(yè)強度 產(chǎn)品 管理與服務 形象與概念 商場化形象 精品的拉動能力 賣場品牌力量 消費觀念的引導力 CSAE/上海好飾家： 堅持 “倡導時尚流行、倡導健康生活、倡導誠信服務、一站式服務 ”的經(jīng)營理念；通過統(tǒng)一的服務管理、統(tǒng)一的營銷管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理提高自身服務水平；通過建立實施商品申報制、先行賠付制、銷售送貨安裝回訪制，堅持做好售前、售中、售后的監(jiān)控，保護消費者的合法利益；通過 “客商評價體系 ”每年對客商進行考核，淘汰不適合者，招入優(yōu)秀者，使商場特色明顯，更適合消費者的需求，成為目標顧客首選商場之一。好飾家李經(jīng)理特別強調(diào)今年利用網(wǎng)站運作團購活動，每月分主題運作一次，效果非常好，團購期間每天成交 2023－ 3000筆。 商業(yè)規(guī)劃分析及優(yōu)化建議 初步商業(yè)規(guī)劃布局 B1：五金 \淋浴房 \電料 1F：國際衛(wèi)浴 \休閑衛(wèi)浴 2F：精品瓷磚 \藝術(shù)仿古瓷磚 \進口瓷磚 3F：名品瓷磚 4F：精品櫥柜 \廚具 \移門 \…… 5F：整體家居 \戶外休閑 \兒童建材 \特價區(qū) …… 目前商業(yè)規(guī)劃分析 馬賽克路線 產(chǎn)品線 消費線 從產(chǎn)品線與消費層尋找差異化補充。 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度 馬賽克路線的優(yōu)弱 優(yōu)勢： 劣勢： 采用埴充式，招商業(yè)種更靈活，使得招商壓力相對小一些。 除了衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成專業(yè)強度，其他業(yè)種難以成行成市，人氣的聚氣依賴衛(wèi)陶主力業(yè)種，而不能對衛(wèi)陶主力業(yè)種形成人氣互補。 難以尋找一個統(tǒng)一的概念，進行單一集中的傳播。 難以尋找一個亮點業(yè)種與臨近市場形成差異優(yōu)勢。 商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考 1十字型路線 產(chǎn)品線 消費線 主流消費群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾） 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度 十字形路線分析 優(yōu)勢： 劣勢： 針對主流消費層進行多種產(chǎn)種的橫向延伸?？梢跃奂嗟南M人氣。使得與衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成消費人氣互補。 可以為天虹品牌的往綜
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