【正文】 規(guī)劃，本質(zhì)上是對(duì)建材市場(chǎng)引進(jìn)裝修公司的模式創(chuàng)新。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，容易保持差異化強(qiáng)度與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 整體家居是一種全新的服務(wù)模式，包含 5大體系： 整體家裝、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體內(nèi)門衣間和整體家紡飾品。 專業(yè)強(qiáng)度 產(chǎn)品 管理與服務(wù) 形象與概念 商場(chǎng)化形象 精品的拉動(dòng)能力 賣場(chǎng)品牌力量 消費(fèi)觀念的引導(dǎo)力 CSAE/上海好飾家： 堅(jiān)持 “倡導(dǎo)時(shí)尚流行、倡導(dǎo)健康生活、倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、一站式服務(wù) ”的經(jīng)營(yíng)理念；通過統(tǒng)一的服務(wù)管理、統(tǒng)一的營(yíng)銷管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理提高自身服務(wù)水平；通過建立實(shí)施商品申報(bào)制、先行賠付制、銷售送貨安裝回訪制，堅(jiān)持做好售前、售中、售后的監(jiān)控，保護(hù)消費(fèi)者的合法利益；通過 “客商評(píng)價(jià)體系 ”每年對(duì)客商進(jìn)行考核，淘汰不適合者，招入優(yōu)秀者，使商場(chǎng)特色明顯，更適合消費(fèi)者的需求，成為目標(biāo)顧客首選商場(chǎng)之一。連鎖經(jīng)營(yíng)。 口號(hào)： 健康生活，杭陶起步 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 新時(shí)代 定位： 形象： 杭州真正一站式建材市場(chǎng) 商場(chǎng)化的形象，市場(chǎng)化管理 . 優(yōu)勢(shì)： 綜合型的消費(fèi)力量拉動(dòng)，新時(shí)代的認(rèn)識(shí)度，與實(shí)際消費(fèi)比例也相對(duì)最高。 大城西區(qū)塊規(guī)劃的確定，是對(duì)原有城西蔣村商住區(qū)的極大延伸，在今后的 15年內(nèi)，會(huì)有幾千萬(wàn)平方米的樓盤供應(yīng)量。競(jìng)爭(zhēng)劇烈。 但同時(shí)，單一從產(chǎn)品線角度上看，這三者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最強(qiáng)。但無論怎么樣，新時(shí)代不會(huì)隨意削弱衛(wèi)陶來迎合華陶（天虹）的競(jìng)爭(zhēng)，除非華陶（天虹）有效的招商手段。項(xiàng)目態(tài)勢(shì) ：計(jì)劃 07年 5月開盤銷售， 08年 6月開業(yè)，目前計(jì)劃產(chǎn)品以中高端為主，近期輻射杭州市場(chǎng)，遠(yuǎn)期倉(cāng)儲(chǔ)物流輻射安徽等地，在與家居品牌第六空間洽談合作，其他洽談商家有顧家工藝、諾貝爾瓷磚等。 商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考 1十字型路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 主流消費(fèi)群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾） 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 十字形路線分析 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 針對(duì)主流消費(fèi)層進(jìn)行多種產(chǎn)種的橫向延伸。但由于實(shí)際操作上弱化了設(shè)計(jì)師的地位，往遭遇設(shè)計(jì)界的詬病。 招商、管理運(yùn)作能力要求高。其目的為客戶提供一個(gè)完整的從設(shè)計(jì)裝修、到整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽間、家居飾品的整體解決方案。 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 馬賽克路線的優(yōu)弱 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 采用埴充式，招商業(yè)種更靈活，使得招商壓力相對(duì)小一些。 ?櫥具、布藝、工藝品等家飾用品。進(jìn)行賣場(chǎng)品牌化拓展。 杭州建材市場(chǎng)類型劃分 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 百安居 紅星美凱龍 新時(shí)代 佳好佳居飾城 天星龍 杭州大廈 天虹(華陶) 杭陶 三新廚柜 佳好佳1+1 燈具市場(chǎng) 面料市場(chǎng) 綜合型賣場(chǎng) —消費(fèi)線主導(dǎo)，以消費(fèi)為主線，滿足某個(gè)與幾個(gè)消費(fèi)層的各種產(chǎn)品業(yè)種需求。華東 專業(yè)型賣場(chǎng) —產(chǎn)品線為主導(dǎo) ，以產(chǎn)品業(yè)種作為主線，單一產(chǎn)品線的多個(gè)消費(fèi)層的縱向延伸 如果以消費(fèi)與產(chǎn)品的組合角度思考，我們可以把杭州的建材市場(chǎng)可以分為，兩種類型的市場(chǎng)。從另一個(gè)角度看，整個(gè)聯(lián)盛系正在杭州構(gòu)建材家居市場(chǎng)的布局，杭州建材家居市場(chǎng)動(dòng)向。 預(yù)計(jì) 2023年上半年開業(yè) 強(qiáng)大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，顯示了強(qiáng)大的賣場(chǎng)品牌力量，能夠有效制約廠商，這一點(diǎn)是紅星美凱龍的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，在這一核心競(jìng)爭(zhēng)力上，也超越杭州同類市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的建材裝飾家居市場(chǎng)。 除了衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成專業(yè)強(qiáng)度，其他業(yè)種難以成行成市，人氣的聚氣依賴衛(wèi)陶主力業(yè)種，而不能對(duì)衛(wèi)陶主力業(yè)種形成人氣互補(bǔ)。 5F引入整體家居思考 ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 當(dāng)前實(shí)力型一線家裝公司不少已經(jīng)開始在整體家裝領(lǐng)域的商業(yè)實(shí)踐，如北京東易日盛的意德法家，杭州中冠的美來居、紫蝶名家，九鼎的夢(mèng)想家園，裝修企業(yè)在進(jìn)入整體家居領(lǐng)域一般使用新品牌。 商業(yè)規(guī)劃路線思考 T型路線 品牌規(guī)劃 定位（主題概念）描述 ?整體概念 杭州家居裝飾全服務(wù)廣場(chǎng)，大城西首選賣場(chǎng) ? 主力產(chǎn)品線 杭州陶瓷衛(wèi)浴一線賣場(chǎng) ? 綜合產(chǎn)品線 主流產(chǎn)品，主流品牌 ? 整體家居 杭州首家整體家居 5S旗艦廣場(chǎng) ? 商務(wù) 杭州首家建材裝飾總部大樓 天虹是誰(shuí)？ 是衛(wèi)浴陶瓷 精品的薈萃者 是家居裝飾 風(fēng)尚的引領(lǐng)者