某公司品牌管理及策略管理知識分析(文件)
【正文】 商問題溝通 動態(tài)介紹 ? 恒大： 5月開業(yè)，招商不理想 ? 宏豐： 5月開盤銷售，預(yù)計明年 6月開業(yè) ? 億豐： 6月啟動招商，預(yù)計 11月開業(yè) ? 佳好佳江南城： 6月啟動招商 ? 紅星美凱龍：明年 1月竣工，預(yù)計年中開業(yè) ? 新時代：邢積國最近已經(jīng)退出管理，本月底新時代將提前結(jié)束和錢江的物業(yè)租賃合約，后續(xù)不明 ? 美庭品位：好百年旗下連鎖品牌，位于航達(dá)大廈（森和商務(wù)廣場），經(jīng)營高端家居產(chǎn)品，目前正在招商，今年下半年開業(yè) 天虹的招商推進(jìn)設(shè)想 ? 招商預(yù)熱期：目前～年底 ? 第一招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 3～ 4月 ? 第二招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 9～ 10月（同時開始強(qiáng)勢經(jīng)營推廣） ? 第三招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 12月～開業(yè) 提高和大商戶聯(lián)盟的議價能力 解決思路 我們和大商戶聯(lián)盟的議價能力還不夠高 問題： 商業(yè)規(guī)劃拉動 進(jìn)口品牌拉動 推廣造勢拉動 經(jīng)營創(chuàng)新拉動 不斷提高市場信心 經(jīng)營推廣拉動 品牌形象拉動 。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)與天虹目前的定位差異大，融合難度高。商圈輻射范圍廣告，容易形成影響力。 從商業(yè)創(chuàng)新的層面優(yōu)化商業(yè)規(guī)劃，本質(zhì)上是對建材市場引進(jìn)裝修公司的模式創(chuàng)新。 ? 整體家居模式屬于商業(yè)模式的創(chuàng)新，代表了未來家居裝飾的一種潮流，受到了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。同時對材料的運(yùn)用、色彩的搭、家具的擺放、燈光的配置、飾品的陳列、擺件的點(diǎn)綴到結(jié)構(gòu)的劃分、布局的安排、風(fēng)格的定位等都需要相關(guān)的專業(yè)知識。 整體家居的思考 劣勢化解 需要進(jìn)行調(diào)研探詢消費(fèi)主力線業(yè)種 （消費(fèi)者、經(jīng)銷商、裝潢公司） ※ 原調(diào)查報告沒有在產(chǎn)品線上進(jìn)行展開 4F商業(yè)規(guī)劃思考 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 主流建材主流品牌聯(lián)合賣場 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 地板 門窗 樓梯 油漆 墻飾 活動 展示 5F引入整體家居思考 ? 概念提出 ? 整體家居概念源自歐美，是指裝修公司除了提供設(shè)計和施工外，還將裝飾材料、家具、櫥柜等具體產(chǎn)品納入整個家裝服務(wù)的流程中。 可以為天虹品牌的往綜合性發(fā)展，提供基礎(chǔ)延伸功能。 難以尋找一個亮點(diǎn)業(yè)種與臨近市場形成差異優(yōu)勢。 商業(yè)規(guī)劃分析及優(yōu)化建議 初步商業(yè)規(guī)劃布局 B1：五金 \淋浴房 \電料 1F：國際衛(wèi)浴 \休閑衛(wèi)浴 2F：精品瓷磚 \藝術(shù)仿古瓷磚 \進(jìn)口瓷磚 3F：名品瓷磚 4F：精品櫥柜 \廚具 \移門 \…… 5F：整體家居 \戶外休閑 \兒童建材 \特價區(qū) …… 目前商業(yè)規(guī)劃分析 馬賽克路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 從產(chǎn)品線與消費(fèi)層尋找差異化補(bǔ)充。 購物環(huán)境期望 = = = + 賣場管理期望 競爭策略分析 優(yōu)勢－ S ＋＋ ?8年經(jīng)營和消費(fèi)認(rèn)知累積 ?區(qū)域性陶瓷衛(wèi)浴的專業(yè)優(yōu)勢 ?完全自主產(chǎn)權(quán)，建筑形象好 ?總部商務(wù)配套 弱勢－ W －－－－ ?華陶形象偏低，粗放經(jīng)營，商戶關(guān)系 ?物流倉儲配套弱、車位不足 ?團(tuán)隊力量偏弱 機(jī)會－ O ＋＋ ?處于建材消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域建材商圈崛起 ?杭陶的拆遷動向 ?專業(yè)化主力產(chǎn)品線的競爭力上升 SO 進(jìn)攻策略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機(jī)會 WO 調(diào)整策略 利用機(jī)會 克服弱勢 威脅－ T －－－ ?市場割據(jù)加快，商圈半徑縮小 ?建材超市的力量上升 ?產(chǎn)品線、品牌力、營運(yùn)能力等方面的競爭壓力 ?客流動線遭受正面攔截 ST 防御策略 利用優(yōu)勢 回避威脅 WT 生存策略 減少弱勢 回避威脅 問題和挑戰(zhàn) SO進(jìn)攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動地 調(diào)整短板 尋求更強(qiáng)的優(yōu)勢 構(gòu)建商業(yè)高地 運(yùn)營與管理 市場化形象 市場化管理 市場化運(yùn)營 商場化形象 商場化形象 商場化管理 市場化運(yùn)營 市場化管理 市場化運(yùn)營 商場化形象 商場化管理 商場化運(yùn)營 杭陶 新時代 佳好佳 1+1 百安居 天虹 商業(yè)模式 層級 表現(xiàn)形式 紅星美凱龍
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