某公司品牌管理及策略管理知識分析-wenkub
2023-01-26 11:50:12 本頁面
【正文】 強大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，顯示了強大的賣場品牌力量，能夠有效制約廠商，這一點是紅星美凱龍的最核心的競爭力，同時，在這一核心競爭力上，也超越杭州同類市場化運營的建材裝飾家居市場。 開發(fā)商采用和借鑒國際先進商業(yè)形態(tài)與商業(yè)模式，項目規(guī)模較大。 主力產(chǎn)品包容更多的消費層區(qū)域性差異 主力產(chǎn)品很明析，專業(yè)產(chǎn)品的強度更容易傳播 賣場品牌力量強大，商場化運作能力強大。 專業(yè)強度 產(chǎn)品 管理與服務(wù) 形象與概念 商場化形象 精品的拉動能力 賣場品牌力量 消費觀念的引導(dǎo)力 CSAE/上海好飾家： 堅持 “倡導(dǎo)時尚流行、倡導(dǎo)健康生活、倡導(dǎo)誠信服務(wù)、一站式服務(wù) ”的經(jīng)營理念；通過統(tǒng)一的服務(wù)管理、統(tǒng)一的營銷管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理提高自身服務(wù)水平；通過建立實施商品申報制、先行賠付制、銷售送貨安裝回訪制，堅持做好售前、售中、售后的監(jiān)控，保護消費者的合法利益；通過 “客商評價體系 ”每年對客商進行考核，淘汰不適合者，招入優(yōu)秀者，使商場特色明顯，更適合消費者的需求，成為目標顧客首選商場之一。 除了衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成專業(yè)強度，其他業(yè)種難以成行成市，人氣的聚氣依賴衛(wèi)陶主力業(yè)種，而不能對衛(wèi)陶主力業(yè)種形成人氣互補?？梢跃奂嗟南M人氣。 除衛(wèi)陶外的其他主流業(yè)種必需得到消費人氣的支持，才能形成互補。 ? 整體家居是一種全新的服務(wù)模式，包含 5大體系： 整體家裝、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體內(nèi)門衣間和整體家紡飾品。 5F引入整體家居思考 ? 市場現(xiàn)狀 ? 當前實力型一線家裝公司不少已經(jīng)開始在整體家裝領(lǐng)域的商業(yè)實踐，如北京東易日盛的意德法家，杭州中冠的美來居、紫蝶名家，九鼎的夢想家園，裝修企業(yè)在進入整體家居領(lǐng)域一般使用新品牌。 ? 整體家居對企業(yè)有很大的挑戰(zhàn)性，如中冠在推行整體家居的過程中，實際發(fā)生了不少來自管理、理念、流程等方面的問題。 領(lǐng)先直接競爭者。 高端消費或奢侈消費，容易保持差異化強度與競爭優(yōu)勢。 商業(yè)規(guī)劃路線思考 T型路線 品牌規(guī)劃 定位（主題概念）描述 ?整體概念 杭州家居裝飾全服務(wù)廣場，大城西首選賣場 ? 主力產(chǎn)品線 杭州陶瓷衛(wèi)浴一線賣場 ? 綜合產(chǎn)品線 主流產(chǎn)品，主流品牌 ? 整體家居 杭州首家整體家居 5S旗艦廣場 ? 商務(wù) 杭州首家建材裝飾總部大樓 天虹是誰？ 是衛(wèi)浴陶瓷 精品的薈萃者 是家居裝飾 風(fēng)尚的引領(lǐng)者 是主流建材的 精選者 是 品質(zhì)服務(wù)的 堅持者 對消費者來說 對品牌商 /經(jīng)銷商來說 是衛(wèi)浴陶瓷行業(yè)的 主陣營 是建材裝飾業(yè)的 領(lǐng)先商務(wù)港 獨到的 經(jīng)營理念 獨到的 運營與促進手段 非常棒的合作伙伴 專業(yè)的 主流的 品質(zhì)的 天虹說什么？ 最豐富的衛(wèi)陶產(chǎn)品 整體家居 主流產(chǎn)品，主流品牌 完美的品質(zhì)服務(wù) 天虹是 是衛(wèi)浴陶瓷 精品的薈萃者 是家居裝飾 風(fēng)尚的引領(lǐng)者 是主流建材的 精選者 是品質(zhì)服務(wù)的 堅持者 匯聚衛(wèi)陶精品 傳遞家居風(fēng)尚 精選之道 信心之選 天虹說什么 天虹提供什么 天虹怎么說？ 天虹怎么說？ 精彩 由你所見 …… 匯聚衛(wèi)陶精品 傳遞家居風(fēng)尚 主傳播口號： 核心訴求： 專業(yè) 主流 品質(zhì) 非常品位 精彩生活 天虹品牌的三個階段 天虹 新時代 紅星美凱龍 品牌階段 品牌力量 依附 依賴于具體的經(jīng)營產(chǎn)品 挖掘商業(yè)賣點向外界傳播 統(tǒng)領(lǐng) 天虹 天虹 天虹品牌目前位置 脫離 建立知名度與相應(yīng)形象或個性 天虹代表了：國際的？時尚的？主流的？實惠的？品質(zhì)的？ 進行嘗試性延伸、布局 建立模式、建立體系機制 復(fù)制連鎖 品牌特征 品牌行為 品牌形象設(shè)計 招
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