某公司品牌管理及策略管理知識(shí)分析-閱讀頁(yè)
2025-01-17 11:50本頁(yè)面
【正文】 “一站式購(gòu)物 ”、 “完整家居 ”、 “品位家居 ”、 “五星級(jí)購(gòu)物環(huán)境 ”、 “名牌優(yōu)先 ”、 “六化管理 ”、 “商務(wù)空間規(guī)劃 ”、 “客戶價(jià)值終身管理 ”、 “體驗(yàn)式營(yíng)銷 ”、 “以人為本 “。好飾家李經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)今年利用網(wǎng)站運(yùn)作團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，每月分主題運(yùn)作一次，效果非常好，團(tuán)購(gòu)期間每天成交 2023－ 3000筆。 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 馬賽克路線的優(yōu)弱 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 采用埴充式，招商業(yè)種更靈活，使得招商壓力相對(duì)小一些。 難以尋找一個(gè)統(tǒng)一的概念，進(jìn)行單一集中的傳播。 商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考 1十字型路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 主流消費(fèi)群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾） 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 十字形路線分析 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 針對(duì)主流消費(fèi)層進(jìn)行多種產(chǎn)種的橫向延伸。使得與衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成消費(fèi)人氣互補(bǔ)。 如果十字形路線運(yùn)作得當(dāng)，可以形成概念上的互補(bǔ) 一定程度上削弱衛(wèi)陶專業(yè)性的影響力、使得天虹衛(wèi)陶這個(gè)尖銳定位模糊化。這些主流業(yè)種的的界定與品牌引入需要更加謹(jǐn)慎的、系統(tǒng)的判斷過程。具體而言，是整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽、家居飾品、地板家紡等各個(gè)功能空間和部分的總和。是對(duì)房間、家具、建材、裝飾、家居用品等要素的有機(jī)搭組合。其目的為客戶提供一個(gè)完整的從設(shè)計(jì)裝修、到整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽間、家居飾品的整體解決方案。 ? 也有家居品牌商進(jìn)入整體家居領(lǐng)域的，代表品牌為科寶博洛尼，延伸了馬鈦裝飾品牌。但由于實(shí)際操作上弱化了設(shè)計(jì)師的地位，往遭遇設(shè)計(jì)界的詬病。 5F引入整體家居思考 產(chǎn)品商 前向整合 產(chǎn)品商 居飾賣場(chǎng) 家裝公司 ? 整體家居本質(zhì)上是以降低消費(fèi)者成本為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)鏈集成 家裝公司 前后向整合 居飾賣場(chǎng) 后向整合 5F引入整體家居思考 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 整體家居強(qiáng)調(diào)模板化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，在提供個(gè)性化服務(wù)方面有所弱化，適合主流消費(fèi)市場(chǎng)。 吸引裝修前期客戶，拉動(dòng)陶瓷衛(wèi)浴主業(yè)種。 主流消費(fèi)群的整體解決方案 家裝、家居、家飾、服務(wù)、監(jiān)管 5F整體家居實(shí)現(xiàn)方向（一） ? 引進(jìn) 2～ 3家大型整體家居集成商 ? 每家 3000平方米左右 ? 特點(diǎn)：每家各自發(fā)展，互為競(jìng)爭(zhēng) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 簡(jiǎn)單物業(yè)租賃，招商比較單純 ? 不存在管理挑戰(zhàn) ? 和建材家裝總部大樓有機(jī)結(jié)合 ? 缺點(diǎn)： ? 租金議價(jià)難度較大 ? 對(duì)市場(chǎng)整體拉動(dòng)效應(yīng)有限 保守型做法 5F整體家居實(shí)現(xiàn)方向（二） ? 一次招商引進(jìn) 15左右家中型實(shí)力家裝公司，每家300～ 600平方米左右 ? 二次招商引進(jìn)產(chǎn)品、材料合作商，房地產(chǎn)合作商，和裝修公司形成業(yè)務(wù)集成 ? 形成 50～ 60個(gè)不同戶型、風(fēng)格樣板，成為杭州裝修客戶首選考察點(diǎn) ? 形成統(tǒng)一管理和服務(wù)機(jī)制 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 能形成發(fā)展商主導(dǎo)商業(yè)模式 ? 招商議價(jià)能力強(qiáng) ? 樣板豐富，特色鮮明，市場(chǎng)引力比較強(qiáng)；招商概念鮮明，運(yùn)營(yíng)整合力強(qiáng) ? 和建材家裝總部大樓有機(jī)結(jié)合 ? 缺點(diǎn)： ? 招商比較復(fù)雜，面對(duì)更多目標(biāo)，需要整合資源，需要產(chǎn)品層面的 2次招商 ? 需要整體的經(jīng)營(yíng)推廣 ? 管理挑戰(zhàn)比較大 攻擊型做法 5F整體家居主題概念思考 ? 集成銷售 stencil ? 部件（家居產(chǎn)品，建材） Sparepart ? 服務(wù)（設(shè)計(jì)，施工，維修，清潔） Service ? 溝通（客服，分享） Survey ? 監(jiān)制（工程監(jiān)理，產(chǎn)品準(zhǔn)入） supervise 杭州首家整體家居 5S旗艦廣場(chǎng) 十字型線路商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化方案 B1：五金 \淋浴房 \電料 1F：國(guó)際衛(wèi)浴 \休閑衛(wèi)浴 2F：精品瓷磚 \藝術(shù)仿古瓷磚 \進(jìn)口瓷磚 3F：名品瓷磚 4F：主流建材主流品牌 5F：整體家居 服務(wù) 活動(dòng) 展示 商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考 2T型路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 高端消費(fèi)群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾） 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，容易形成概念高地。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，容易強(qiáng)化天虹形象。 高端消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，市場(chǎng)容量小，目前來(lái)說(shuō)，建材裝飾類還集中在工裝市場(chǎng)。 招商、管理運(yùn)作能力要求高
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