某公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 信用 (Investment Credit)公共信用 (Public Credit)個(gè)人信用仁、義、禮、智、信儒家思想與西方契約個(gè)人信用的根基是道德個(gè)人信用作用于企業(yè)信用個(gè)人信用你撒播一個(gè)習(xí)慣，將會(huì)收獲一種行為；你撒播一個(gè)行為，將會(huì)收獲一種命運(yùn)；你撒播一個(gè)命運(yùn)，將會(huì)收獲一個(gè)民族；撒播一個(gè)民族， 將會(huì)收獲這個(gè)民族的未來(lái)。財(cái)務(wù)、信用、銷(xiāo)售部門(mén)缺少有效的溝通；216。除上述客戶(hù)外，也接受向付款經(jīng)常拖期但最終會(huì)付款的客戶(hù)進(jìn)行賒銷(xiāo)。具有財(cái)會(huì)或金融專(zhuān)業(yè)或?qū)嵺`背景168。 信用管理 — 流程重新評(píng)估開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 交易實(shí)施評(píng)估新客戶(hù) 交易條件、額度信用管理部 銷(xiāo)售部門(mén)信用管理 — 訂單處理爭(zhēng)取訂單其他 部門(mén) 銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)訂單凍結(jié)與通報(bào)催款解凍訂單信用管理部出具發(fā)票訂單傳遞庫(kù)房訂單的安排與執(zhí)行額度審核接受訂單信用管理 — 帳款催收壞賬處理壞賬準(zhǔn)備法律部門(mén)催款函 通知信用及銷(xiāo)售經(jīng)理收到款項(xiàng)確認(rèn)逾期客戶(hù)異議處理爭(zhēng)議解決糾紛提醒電話OKOKOK OKOK逾期爭(zhēng)議致電客戶(hù)致電客戶(hù)信用管理 — 客戶(hù)信息真實(shí)性完整性時(shí)效性標(biāo)準(zhǔn)化制度化信用管理 — 信息分類(lèi)體系客戶(hù)概況歷史背景組織管理經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)狀況信用狀況 內(nèi)部評(píng)價(jià)實(shí)地考察行業(yè)分析信用管理 — 信息分類(lèi)發(fā)展?fàn)顩r重大變革事項(xiàng)近期重大事件發(fā)展歷史 組織管理股東結(jié)構(gòu)管理組織結(jié)構(gòu)附屬機(jī)構(gòu)管理人的背景經(jīng)營(yíng)狀況主營(yíng)業(yè)務(wù)采購(gòu)情況供應(yīng)商產(chǎn)品與品牌銷(xiāo)售情況經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所雇員情況信用管理 — 信息分類(lèi)資產(chǎn)負(fù)債情況損益情況財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)狀況 信用記錄銀行狀況付款記錄擔(dān)保記錄訴訟記錄同行評(píng)價(jià)額度 (萬(wàn)元 ) L?5 5L?15 15L?50 L50 額度申請(qǐng)表 營(yíng)業(yè)執(zhí)照客戶(hù)代表提供的資料財(cái)務(wù)報(bào)表專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的信用報(bào)告 向其他最少三家供應(yīng)商了解 案例信用管理 — 材料信用管理 — 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員頻繁接觸客戶(hù)，很多問(wèn)題在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的交談中即可解決。非財(cái)務(wù)分析主要有三種思路： 6C， 5W， 5P。通常，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和賒銷(xiāo)范圍，設(shè)有 2～ 3級(jí)審評(píng)程序。監(jiān)控與管理信用風(fēng)險(xiǎn)；216。信用分析應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率分析 月應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =30/ DSO 年應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =360/ DSO 代表一定期間的經(jīng)營(yíng)情況和資金運(yùn)作的效率 信用分析帳齡超期分析 客戶(hù)的教育大力宣傳公司信用政策恩威并施以理服人結(jié)算的方式現(xiàn)金結(jié)算匯票、本票、支票匯兌、托收承付、委托收款票據(jù)比較種類(lèi) 匯票 本票 支票性質(zhì) 委托支付 承諾支付 支付命令當(dāng)事人 收款人受票人出票人收款人出票人收款人付款銀行出票人主債務(wù)人 承兌人 出票人 存款戶(hù)期限 即期、遠(yuǎn)期（承兌） 即期、遠(yuǎn)期（無(wú)須承兌）即期張數(shù) 一張或多張 一張 一張匯票銀行匯票：出票人和付款人均為銀行商業(yè)匯票：商業(yè)承兌匯票 銀行承兌匯票審核銀行匯票：v匯票和解訖通知書(shū)齊全，內(nèi)容一致v收款人確為本單位v匯票處于付款提示期內(nèi)v銀行匯票專(zhuān)用章和單位財(cái)務(wù)專(zhuān)用章v壓數(shù)機(jī)壓印金額和大寫(xiě)金額本票v出票人只能為銀行v必須有收款人名稱(chēng)v可以為共同收款人v不允許一部分付款v無(wú)承兌制度、見(jiàn)票即付v須在 5日內(nèi)作成拒付證明書(shū)，及時(shí)追索v在出票 2月內(nèi)，以提示日為到期日支票見(jiàn)票即付、付款提示期為 10天承認(rèn)無(wú)記名格式有 “ 遠(yuǎn)期 ” 支票不具有信用功能注意出票人簽章轉(zhuǎn)賬支票遺失、不能掛失票據(jù)風(fēng)險(xiǎn)偽造票據(jù)填寫(xiě)錯(cuò)誤簽發(fā)空頭支票利用節(jié)假日出票簽發(fā)遠(yuǎn)期支票故意造成退票買(mǎi)方拒付匯款當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行種 類(lèi)：電匯 (T/T) 信匯 (M/T) 票匯 (D/D)信用銷(xiāo)售管理規(guī)范 新會(huì)員信用額度的確認(rèn)會(huì)員信用能確認(rèn)不能確認(rèn)信用評(píng)定 確定臨時(shí)額度能擔(dān)保不能擔(dān)保法人擔(dān)保現(xiàn)金結(jié)算出單額度出單銷(xiāo)售憑證的取得 銷(xiāo)售人員在與會(huì)員發(fā)生交易時(shí)，必須取得銷(xiāo)售憑證。禁止銷(xiāo)售人員或送貨人員取得會(huì)員出具的白條，如送貨時(shí)會(huì)員簽收白條，銷(xiāo)售人員和送貨人員有責(zé)任及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。加速資金的周轉(zhuǎn)如何成為會(huì)員? 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 會(huì)員協(xié)議? 會(huì)員基本情況調(diào)查表會(huì)員會(huì)員申請(qǐng)基本信息材料 會(huì)員征信材料銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售人員會(huì)員調(diào)查表 會(huì)員實(shí)地考察表 會(huì)員信用評(píng)價(jià)表銷(xiāo)售經(jīng)理審批會(huì)員信用評(píng)價(jià)表信用部門(mén)錄入基本信息 會(huì)員協(xié)議書(shū)系統(tǒng)評(píng)級(jí)處理 評(píng)級(jí)
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