某公司品牌管理及策略管理知識(shí)分析(完整版)
【正文】 00萬平方米建筑面積 12處房產(chǎn)在建；閑林至余杭有華立爵士風(fēng)情、御景城等 700萬平方米建筑面積的 18處房產(chǎn)在建。競(jìng)爭(zhēng)劇烈。 商圈半徑的縮小，就會(huì)導(dǎo)致區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 大城西區(qū)塊規(guī)劃的確定，是對(duì)原有城西蔣村商住區(qū)的極大延伸，在今后的 15年內(nèi)，會(huì)有幾千萬平方米的樓盤供應(yīng)量。 衛(wèi)陶主力產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn) 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 紅星美凱龍（籌建當(dāng)中） 新時(shí)代 杭陶 佳好佳1+1 主力產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 陶瓷 衛(wèi)浴 消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng) 天虹 (華陶 ) 招商競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng) 不確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏豐 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 杭陶 定位： 形象： 衛(wèi)陶源頭市場(chǎng) 盡管精品區(qū)的形象在改善。 口號(hào)： 健康生活，杭陶起步 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 新時(shí)代 定位： 形象： 杭州真正一站式建材市場(chǎng) 商場(chǎng)化的形象，市場(chǎng)化管理 . 優(yōu)勢(shì)： 綜合型的消費(fèi)力量拉動(dòng)，新時(shí)代的認(rèn)識(shí)度，與實(shí)際消費(fèi)比例也相對(duì)最高。 充滿魅力的裝飾航空港 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 佳好佳 1+1 定位： 形象： 衛(wèi)陶精品市場(chǎng) 商場(chǎng)化的形象，商場(chǎng)化的管理。連鎖經(jīng)營(yíng)。 開發(fā)商采用和借鑒國(guó)際先進(jìn)商業(yè)形態(tài)與商業(yè)模式，項(xiàng)目規(guī)模較大。 專業(yè)強(qiáng)度 產(chǎn)品 管理與服務(wù) 形象與概念 商場(chǎng)化形象 精品的拉動(dòng)能力 賣場(chǎng)品牌力量 消費(fèi)觀念的引導(dǎo)力 CSAE/上海好飾家： 堅(jiān)持 “倡導(dǎo)時(shí)尚流行、倡導(dǎo)健康生活、倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、一站式服務(wù) ”的經(jīng)營(yíng)理念；通過統(tǒng)一的服務(wù)管理、統(tǒng)一的營(yíng)銷管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理提高自身服務(wù)水平；通過建立實(shí)施商品申報(bào)制、先行賠付制、銷售送貨安裝回訪制，堅(jiān)持做好售前、售中、售后的監(jiān)控，保護(hù)消費(fèi)者的合法利益；通過 “客商評(píng)價(jià)體系 ”每年對(duì)客商進(jìn)行考核，淘汰不適合者，招入優(yōu)秀者，使商場(chǎng)特色明顯，更適合消費(fèi)者的需求，成為目標(biāo)顧客首選商場(chǎng)之一?？梢跃奂嗟南M(fèi)人氣。 ? 整體家居是一種全新的服務(wù)模式，包含 5大體系： 整體家裝、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體內(nèi)門衣間和整體家紡飾品。 ? 整體家居對(duì)企業(yè)有很大的挑戰(zhàn)性，如中冠在推行整體家居的過程中，實(shí)際發(fā)生了不少來自管理、理念、流程等方面的問題。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，容易保持差異化強(qiáng)度與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)與天虹目前的定位差異大，融合難度高。 從商業(yè)創(chuàng)新的層面優(yōu)化商業(yè)規(guī)劃，本質(zhì)上是對(duì)建材市場(chǎng)引進(jìn)裝修公司的模式創(chuàng)新。同時(shí)對(duì)材料的運(yùn)用、色彩的搭、家具的擺放、燈光的配置、飾品的陳列、擺件的點(diǎn)綴到結(jié)構(gòu)的劃分、布局的安排、風(fēng)格的定位等都需要相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。 可以為天虹品牌的往綜合性發(fā)展，提供基礎(chǔ)延伸功能。 商業(yè)規(guī)劃分析及優(yōu)化建議 初步商業(yè)規(guī)劃布局 B1：五金 \淋浴房 \電料 1F：國(guó)際衛(wèi)浴 \休閑衛(wèi)浴 2F：精品瓷磚 \藝術(shù)仿古瓷磚 \進(jìn)口瓷磚 3F：名品瓷磚 4F：精品櫥柜 \廚具 \移門 \…… 5F：整體家居 \戶外休閑 \兒童建材 \特價(jià)區(qū) …… 目前商業(yè)規(guī)劃分析 馬賽克路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 從產(chǎn)品線與消費(fèi)層尋找差異化補(bǔ)充。 資料： 競(jìng)爭(zhēng)綜合描述 華東天虹 杭陶 佳好佳 1+1 新時(shí)代 紅星美凱成 競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì) 差異化尋求 單從主力產(chǎn)品線看，遭到復(fù)蓋，幾乎成為杭陶的縮小版 商場(chǎng)化形象與品牌運(yùn)作基礎(chǔ) 區(qū)域性差異 衛(wèi)陶中高消費(fèi)層次的界定，市場(chǎng)定位較為尖銳，市場(chǎng)整合推廣運(yùn)作力度強(qiáng) 綜合型的大體量市場(chǎng)，區(qū)域間直接競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域間核心衛(wèi)浴力量強(qiáng)于華東天虹，整合推廣力度與品牌力要強(qiáng)于華東天虹。 ?衛(wèi)浴陶瓷、五金、地板、門業(yè)、油漆涂料等建材。差異化明顯，容易集中市場(chǎng)力量與市場(chǎng)行為，聯(lián)盛投資公司多個(gè)建材市場(chǎng)，互動(dòng)能力強(qiáng)。傳播推廣能力強(qiáng)。 優(yōu)勢(shì)： 目前無法撼動(dòng)的衛(wèi)陶業(yè)市場(chǎng)地位。其主要特征為城市連接性強(qiáng)、交通便捷，絕大多數(shù)樓盤在杭州繞城公路環(huán)線以內(nèi)，到市中心距離均在 10－ 15公里之間。我們要關(guān)注兩點(diǎn)： 能不能形成互補(bǔ)型競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？哪些方面可以形成互補(bǔ)，哪些方面需要壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 華東天虹的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？如何加長(zhǎng)我們的商圈半徑？ 杭州建材市場(chǎng)呈東西兩地密集型分布 城東以錢江新城發(fā)展作為建材市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn) 城西以杭州西北住宅作為建材市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn) 1 2 3 城西北建材消費(fèi)潛力 三墩開發(fā)區(qū)： 中期住宅用地 700
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