某公司品牌管理及策略管理知識(shí)分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，市場(chǎng)容量小，目前來(lái)說(shuō)，建材裝飾類還集中在工裝市場(chǎng)。 5F引入整體家居思考 產(chǎn)品商 前向整合 產(chǎn)品商 居飾賣場(chǎng) 家裝公司 ? 整體家居本質(zhì)上是以降低消費(fèi)者成本為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈集成 家裝公司 前后向整合 居飾賣場(chǎng) 后向整合 5F引入整體家居思考 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 整體家居強(qiáng)調(diào)模板化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，在提供個(gè)性化服務(wù)方面有所弱化，適合主流消費(fèi)市場(chǎng)。是對(duì)房間、家具、建材、裝飾、家居用品等要素的有機(jī)搭組合。使得與衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成消費(fèi)人氣互補(bǔ)。好飾家李經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)今年利用網(wǎng)站運(yùn)作團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每月分主題運(yùn)作一次，效果非常好，團(tuán)購(gòu)期間每天成交 2023－ 3000筆。開發(fā)商對(duì)后期運(yùn)營(yíng)管理方向不明朗，前期以出售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的形式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)套現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)管理不利。 優(yōu)勢(shì)： 口號(hào)： 家的世界，世界級(jí)的家 紅星美凱龍連鎖集團(tuán)已在申花路與古墩路交叉口的紫金廣場(chǎng)（由杭州黃龍經(jīng)濟(jì)合作社和杭州紫金實(shí)業(yè)公司聯(lián)合建造）租賃了 7萬(wàn)多方的營(yíng)業(yè)用房用于開設(shè)紅星美凱龍商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 ?中高檔時(shí)尚品牌家具、國(guó)際品牌家具。 優(yōu)勢(shì)： 定位尖銳，處在市場(chǎng)密集區(qū)，人流得到補(bǔ)充。目前杭州聯(lián)盛投資公司多個(gè)建材市場(chǎng)，互動(dòng)能力強(qiáng)?？傮w是原始的市場(chǎng)形象。后城西以蔣村商住區(qū)為起點(diǎn)，沿古墩路向西北推進(jìn)，輻射范圍包括三墩、祥符、勾莊、良渚、小和山、閑林、老余杭等整個(gè)西北區(qū)塊。 從這個(gè)角度上看，華東天虹關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是新時(shí)代、紅星美凱龍。 表明杭州建材裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈塊狀進(jìn)行了區(qū)域分割，使得杭州建材類市場(chǎng)整體商圈半徑縮小。 良渚、勾莊、瓶窯區(qū)塊： 規(guī)劃居住用地 200萬(wàn)平方米，有玉都佳苑、香格里拉別墅等7處房產(chǎn)在建。天虹 (5萬(wàn)方 ) 杭陶 (11萬(wàn)方 ) 從產(chǎn)品線來(lái)看，華東天虹、杭州陶、佳好佳 1+1，都以衛(wèi)陶為主力產(chǎn)品與其他建材市場(chǎng)形成差異。杭陶本身的經(jīng)營(yíng)，無(wú)論從距離上、消費(fèi)行為上，會(huì)離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。作為新時(shí)代，有兩種選擇，一直接壓制華陶（天虹），做大陶瓷、衛(wèi)浴比例；二、削弱陶瓷衛(wèi)浴比例，避開直接與華陶（天虹）競(jìng)爭(zhēng)。 在杭州已經(jīng)成為一個(gè)特定的賣場(chǎng)品牌，品牌的演繹空間較小，佳好佳 1+1單個(gè)市場(chǎng)在杭州區(qū)域內(nèi)變化空間不大。 商場(chǎng)化的形象 優(yōu)劣勢(shì)： 口號(hào)： 打造浙江首個(gè)家居 MALL 項(xiàng)目坐落在 余杭區(qū)五常刑山村 ，總占地 263畝，總建筑面積 46萬(wàn)㎡，一期 18萬(wàn)㎡，由建材商場(chǎng)、家具商場(chǎng)、大型超市與 17000㎡商業(yè)街組成 ，二期將建造 26F的 5星級(jí)大酒店、大型國(guó)際化家居物流中心及會(huì)展場(chǎng)所 。 購(gòu)物環(huán)境期望 = = = + 賣場(chǎng)管理期望 競(jìng)爭(zhēng)策略分析 優(yōu)勢(shì)－ S ＋＋ ?8年經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)認(rèn)知累積 ?區(qū)域性陶瓷衛(wèi)浴的專業(yè)優(yōu)勢(shì) ?完全自主產(chǎn)權(quán)，建筑形象好 ?總部商務(wù)配套 弱勢(shì)－ W －－－－ ?華陶形象偏低，粗放經(jīng)營(yíng)，商戶關(guān)系 ?物流倉(cāng)儲(chǔ)配套弱、車位不足 ?團(tuán)隊(duì)力量偏弱 機(jī)會(huì)－ O ＋＋ ?處于建材消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域建材商圈崛起 ?杭陶的拆遷動(dòng)向 ?專業(yè)化主力產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力上升 SO 進(jìn)攻策略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 利用機(jī)會(huì) WO 調(diào)整策略 利用機(jī)會(huì) 克服弱勢(shì) 威脅－ T －－－ ?市場(chǎng)割據(jù)加快，商圈半徑縮小 ?建材超市的力量上升 ?產(chǎn)品線、品牌力、營(yíng)運(yùn)能力等方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?客流動(dòng)線遭受正面攔截 ST 防御策略 利用優(yōu)勢(shì) 回避威脅 WT 生存策略 減少弱勢(shì) 回避威脅 問(wèn)題和挑戰(zhàn) SO進(jìn)攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動(dòng)地 調(diào)整短板 尋求更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) 構(gòu)建商業(yè)高地 運(yùn)營(yíng)與管理 市場(chǎng)化形象 市場(chǎng)化管理 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 商場(chǎng)化形象 商場(chǎng)化形象 商場(chǎng)化管理 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)化管理 市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 商場(chǎng)化形象 商場(chǎng)化管理 商場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 杭陶 新時(shí)代 佳好佳 1+1 百安居 天虹 商業(yè)模式 層級(jí) 表現(xiàn)形式 紅星美凱龍 如何加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)能力？ 商場(chǎng)化管理 商場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)
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