某公司品牌管理及策略管理知識(shí)分析-在線瀏覽
2025-02-08 11:50本頁面
【正文】 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈塊狀進(jìn)行了區(qū)域分割，使得杭州建材類市場(chǎng)整體商圈半徑縮小。華東 天虹家居 商業(yè)品牌策略提案（一） May,2023 Prepared for：天億集團(tuán) Prepared by： IMW智優(yōu)策略 商業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析 杭州建材市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 新時(shí)代裝飾材料市場(chǎng) 紅星美凱龍 新時(shí)代二期 佳好佳 1+1 天星龍 中豪 同立新型建材市 總體上，用一句建材經(jīng)銷商的話來說： “杭州建材市場(chǎng)也太多了 ”。競(jìng)爭(zhēng)劇烈。 從這個(gè)角度上看，華東天虹關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是新時(shí)代、紅星美凱龍。在建中的有經(jīng)濟(jì)適用房都市水鄉(xiāng)，農(nóng)轉(zhuǎn)居用房望月公寓、政苑小區(qū)、親親家園、銘雅苑、天陽棕櫚灣等。 西湖區(qū)科技園： 引進(jìn)國(guó)內(nèi)外 41家知名高新技術(shù)企業(yè)； “ 耀江塘北 ” 大型學(xué)院生態(tài)景觀社區(qū)在建。 留下、閑林、余杭區(qū)塊： 留下有金都雅苑、怡景花城等 300萬平方米建筑面積 12處房產(chǎn)在建；閑林至余杭有華立爵士風(fēng)情、御景城等 700萬平方米建筑面積的 18處房產(chǎn)在建。后城西以蔣村商住區(qū)為起點(diǎn)，沿古墩路向西北推進(jìn)，輻射范圍包括三墩、祥符、勾莊、良渚、小和山、閑林、老余杭等整個(gè)西北區(qū)塊。 杭州建材市場(chǎng)類型劃分 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 百安居 紅星美凱龍 新時(shí)代 佳好佳居飾城 天星龍 杭州大廈 天虹(華陶) 杭陶 三新廚柜 佳好佳1+1 燈具市場(chǎng) 面料市場(chǎng) 綜合型賣場(chǎng) —消費(fèi)線主導(dǎo)，以消費(fèi)為主線，滿足某個(gè)與幾個(gè)消費(fèi)層的各種產(chǎn)品業(yè)種需求。 主力產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 佳好佳 1+1(5萬方 ) 華東 但同時(shí)，單一從產(chǎn)品線角度上看，這三者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最強(qiáng)?？傮w是原始的市場(chǎng)形象。衛(wèi)陶總部集中，商圈半徑輻射面大。 思考 杭陶本身沒辦法品牌化經(jīng)營(yíng)，區(qū)域區(qū)隔越來越明顯的時(shí)候，消費(fèi)分散，城南沒有明顯的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn) (城東錢江新城仍然是一個(gè)消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn) )。不容易集中市場(chǎng)力量與市場(chǎng)行為。目前杭州聯(lián)盛投資公司多個(gè)建材市場(chǎng)，互動(dòng)能力強(qiáng)。進(jìn)行賣場(chǎng)品牌化拓展。 口號(hào)： 思考： 從產(chǎn)品線上來看，新時(shí)代一站式的綜合型帶來人氣較旺，但同樣面臨華陶（天虹）陶瓷與衛(wèi)浴的競(jìng)爭(zhēng)，華陶（天虹）主力產(chǎn)品線已經(jīng)定型，選擇性不大。但無論怎么樣，新時(shí)代不會(huì)隨意削弱衛(wèi)陶來迎合華陶（天虹）的競(jìng)爭(zhēng)，除非華陶（天虹）有效的招商手段。 優(yōu)勢(shì)： 定位尖銳，處在市場(chǎng)密集區(qū)，人流得到補(bǔ)充。傳播推廣能力強(qiáng)。 思考 口號(hào)： 時(shí)尚，是她的個(gè)性。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 紅星美凱龍 定位： 形象： 世界家居工廠直銷中心 商場(chǎng)化的形象，商場(chǎng)化的管理。 優(yōu)勢(shì)： 口號(hào)： 家的世界，世界級(jí)的家 紅星美凱龍連鎖集團(tuán)已在申花路與古墩路交叉口的紫金廣場(chǎng)（由杭州黃龍經(jīng)濟(jì)合作社和杭州紫金實(shí)業(yè)公司聯(lián)合建造）租賃了 7萬多方的營(yíng)業(yè)用房用于開設(shè)紅星美凱龍商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 ?中高檔時(shí)尚品牌家具、國(guó)際品牌家具。 ?櫥具、布藝、工藝品等家飾用品。 資料： 紫金廣場(chǎng)－紅星美凱龍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏豐家居城 定位： 形象： 近期為建材和家居兩大主題，遠(yuǎn)期為家居 MALL綜合性復(fù)合型商業(yè) 。項(xiàng)目態(tài)勢(shì) ：計(jì)劃 07年 5月開盤銷售， 08年 6月開業(yè)，目前計(jì)劃產(chǎn)品以中高端為主，近期輻射杭州市場(chǎng)，遠(yuǎn)期倉儲(chǔ)物流輻射安徽等地，在與家居品牌第六空間洽談合作，其他洽談商家有顧家工藝、諾貝爾瓷磚等。開發(fā)商對(duì)后期運(yùn)營(yíng)管理方向不明朗，前期以出售物業(yè)產(chǎn)權(quán)的形式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)套現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)管理不利。 對(duì)于聯(lián)盛系的市場(chǎng)，即要考慮單個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也要考慮整個(gè)聯(lián)盛系聯(lián)合力量。 主力產(chǎn)品很明析，專業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)度更容易傳播 面對(duì)四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淺層次的只有兩重差異化尋求 一、區(qū)域性 二、專業(yè)性 競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)比 杭陶 佳好佳 1+1 新時(shí)代 紅星美凱成 產(chǎn)品線 陶瓷 — 衛(wèi)浴 — 陶瓷 衛(wèi)浴 陶瓷 + 衛(wèi)浴 — 陶瓷 + 衛(wèi)浴 ？ 賣場(chǎng)品牌力 — — — 賣場(chǎng)體量 — + — — — 目前來看，總體上，華東天虹在各參數(shù)上都受到一定的壓力，沒有形成市場(chǎng)引領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)力量。
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