【正文】 口頭形式和其他形式。 第八條：依法成立的合同，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。誰(shuí)來(lái)為銀行買單 —— 將是一個(gè)越來(lái)越現(xiàn)實(shí)而緊迫的問(wèn)題。 6% 四、是銀行自有資金 0。 8% 二、是企業(yè)存款 7。 公司破產(chǎn)前欺詐，老公司利用老關(guān)系，向貪婪的供應(yīng)商提供誘人訂單，賒購(gòu)大 量商品償還職工工資或緊急債務(wù)。 適 中 C 信用風(fēng)險(xiǎn)較高 ， 交易價(jià)值低 ， 盡量不向其賒銷 。 抵押 —— 用客戶所有或第三人所有的財(cái)產(chǎn)作為償還債務(wù)的保障即客戶的付款保障。 ? 交易信息：上年交易額，本年交易趨勢(shì)、交易價(jià)格、交易條件、交易穩(wěn)定性。 ? 注冊(cè)信息：企業(yè)性質(zhì)、名稱、地址、電話、法人代表、股東情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)年限、注冊(cè)資本、開戶很行及帳號(hào)。 ? 經(jīng)營(yíng)信息：表面印象、管理水平、經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)利能力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)特點(diǎn)。 48 —— 客戶資信報(bào)告應(yīng)用 —— 與新客戶交易時(shí) 客戶基本資料報(bào)告 與客戶進(jìn)行重大項(xiàng)目合作時(shí) 客戶標(biāo)準(zhǔn)資信報(bào)告 客戶發(fā)生異動(dòng)時(shí) 客戶綜合資信報(bào)告 付款異常時(shí) 客戶連續(xù)性資信報(bào)告 訂單異常時(shí) 對(duì)核心客戶定期調(diào)查 應(yīng)用時(shí)機(jī) 報(bào)告類型 49 客戶信用評(píng)估 —— 評(píng)估的基本要素 —— 客戶評(píng)價(jià)的 5C系統(tǒng)：品德、能力、資本、抵押和情況 品德 —— 特指客戶愿意履行付款承諾的愿望，尤其是客戶負(fù)責(zé)人的道德品質(zhì) 和信用原則即客戶的付款意愿。 情況 —— 對(duì)客戶償還債務(wù)產(chǎn)生較大影響的一些因素及影響付款的偶然性因素。 即使與其進(jìn)行賒銷 ， 也要嚴(yán)格控制信用額度 ， 并尋求有效擔(dān)保 。 欺詐風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：新成立公司的特大訂單 . 在商品交易會(huì)上的特大訂單 . 對(duì)滯銷商品的特大訂單 . 讓人心動(dòng)的價(jià)格條件 . 小額的付款和特大的賒銷 . 老客戶突然“回光返照”大量訂貨 . 客戶邀請(qǐng)總經(jīng)理“實(shí)地”考察后贏得大額訂單 . 初次交易，大額的貨到付款訂單 . 56 管理技術(shù) 計(jì)算機(jī)信用評(píng)估系統(tǒng) 57 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)分類 客戶風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)狀 問(wèn)題 解決 技術(shù) 效果 概念 魚龍混雜 好壞不分 客戶價(jià)值 給應(yīng)收帳款上保險(xiǎn) 計(jì)算機(jī)分類評(píng)估系統(tǒng) 分類： ABCD 團(tuán)隊(duì)：信用管理部門等 流程： 信息收集 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 分類管理 思維導(dǎo)圖 : 58 關(guān)鍵詞： 59 控制 VS被控制 [媒體摘要 ] 第三部分 誰(shuí)為銀行買單 銀行的不良貸款最終由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，已經(jīng)不是一個(gè)理論上探討的問(wèn)題，而是一個(gè)越來(lái)越現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。 4億占全部的 23。 9億占全部的 2。 第二章、 授信風(fēng)險(xiǎn)與交易控制 60 基本概念： —— 授信 授 信 現(xiàn)金折扣 授信額度 授信期限 授信對(duì)象 61 管理現(xiàn)狀： 拖欠 —— 越欠越多、積重難返 失 控 的 閥 門 62 主要問(wèn)題： —— 管理支撐點(diǎn) VS 63 解決方案： 目標(biāo) —— 客戶授信限額的確定 ? 企業(yè)自身資源 . ? 企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)承受力 . ? 每月訂單金額 . ? 庫(kù)存水平 . ? 帳款持有水平 . ? 產(chǎn)品生命周期 . ? 產(chǎn)品利潤(rùn)率 . ? 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 . 根據(jù)客戶信用級(jí)別和資產(chǎn)狀況 . ? A類 =流動(dòng)資金 30%. ? B類 =流動(dòng)資產(chǎn) 10%. ? C類 =流動(dòng)資產(chǎn) 5%以下 . ? D類不授信 . 根據(jù)交易量確定（ 12個(gè)銷售額 /12） 資信系數(shù) . 