某公司品牌管理及策略管理知識(shí)分析-wenkub.com
2025-01-05 11:50 本頁(yè)面
【正文】 招商、管理運(yùn)作能力要求高。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，容易強(qiáng)化天虹形象。 吸引裝修前期客戶，拉動(dòng)陶瓷衛(wèi)浴主業(yè)種。但由于實(shí)際操作上弱化了設(shè)計(jì)師的地位，往遭遇設(shè)計(jì)界的詬病。其目的為客戶提供一個(gè)完整的從設(shè)計(jì)裝修、到整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽間、家居飾品的整體解決方案。具體而言，是整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽、家居飾品、地板家紡等各個(gè)功能空間和部分的總和。 如果十字形路線運(yùn)作得當(dāng)，可以形成概念上的互補(bǔ) 一定程度上削弱衛(wèi)陶專業(yè)性的影響力、使得天虹衛(wèi)陶這個(gè)尖銳定位模糊化。 商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考 1十字型路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 主流消費(fèi)群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾） 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 十字形路線分析 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 針對(duì)主流消費(fèi)層進(jìn)行多種產(chǎn)種的橫向延伸。 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 馬賽克路線的優(yōu)弱 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 采用埴充式，招商業(yè)種更靈活，使得招商壓力相對(duì)小一些。 “一站式購(gòu)物 ”、 “完整家居 ”、 “品位家居 ”、 “五星級(jí)購(gòu)物環(huán)境 ”、 “名牌優(yōu)先 ”、 “六化管理 ”、 “商務(wù)空間規(guī)劃 ”、 “客戶價(jià)值終身管理 ”、 “體驗(yàn)式營(yíng)銷 ”、 “以人為本 “。 對(duì)于聯(lián)盛系的市場(chǎng)，即要考慮單個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也要考慮整個(gè)聯(lián)盛系聯(lián)合力量。項(xiàng)目態(tài)勢(shì) ：計(jì)劃 07年 5月開(kāi)盤銷售， 08年 6月開(kāi)業(yè)，目前計(jì)劃產(chǎn)品以中高端為主，近期輻射杭州市場(chǎng)，遠(yuǎn)期倉(cāng)儲(chǔ)物流輻射安徽等地，在與家居品牌第六空間洽談合作，其他洽談商家有顧家工藝、諾貝爾瓷磚等。 ?櫥具、布藝、工藝品等家飾用品。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 紅星美凱龍 定位： 形象： 世界家居工廠直銷中心 商場(chǎng)化的形象，商場(chǎng)化的管理。傳播推廣能力強(qiáng)。但無(wú)論怎么樣，新時(shí)代不會(huì)隨意削弱衛(wèi)陶來(lái)迎合華陶（天虹）的競(jìng)爭(zhēng)，除非華陶（天虹）有效的招商手段。進(jìn)行賣場(chǎng)品牌化拓展。不容易集中市場(chǎng)力量與市場(chǎng)行為。衛(wèi)陶總部集中，商圈半徑輻射面大。 但同時(shí)，單一從產(chǎn)品線角度上看，這三者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最強(qiáng)。 杭州建材市場(chǎng)類型劃分 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 百安居 紅星美凱龍 新時(shí)代 佳好佳居飾城 天星龍 杭州大廈 天虹(華陶) 杭陶 三新廚柜 佳好佳1+1 燈具市場(chǎng) 面料市場(chǎng) 綜合型賣場(chǎng) —消費(fèi)線主導(dǎo)，以消費(fèi)為主線，滿足某個(gè)與幾個(gè)消費(fèi)層的各種產(chǎn)品業(yè)種需求。 留下、閑林、余杭區(qū)塊： 留下有金都雅苑、怡景花城等 300萬(wàn)平方米建筑面積 12處房產(chǎn)在建；閑林至余杭有華立爵士風(fēng)情、御景城等 700萬(wàn)平方米建筑面積的 18處房產(chǎn)在建。在建中的有經(jīng)濟(jì)適用房都市水鄉(xiāng)，農(nóng)轉(zhuǎn)居用房望月公寓、政苑小區(qū)、親親家園、銘雅苑、天陽(yáng)棕櫚灣等。競(jìng)爭(zhēng)劇烈。華東 商圈半徑的縮小，就會(huì)導(dǎo)致區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 浙江大學(xué)紫金港校區(qū)： 占地 8700畝，容納四五萬(wàn)師生。 大城西區(qū)塊規(guī)劃的確定，是對(duì)原有城西蔣村商住區(qū)的極大延伸，在今后的 15年內(nèi)，會(huì)有幾千萬(wàn)平方米的樓盤供應(yīng)量。 專業(yè)型賣場(chǎng) —產(chǎn)品線為主導(dǎo) ，以產(chǎn)品業(yè)種作為主線，單一產(chǎn)品線的多個(gè)消費(fèi)層的縱向延伸 如果以消費(fèi)與產(chǎn)品的組合角度思考，我們可以把杭州的建材市場(chǎng)可以分為，兩種類型的市場(chǎng)。 衛(wèi)陶主力產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn) 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 紅星美凱龍（籌建當(dāng)中） 新時(shí)代 杭陶 佳好佳1+1 主力產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 陶瓷 衛(wèi)浴 消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng) 天虹 (華陶 ) 招商競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng) 不確定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏豐 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 杭陶 定位： 形象： 衛(wèi)陶源頭市場(chǎng) 盡管精品區(qū)的形象在改善。作為產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，全面復(fù)蓋華東天虹的主力產(chǎn)品線。 口號(hào)： 健康生活，杭陶起步 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 新時(shí)代 定位： 形象： 杭州真正一站式建材市場(chǎng) 商場(chǎng)化的形象，市場(chǎng)化管理 . 優(yōu)勢(shì)： 綜合型的消費(fèi)力量拉動(dòng)，新時(shí)代的認(rèn)識(shí)度，與實(shí)際消費(fèi)比例也相對(duì)最高。從另一個(gè)角度看，整個(gè)聯(lián)盛系正在杭州構(gòu)建材家居市場(chǎng)的布局，杭州建材家居市場(chǎng)動(dòng)向。 充滿魅力的裝飾航空港 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 佳好佳 1+1 定位： 形象： 衛(wèi)陶精品市場(chǎng) 商場(chǎng)化的形象，商場(chǎng)化的管理。賣場(chǎng)品牌化運(yùn)作，容易復(fù)制。連鎖經(jīng)營(yíng)。 預(yù)計(jì) 2023年上半年開(kāi)業(yè)
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