某公司品牌管理及策略管理知識分析-全文預覽
【正文】 如何加強經(jīng)營與競爭能力？ 商場化管理 商場化運營 先行賠付 CSAE/深圳好百年： 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化 ”為核心的管理理念，堅持統(tǒng)一品牌標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一營銷模式、統(tǒng)一服務規(guī)范的連鎖經(jīng)營模式，是好百年得以高速發(fā)展并取得良好業(yè)績的基礎：總成本領先戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力、專業(yè)化的團隊、連鎖經(jīng)營、規(guī)模效益等要素都極大地增強了企業(yè)競爭能力，同時也使每一位光臨好百年的顧客獲得了超出期望的價值。 資料： 競爭綜合描述 華東天虹 杭陶 佳好佳 1+1 新時代 紅星美凱成 競爭弱勢 差異化尋求 單從主力產(chǎn)品線看，遭到復蓋，幾乎成為杭陶的縮小版 商場化形象與品牌運作基礎 區(qū)域性差異 衛(wèi)陶中高消費層次的界定，市場定位較為尖銳，市場整合推廣運作力度強 綜合型的大體量市場，區(qū)域間直接競爭，區(qū)域間核心衛(wèi)浴力量強于華東天虹，整合推廣力度與品牌力要強于華東天虹。 商場化的形象 優(yōu)劣勢： 口號： 打造浙江首個家居 MALL 項目坐落在 余杭區(qū)五常刑山村 ，總占地 263畝，總建筑面積 46萬㎡，一期 18萬㎡，由建材商場、家具商場、大型超市與 17000㎡商業(yè)街組成 ，二期將建造 26F的 5星級大酒店、大型國際化家居物流中心及會展場所 。 ?衛(wèi)浴陶瓷、五金、地板、門業(yè)、油漆涂料等建材。 在杭州已經(jīng)成為一個特定的賣場品牌，品牌的演繹空間較小，佳好佳 1+1單個市場在杭州區(qū)域內(nèi)變化空間不大。差異化明顯，容易集中市場力量與市場行為，聯(lián)盛投資公司多個建材市場，互動能力強。作為新時代，有兩種選擇，一直接壓制華陶（天虹），做大陶瓷、衛(wèi)浴比例；二、削弱陶瓷衛(wèi)浴比例，避開直接與華陶（天虹）競爭。傳播推廣能力強。杭陶本身的經(jīng)營，無論從距離上、消費行為上，會離消費者越來越遠。 優(yōu)勢： 目前無法撼動的衛(wèi)陶業(yè)市場地位。天虹 (5萬方 ) 杭陶 (11萬方 ) 從產(chǎn)品線來看，華東天虹、杭州陶、佳好佳 1+1，都以衛(wèi)陶為主力產(chǎn)品與其他建材市場形成差異。其主要特征為城市連接性強、交通便捷，絕大多數(shù)樓盤在杭州繞城公路環(huán)線以內(nèi)，到市中心距離均在 10－ 15公里之間。 良渚、勾莊、瓶窯區(qū)塊： 規(guī)劃居住用地 200萬平方米，有玉都佳苑、香格里拉別墅等7處房產(chǎn)在建。我們要關(guān)注兩點： 能不能形成互補型競爭關(guān)系？哪些方面可以形成互補，哪些方面需要壓制競爭對手？ 華東天虹的競爭優(yōu)勢有哪些？如何加長我們的商圈半徑？ 杭州建材市場呈東西兩地密集型分布 城東以錢江新城發(fā)展作為建材市場消費增長點 城西以杭州西北住宅作為建材市場消費增長點 1 2 3 城西北建材消費潛力 三墩開發(fā)區(qū)： 中期住宅用地 700余萬平方米。 表明杭州建材裝飾市場競爭呈塊狀進行了區(qū)域分割，使得杭州建材類市場整體商圈半徑縮小。天虹家居 商業(yè)品牌策略提案（一） May,2023 Prepared for：天億集團 Prepared by： IMW智優(yōu)策略 商業(yè)環(huán)境與競爭分析 杭州建材市場區(qū)域競爭格局 新時代裝飾材料市場 紅星美凱龍 新時代二期 佳好佳 1+1 天星龍 中豪 同立新型建材市 總體上，用一句建材經(jīng)銷商的話來說： “杭州建材市場也太多了 ”。 從這個角度上看，華東天虹關(guān)鍵的競爭對手則是新時代、紅星美凱龍。 西湖區(qū)科技園： 引進國內(nèi)外 41家知名高新技術(shù)企業(yè)； “ 耀江塘北 ” 大型學院生態(tài)景觀社區(qū)在建。后城西以蔣村商住區(qū)為起點，沿古墩路向西北推進，輻射范圍包括三墩、祥符、勾莊、良渚、小和山、閑林、老余杭等整個西北區(qū)塊。 主力產(chǎn)品線競爭 產(chǎn)品線 消費線 佳好佳 1+1(5萬方 ) 華東 總體是原始的市場形象。 思考 杭陶本身沒辦法品牌化經(jīng)營，區(qū)域區(qū)隔越來越明顯的時候，消費分散，城南沒有明顯的消費增長點 (城東錢江新城仍然是一個消費增長點 )。目前杭州聯(lián)盛投資公司多個建材市場，互動能力強。 口號： 思考： 從產(chǎn)品線上來看，新時代一站式的綜合型帶來人氣較旺，但同樣面臨華陶（天虹）陶瓷與衛(wèi)浴的競爭，華陶（天虹）主力產(chǎn)品線已經(jīng)定型，選擇性不大。 優(yōu)勢： 定位尖銳，處在市場密集區(qū)，人流得到補充。 思考 口號： 時尚，是她的個性。 優(yōu)勢： 口號： 家的世界，世
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