新客戶逐步累加法 . 老客戶重新確定法 . 考慮因素 授信期限 授信額度 64 流程： 客戶申請(qǐng) 業(yè)務(wù)員推薦 業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核 財(cái)務(wù)經(jīng)理審核 信用經(jīng)理合準(zhǔn) 總經(jīng)理批準(zhǔn) 信用限額的確定 65 設(shè)定的發(fā)貨條件 實(shí)際的發(fā)貨條件 客戶努力后具備發(fā)貨條件 生成發(fā)貨批準(zhǔn)單 條件不具備 計(jì)算機(jī)發(fā)貨控制系統(tǒng) 條件具備自動(dòng)生成 發(fā)貨批準(zhǔn)單 客戶申請(qǐng)、授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 生成發(fā)貨批準(zhǔn)單 客戶申請(qǐng)、授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn) 拒絕生成發(fā)貨批準(zhǔn)單 66 執(zhí)行： 67 授信 失控的閥門 管理支撐點(diǎn) 設(shè)定信用額度 設(shè)定信用期限 發(fā)貨控制 計(jì)算機(jī)發(fā)貨控制系統(tǒng) 高質(zhì)量的應(yīng)收帳款 交易控制方案 68 關(guān)鍵詞： 69 漏洞 VS 機(jī)會(huì) 第三部分 你會(huì)打官司嗎？ —— 法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)面面觀 —— [報(bào)紙摘要 ] 《新民晚報(bào)》 2023年 1月 17日?qǐng)?bào)道：靜安區(qū)法院對(duì)去年七月至十月判決的 293件民事案件進(jìn)行 綜合分析，發(fā)現(xiàn)原告被判敗訴有 134件，敗訴率為 46%.敗訴原因?yàn)椋? 舉證不足、腳跟不穩(wěn)：因證據(jù)不足導(dǎo)致敗訴的共有 64件，占總數(shù)的 48%. 請(qǐng)求不當(dāng)、雖勝猶?。阂辉V訟請(qǐng)不當(dāng)導(dǎo)致敗訴的 68件，占總數(shù)的 50%. 缺乏常識(shí)、公堂受挫：因超過(guò)訴訟時(shí)效等原因?qū)е聰≡V的有 2件占 2%. 第三章、 合同風(fēng)險(xiǎn)與全面控制 70 基本概念： 合同書 回單 訂貨單 合 同 對(duì)帳單 71 管理現(xiàn)狀： 自由 —— 隨隨便便 零零碎碎、雜亂無(wú)張 72 主要問(wèn)題： —— 統(tǒng)一管理、各自為證 訂立 執(zhí)行 歸檔 合同管理方案 違約 發(fā)貨 糾紛 擬訂標(biāo)準(zhǔn)合同文本 回單簽收 電子檔案 嚴(yán)格履行 快速解決 司法救濟(jì) 73 一、合同的概念 幫了朋友，吃了官司 [案例 ]小李借款合同糾紛案。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。法律、行政法規(guī)采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。 當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。 效力待定的合同：無(wú)民事行為能力人或限制民事行為能力人訂立的合同，無(wú)權(quán)代理 人訂立的合同，越權(quán)代理人訂立的合同，無(wú)權(quán)處分財(cái)產(chǎn)人訂立的合同。 第十條 當(dāng)事人超越經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同，人民法院不因此認(rèn)定合同無(wú)效。 當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)。 （三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。 焦點(diǎn)問(wèn)題 ：合同轉(zhuǎn)讓應(yīng)怎樣辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。 法人變更對(duì)合同履行的影響 第九十條 當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。 《民法通則》關(guān)于訴訟時(shí)效的規(guī)定 第一百三十五條 向人民法院請(qǐng)求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期間為二年，法律另有規(guī)定的除外。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 怎樣避免應(yīng)收帳款超過(guò)訴訟時(shí)效？ 85 七、違約責(zé)任 違約責(zé)任、懸在頂上的雙刃劍 [案例 ]湖州萬(wàn)士樂向上海銘遠(yuǎn)運(yùn)輸公司違約索賠案。 第 114條：當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金。 2）雙方違約：第 120條 當(dāng)事人雙方都違反合同的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 焦點(diǎn)問(wèn)題 ：紅蕾化工廠在哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生了信用風(fēng)險(xiǎn)？ 法律規(guī)定 ：《合同法