【正文】 [法規(guī)摘要 ] 87 八、買賣合同出賣人收款風(fēng)險(xiǎn) 壞帳是這樣形成的 [案例 ]浙江紅蕾化工有限公司壞帳案。 焦點(diǎn)問題 ：紅蕾化工廠在哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生了信用風(fēng)險(xiǎn)？ 法律規(guī)定 ：《合同法》第一百五十九條、第一百六十條、第一百六十一條 操作啟示 （ 1）紅蕾化工廠怎樣操作可減少或者避免損失？ （ 2）應(yīng)收帳款問題是客戶問題、市場(chǎng)問題還是信用風(fēng)險(xiǎn)管理問題？ 我想是否紅蕾化工廠的人都被余姚酒廠灌醉了！ 88 出賣人交付義務(wù) 標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移義務(wù) 第一百三十三條 標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。 按約交付義務(wù) 1）按約定期限交付： 第一百三十八條 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的期限交付標(biāo)的物。約定交付期間的，出賣人可以在該交付期間內(nèi)的任何時(shí)間交付。 2）按約定地點(diǎn)交付： 第一百四十一條第一款 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點(diǎn)交付標(biāo)的物。 3）按約定質(zhì)量交付： 第一百五十三條 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物。 4）按約定的包裝要求交付： 第一百五十六條 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物。 買受人付款義務(wù) 按約付款義務(wù) 按約定的數(shù)額：第一百五十九條：買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)額支付價(jià)款。 按約定的地點(diǎn)：第一百六十條：買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點(diǎn)支付價(jià)款。 按約定的期限：第一百六十一條：買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的時(shí)間支付價(jià)款。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 怎樣理解交付貨物 ＝ 財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 ＝ 利益和風(fēng)險(xiǎn)的博奕？ [法規(guī)摘要 ] 買賣合同雙方的義務(wù) 89 九、擔(dān)保 合同 抵押擔(dān)保登記生效 [案例 ]林斌無(wú)效抵押案。 問題焦點(diǎn) ：林斌還能要回門面房嗎？ 法律規(guī)定 ：《擔(dān)保法》第四十一條、第四十二條第二款。 操作啟示 ：林斌在簽抵押合同時(shí)哪個(gè)環(huán)節(jié)不到位？ 林斌怎樣操作不用每星期察看也能得到門面房？ 省了幾百元，虧了幾十萬(wàn)，有人就是不會(huì)算這個(gè)賬 90 擔(dān)保法 ? 《 擔(dān)保法》共七章九十六條?！稉?dān)保法司法解釋》七個(gè)部分一百三十四條，具體規(guī)定了擔(dān)保法律條款。 ? 擔(dān)保法的范圍及擔(dān)保方式： 第二條規(guī)定，在借貸、買賣、貸物運(yùn)輸、加工承攬等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，債權(quán)人需要以擔(dān)保方式保障其債權(quán)實(shí)現(xiàn)的，可以依照本法規(guī)定設(shè)定擔(dān)保。本法規(guī)定的擔(dān)保方式為保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金。 保證方式：一般保證、連帶保證。 ? 抵押登記：第四十一條規(guī)定當(dāng)事人以本法第四十二條規(guī)定的財(cái)產(chǎn)抵押時(shí)，應(yīng)當(dāng)辦理抵押登記，抵押合同自登記之日起生效。 ? 抵押物登記機(jī)關(guān)：第四十二條規(guī)定，辦理抵押物登記的部門如下： （一）以無(wú)地上定著物的土地使用權(quán)抵押的，為核發(fā)土地使用權(quán)證書的土地管理部門； （二）以城市房地產(chǎn)或者鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村企業(yè)的廠房等建筑物抵押的，為縣級(jí)以上地方人民 政府規(guī)定的部門； （三）以林木抵押的，為縣級(jí)以上林木主管部門； （四）以航空器、船舶、車輛抵押的，為運(yùn)輸工具的登記部門； （五）以企業(yè)的設(shè)備和其他動(dòng)產(chǎn)抵押的，為財(cái)產(chǎn)所在地的工商行政管理部門。 ? 抵押物的自愿登記：第四十三條規(guī)定，當(dāng)事人以其他財(cái)產(chǎn)抵押的，可以自愿辦理抵押物登記，抵押合同自簽訂之日起生效。 當(dāng)事人未辦理抵押物登記的，不得對(duì)抗第三人。當(dāng)事人辦理抵押物登記的，登記部門抵押人所在地的公證部門。 ? 風(fēng)險(xiǎn)提示： 如何利用債權(quán)保障轉(zhuǎn)嫁信用風(fēng)險(xiǎn)？ [法規(guī)摘要 ] 91 重慶鐵懷物質(zhì)供應(yīng)公司合同欺詐案 問題焦點(diǎn)： 重慶鐵懷是合同欺詐還是合同詐騙？ 法律規(guī)定： 《刑法》第 224條。 操作啟示： 浙江五龍?jiān)鯓硬僮鞑拍鼙苊獗或_？ 