某公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)-wenkub
2023-01-26 11:50:22 本頁面
【正文】 — 意識(shí)最重要重視銷售額 ?重視現(xiàn)金流強(qiáng)調(diào)賒銷的作用與好處強(qiáng)調(diào)賒銷的成本及風(fēng)險(xiǎn)的危害強(qiáng)調(diào)信用管理的好處與重要性樹立全員信用風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)帳款安全回收與我有關(guān)企業(yè)需要明確的信用政策帳齡比例0高長抽樣表明，許多上市公司的應(yīng)收帳款從帳齡結(jié)構(gòu)來看，存在波動(dòng)的情況，這表明這些上市公司沒有明確的信用政策，在出現(xiàn)帳款不能按期回收時(shí)控制賒銷，一旦因控制賒銷而導(dǎo)致銷售下降又大量賒銷，沒有明確政策指導(dǎo)，極大地影響公司的長遠(yuǎn)利益。除上述客戶外，也接受向付款經(jīng)常拖期但最終會(huì)付款的客戶進(jìn)行賒銷。企業(yè)發(fā)展迅速但逾期帳款和壞帳風(fēng)險(xiǎn)很大，如果碰到某一大客戶出現(xiàn)壞帳，其危害可能帶來災(zāi)難性后果。具有財(cái)會(huì)或金融專業(yè)或?qū)嵺`背景168。具有迅速作出準(zhǔn)確決定的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力 168。 信用管理 — 流程重新評(píng)估開發(fā)新客戶 交易實(shí)施評(píng)估新客戶 交易條件、額度信用管理部 銷售部門信用管理 — 訂單處理爭(zhēng)取訂單其他 部門 銷售部門銷售部門訂單凍結(jié)與通報(bào)催款解凍訂單信用管理部出具發(fā)票訂單傳遞庫房訂單的安排與執(zhí)行額度審核接受訂單信用管理 — 帳款催收壞賬處理壞賬準(zhǔn)備法律部門催款函 通知信用及銷售經(jīng)理收到款項(xiàng)確認(rèn)逾期客戶異議處理爭(zhēng)議解決糾紛提醒電話OKOKOK OKOK逾期爭(zhēng)議致電客戶致電客戶信用管理 — 客戶信息真實(shí)性完整性時(shí)效性標(biāo)準(zhǔn)化制度化信用管理 — 信息分類體系客戶概況歷史背景組織管理經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)狀況信用狀況 內(nèi)部評(píng)價(jià)實(shí)地考察行業(yè)分析信用管理 — 信息分類發(fā)展?fàn)顩r重大變革事項(xiàng)近期重大事件發(fā)展歷史 組織管理股東結(jié)構(gòu)管理組織結(jié)構(gòu)附屬機(jī)構(gòu)管理人的背景經(jīng)營狀況主營業(yè)務(wù)采購情況供應(yīng)商產(chǎn)品與品牌銷售情況經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營場(chǎng)所雇員情況信用管理 — 信息分類資產(chǎn)負(fù)債情況損益情況財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)狀況 信用記錄銀行狀況付款記錄擔(dān)保記錄訴訟記錄同行評(píng)價(jià)額度 (萬元 ) L?5 5L?15 15L?50 L50 額度申請(qǐng)表 營業(yè)執(zhí)照客戶代表提供的資料財(cái)務(wù)報(bào)表專業(yè)機(jī)構(gòu)的信用報(bào)告 向其他最少三家供應(yīng)商了解 案例信用管理 — 材料信用管理 — 銷售人員銷售人員頻繁接觸客戶，很多問題在銷售人員與客戶的交談中即可解決。反之，您根本不應(yīng)該考慮。非財(cái)務(wù)分析主要有三種思路： 6C， 5W， 5P。合理的作法應(yīng)是先給一個(gè)較低的額度，三個(gè)月或半年后若付款令人滿意，再提高額度。通常，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和賒銷范圍，設(shè)有 2～ 3級(jí)審評(píng)程序。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多Vender → Agency → Distribution → Custom分銷特點(diǎn) — 貨物的傳送帶DELL GATEWAY 紫光運(yùn)轉(zhuǎn)的速度和傳送的頻率是關(guān)鍵“ 小步 ” 需 “ 快跑 ”賽迪翰林 — 優(yōu)勢(shì)信用銷售電子銷售平臺(tái)信息資源渠道優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)必勝賽迪翰林 — 致勝渠道致勝短平 快目前的瓶頸信息流物流資金流服務(wù)流銷售 產(chǎn)品 市場(chǎng) 物流 財(cái)務(wù) 服務(wù) 電子平臺(tái)Benchmark壞賬分險(xiǎn)￥ 100￥ 3 ￥ 97利潤￥ 97 ￥ 3風(fēng)險(xiǎn)￥ 97 ￥ 3補(bǔ)償呆帳風(fēng)險(xiǎn)貸款利息 年 7% 月 %平均帳期 15天逾期 15天資金占用 30天吞噬利潤半個(gè)點(diǎn)信用政策溫和溫和穩(wěn)健嚴(yán)謹(jǐn)時(shí)效信控體系v信控體系的目標(biāo)v信體系的內(nèi)容v會(huì)員管理v信用流程v信用控制v信用評(píng)估v信用分析信用銷售 信用銷售是在銷售發(fā)生的過程中，全程以信用為基礎(chǔ)，利用信用擴(kuò)大市場(chǎng)份額、銷售量、客戶群體；而客戶在良好資信和交易記錄的情況下，不斷的提高信用等級(jí)，取得優(yōu)惠的信用條件，從而會(huì)員降低采購成本和交易成本。監(jiān)控與管理信用風(fēng)險(xiǎn)；216。 ? 加強(qiáng)彼此的溝通和信息交流。信用分析應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率分析 月應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =30/ DSO 年應(yīng)收款周轉(zhuǎn)率 =360/ DSO 代表一定期間的經(jīng)營情況和資金運(yùn)作的效率 信用分析帳齡超期分析 客戶的教育大力宣傳公司信用政策恩威并施以理服人結(jié)算的方式現(xiàn)金結(jié)算匯票、本票、支票匯兌、托收承付、委托收款票據(jù)比較種類 匯票 本票 支票性質(zhì) 委托支付 承諾支付 支付命令當(dāng)事人 收款人受票人出票人收款人出票人收款人付款銀行出票人主債務(wù)人 承兌人 出票人 存款戶期限 即期、遠(yuǎn)期（承兌） 即期、遠(yuǎn)期（無須承兌）即期張數(shù) 一張或多張 一張 一張匯票銀行匯票：出票人和付款人均為銀行商業(yè)匯票：商業(yè)承兌匯票 銀行承兌匯票審核銀行匯票：v
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