某公司品牌管理及策略管理知識分析-免費閱讀
【正文】 高端消費或奢侈消費，市場容量小，目前來說，建材裝飾類還集中在工裝市場。 5F引入整體家居思考 產(chǎn)品商 前向整合 產(chǎn)品商 居飾賣場 家裝公司 ? 整體家居本質上是以降低消費者成本為目標的產(chǎn)業(yè)鏈集成 家裝公司 前后向整合 居飾賣場 后向整合 5F引入整體家居思考 產(chǎn)品線 消費線 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度 整體家居強調(diào)模板化、標準化作業(yè)，在提供個性化服務方面有所弱化，適合主流消費市場。是對房間、家具、建材、裝飾、家居用品等要素的有機搭組合。使得與衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成消費人氣互補。好飾家李經(jīng)理特別強調(diào)今年利用網(wǎng)站運作團購活動，每月分主題運作一次，效果非常好，團購期間每天成交 2023－ 3000筆。開發(fā)商對后期運營管理方向不明朗，前期以出售物業(yè)產(chǎn)權的形式實現(xiàn)利潤套現(xiàn)，對項目的后期運營管理不利。 優(yōu)勢： 口號： 家的世界，世界級的家 紅星美凱龍連鎖集團已在申花路與古墩路交叉口的紫金廣場（由杭州黃龍經(jīng)濟合作社和杭州紫金實業(yè)公司聯(lián)合建造）租賃了 7萬多方的營業(yè)用房用于開設紅星美凱龍商場，經(jīng)營產(chǎn)品 ?中高檔時尚品牌家具、國際品牌家具。 優(yōu)勢： 定位尖銳，處在市場密集區(qū)，人流得到補充。目前杭州聯(lián)盛投資公司多個建材市場，互動能力強?？傮w是原始的市場形象。后城西以蔣村商住區(qū)為起點，沿古墩路向西北推進，輻射范圍包括三墩、祥符、勾莊、良渚、小和山、閑林、老余杭等整個西北區(qū)塊。 從這個角度上看，華東天虹關鍵的競爭對手則是新時代、紅星美凱龍。 表明杭州建材裝飾市場競爭呈塊狀進行了區(qū)域分割，使得杭州建材類市場整體商圈半徑縮小。 良渚、勾莊、瓶窯區(qū)塊： 規(guī)劃居住用地 200萬平方米，有玉都佳苑、香格里拉別墅等7處房產(chǎn)在建。天虹 (5萬方 ) 杭陶 (11萬方 ) 從產(chǎn)品線來看，華東天虹、杭州陶、佳好佳 1+1，都以衛(wèi)陶為主力產(chǎn)品與其他建材市場形成差異。杭陶本身的經(jīng)營，無論從距離上、消費行為上，會離消費者越來越遠。作為新時代，有兩種選擇，一直接壓制華陶（天虹），做大陶瓷、衛(wèi)浴比例；二、削弱陶瓷衛(wèi)浴比例，避開直接與華陶（天虹）競爭。 在杭州已經(jīng)成為一個特定的賣場品牌，品牌的演繹空間較小，佳好佳 1+1單個市場在杭州區(qū)域內(nèi)變化空間不大。 商場化的形象 優(yōu)劣勢： 口號： 打造浙江首個家居 MALL 項目坐落在 余杭區(qū)五常刑山村 ，總占地 263畝，總建筑面積 46萬㎡，一期 18萬㎡，由建材商場、家具商場、大型超市與 17000㎡商業(yè)街組成 ，二期將建造 26F的 5星級大酒店、大型國際化家居物流中心及會展場所 。 購物環(huán)境期望 = = = + 賣場管理期望 競爭策略分析 優(yōu)勢－ S ＋＋ ?8年經(jīng)營和消費認知累積 ?區(qū)域性陶瓷衛(wèi)浴的專業(yè)優(yōu)勢 ?完全自主產(chǎn)權，建筑形象好 ?總部商務配套 弱勢－ W －－－－ ?華陶形象偏低，粗放經(jīng)營，商戶關系 ?物流倉儲配套弱、車位不足 ?團隊力量偏弱 機會－ O ＋＋ ?處于建材消費熱點區(qū)域，區(qū)域建材商圈崛起 ?杭陶的拆遷動向 ?專業(yè)化主力產(chǎn)品線的競爭力上升 SO 進攻策略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機會 WO 調(diào)整策略 利用機會 克服弱勢 威脅－ T －－－ ?市場割據(jù)加快，商圈半徑縮小 ?建材超市的力量上升 ?產(chǎn)品線、品牌力、營運能力等方面的競爭壓力 ?客流動線遭受正面攔截 ST 防御策略 利用優(yōu)勢 回避威脅 WT 生存策略 減少弱勢 回避威脅 問題和挑戰(zhàn) SO進攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動地 調(diào)整短板 尋求更強的優(yōu)勢 構建商業(yè)高地 運營與管理 市場化形象 市場化管理 市場化運營 商場化形象 商場化形象 商場化管理 市場化運營 市場化管理 市場化運營 商場化形象 商場化管理 商場化運營 杭陶 新時代 佳好佳 1+1 百安居 天虹 商業(yè)模式 層級 表現(xiàn)形式 紅星美凱龍 如何加強經(jīng)營與競爭能力？ 商場化管理 商場化運營
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