某公司品牌管理及策略管理知識(shí)分析(文件)
【正文】 商問題溝通 動(dòng)態(tài)介紹 ? 恒大： 5月開業(yè)，招商不理想 ? 宏豐： 5月開盤銷售，預(yù)計(jì)明年 6月開業(yè) ? 億豐： 6月啟動(dòng)招商，預(yù)計(jì) 11月開業(yè) ? 佳好佳江南城： 6月啟動(dòng)招商 ? 紅星美凱龍：明年 1月竣工，預(yù)計(jì)年中開業(yè) ? 新時(shí)代：邢積國(guó)最近已經(jīng)退出管理，本月底新時(shí)代將提前結(jié)束和錢江的物業(yè)租賃合約，后續(xù)不明 ? 美庭品位：好百年旗下連鎖品牌，位于航達(dá)大廈（森和商務(wù)廣場(chǎng)），經(jīng)營(yíng)高端家居產(chǎn)品，目前正在招商，今年下半年開業(yè) 天虹的招商推進(jìn)設(shè)想 ? 招商預(yù)熱期：目前～年底 ? 第一招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 3～ 4月 ? 第二招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 9～ 10月（同時(shí)開始強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)推廣） ? 第三招商爆發(fā)點(diǎn)： 2023年 12月～開業(yè) 提高和大商戶聯(lián)盟的議價(jià)能力 解決思路 我們和大商戶聯(lián)盟的議價(jià)能力還不夠高 問題： 商業(yè)規(guī)劃拉動(dòng) 進(jìn)口品牌拉動(dòng) 推廣造勢(shì)拉動(dòng) 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新拉動(dòng) 不斷提高市場(chǎng)信心 經(jīng)營(yíng)推廣拉動(dòng) 品牌形象拉動(dòng) 。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)與天虹目前的定位差異大，融合難度高。商圈輻射范圍廣告，容易形成影響力。 從商業(yè)創(chuàng)新的層面優(yōu)化商業(yè)規(guī)劃，本質(zhì)上是對(duì)建材市場(chǎng)引進(jìn)裝修公司的模式創(chuàng)新。 ? 整體家居模式屬于商業(yè)模式的創(chuàng)新，代表了未來家居裝飾的一種潮流，受到了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)對(duì)材料的運(yùn)用、色彩的搭、家具的擺放、燈光的配置、飾品的陳列、擺件的點(diǎn)綴到結(jié)構(gòu)的劃分、布局的安排、風(fēng)格的定位等都需要相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。 整體家居的思考 劣勢(shì)化解 需要進(jìn)行調(diào)研探詢消費(fèi)主力線業(yè)種 （消費(fèi)者、經(jīng)銷商、裝潢公司） ※ 原調(diào)查報(bào)告沒有在產(chǎn)品線上進(jìn)行展開 4F商業(yè)規(guī)劃思考 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 主流建材主流品牌聯(lián)合賣場(chǎng) 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 地板 門窗 樓梯 油漆 墻飾 活動(dòng) 展示 5F引入整體家居思考 ? 概念提出 ? 整體家居概念源自歐美，是指裝修公司除了提供設(shè)計(jì)和施工外，還將裝飾材料、家具、櫥柜等具體產(chǎn)品納入整個(gè)家裝服務(wù)的流程中。 可以為天虹品牌的往綜合性發(fā)展，提供基礎(chǔ)延伸功能。 難以尋找一個(gè)亮點(diǎn)業(yè)種與臨近市場(chǎng)形成差異優(yōu)勢(shì)。 商業(yè)規(guī)劃分析及優(yōu)化建議 初步商業(yè)規(guī)劃布局 B1：五金 \淋浴房 \電料 1F：國(guó)際衛(wèi)浴 \休閑衛(wèi)浴 2F：精品瓷磚 \藝術(shù)仿古瓷磚 \進(jìn)口瓷磚 3F：名品瓷磚 4F：精品櫥柜 \廚具 \移門 \…… 5F：整體家居 \戶外休閑 \兒童建材 \特價(jià)區(qū) …… 目前商業(yè)規(guī)劃分析 馬賽克路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 從產(chǎn)品線與消費(fèi)層尋找差異化補(bǔ)充。 購(gòu)物環(huán)境期望 = = = + 賣場(chǎng)管理期望 競(jìng)爭(zhēng)策略分析 優(yōu)勢(shì)－ S ＋＋ ?8年經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)認(rèn)知累積 ?區(qū)域性陶瓷衛(wèi)浴的專業(yè)優(yōu)勢(shì) ?完全自主產(chǎn)權(quán)，建筑形象好 ?總部商務(wù)配套 弱勢(shì)－ W －－－－ ?華陶形象偏低，粗放經(jīng)營(yíng)，商戶關(guān)系 ?物流倉(cāng)儲(chǔ)配套弱、車位不足 ?團(tuán)隊(duì)力量偏弱 機(jī)會(huì)－ O ＋＋ ?處于建材消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域建材商圈崛起 ?杭陶的拆遷動(dòng)向 ?專業(yè)化主力產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力上升 SO 進(jìn)攻策略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 利用機(jī)會(huì) WO 調(diào)整策略 利用機(jī)會(huì) 克服弱勢(shì) 威脅－ T －－－ ?市場(chǎng)割據(jù)加快，商圈半徑縮小 ?建材超市的力量上升 ?產(chǎn)品線、品牌力、營(yíng)運(yùn)能力等方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?客流動(dòng)線遭受正面攔截 ST 防御策略 利用優(yōu)勢(shì) 回避威脅 WT 生存策略 減少弱勢(shì) 回避威脅 問題和挑戰(zhàn) SO進(jìn)攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動(dòng)地 調(diào)整短板 尋求更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) 構(gòu)建商業(yè)高地 運(yùn)營(yíng)與管理 市場(chǎng)化形象 市場(chǎng)化管理 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 商場(chǎng)化形象 商場(chǎng)化形象 商場(chǎng)化管理 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)化管理 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 商場(chǎng)化形象 商場(chǎng)化管理 商場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 杭陶 新時(shí)代 佳好佳 1+1 百安居 天虹 商業(yè)模式 層級(jí) 表現(xiàn)形式 紅星美凱龍
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