重慶鐵懷欺詐為什么可以得逞？ 十、 合同欺詐 [案例 ] 欺詐是這樣得逞的 92 刑法關(guān)于合同詐騙罪的規(guī)定 (刑法第 224條 ) ? 合同，又稱“契約”，是平等主體的自然人、法人、其他經(jīng)濟(jì)組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同詐騙罪則是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同的過程中，騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物數(shù)額較大的行為。刑法第 224條規(guī)定，“以非法占有為目的，在簽訂、履行合同的過程中，騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物，數(shù)額較大的，處 3年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處 3年以上 10年以下有期徒刑，并處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處 10年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)”。合同詐騙的主要表現(xiàn)形式有： ? (1)以虛構(gòu)的單位或者冒用他人名義簽定合同； ? (2)以偽造、變?cè)?、作廢的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保； ? (3)沒有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對(duì)方當(dāng)事人繼續(xù)簽訂和履行合同； ? (4)收受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿； ? (5)以其他方法騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物。這是新刑法為了適應(yīng)新形勢(shì)下利用合同進(jìn)行騙取公私財(cái)物的行為日益增多的狀況而增加的一條新罪名。 ? 合同詐騙罪與合同欺詐的區(qū)別： ? Ａ．在行為方式上，合同詐騙罪都是作為；而民事欺詐行為則不僅表現(xiàn)為作為，還有相當(dāng)一部分表現(xiàn)為不作為。 ? Ｂ．從欺詐的程度看，合同詐騙罪中的虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞真相，非法占有他人財(cái)物的行為已達(dá)到了一定程度，需要由刑法來 ? 調(diào)整；而民事欺詐行為雖然在客觀上也表現(xiàn)為虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞事實(shí)真相，但其欺詐行為仍在一定的限度內(nèi)，而仍應(yīng)由民事 ? 法律來調(diào)整。 ? Ｃ．從欺詐內(nèi)容看，合同詐騙罪的行為人根本沒有履行合同的能力和實(shí)際行動(dòng)；而民事欺詐行為中仍有民事內(nèi)容的存在。 ? Ｄ．從欺騙的手段看，合同詐騙罪的行為人意圖利用經(jīng)濟(jì)合同達(dá)到騙取錢財(cái)?shù)哪康?，總是千方百?jì)的冒充合法身份，如 ? 利用虛假的姓名、身份、空白合同書，虛假的介紹信和授權(quán)委托書等，以騙取對(duì)方的信任使行騙得逞；而民事欺詐行為人 ? 一般無(wú)須假冒合法身份。 ? 風(fēng)險(xiǎn)提示： 如果有效規(guī)避合同欺詐？ [法規(guī)摘要 ] 93 關(guān)鍵詞： 93 第三部分 200億電費(fèi)“債務(wù)鏈” 據(jù) 2023年 11月 3日《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)稱：電荒剛過，拖欠電費(fèi)的難題又 來了，據(jù)來自電網(wǎng)公司的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的電費(fèi)拖欠不少于 200億元。 湖北省電力欠費(fèi)總額已高達(dá) 11億元，電費(fèi)回收率居全國(guó)倒數(shù)第一。據(jù)湖 北省電力公司宣傳部熊威說，現(xiàn)在到企業(yè)要電費(fèi)要先過三關(guān)：一是狼狗擋道； 二是鐵門把關(guān)；三是保安阻攔。以往電老大的八面威風(fēng)，現(xiàn)在變得以討度日。 時(shí)間 VS 金錢 第四章、拖欠風(fēng)險(xiǎn)和帳齡控制 95 應(yīng)收帳款管理 管理指標(biāo) DSO（平均收帳期） = 年末應(yīng)收帳款金額 年銷售額 X 360天 CER（回款效果指數(shù)） = 實(shí)際回款 應(yīng)該回款 X 100% 基本概念： 拖欠 —— 越拖越久、日積月累 96 應(yīng)收帳款的成本 —— 愛德華 10∶1 規(guī)律 浙江某電纜企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有應(yīng)收帳款 年利息成本 = X 10%=1500萬(wàn)元 年壞帳損失 150萬(wàn)元 結(jié)論：貨款拖延造成的利息成本至少超出壞帳損 失的 10倍 主要問題： —— 拖欠 97 應(yīng)收帳款生命周期 期內(nèi) 預(yù)警期 警告期 清理期 98 解決方案： 應(yīng)收帳款催收方案 記錄 催討 監(jiān)控 拖欠 帳齡記錄 帳款分期 跟蹤催討 持續(xù)跟進(jìn) 99 技術(shù)：計(jì)算機(jī)帳齡監(jiān)控系統(tǒng) 100 債務(wù)人心理透視之一 一、不同債務(wù)人的付款心理 應(yīng)該付款時(shí)就付款。 被提醒后才付款。 被催討后才付款。 被追索后才付款。