【文章內(nèi)容簡介】 ?強大的生產(chǎn)能力 劣勢 ?沒有銷售網(wǎng)絡(luò) ?無品牌 ?臺資手機制作商有雄厚的資金做后盾，可以快速建立銷售網(wǎng)絡(luò) ?借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌 24 數(shù)碼相機作為電腦的附屬品其市場潛力容量巨大，國內(nèi)企業(yè)紛紛進入 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 目前所處階段 目前數(shù)碼相機消費的主要群體還是單位，配合 機作為日常存儲資料，辦公使用，最龐大的 家庭、個人消費市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開 國家計委： ?? 力爭到“十五”末，使我國數(shù)碼 相機整機生產(chǎn)達到 500萬臺，國內(nèi)占有率提高到 50％ 數(shù)碼相機經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國市場已處于成長初期，各個企業(yè)紛紛進入 聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、華旗 等已批量推出產(chǎn)品且價格非常便宜 25 產(chǎn)品附加值 需求群體 價位 數(shù)碼相機中高檔由日美大企業(yè)控制，國有企業(yè)只能從低端以下入手。 玩具產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 5000元以上 2023~5000 1000~2023 像素 專業(yè)攝影需求 家庭或個人消費者 家庭或個人消費者 300萬以上 200萬～ 299萬以上 100萬 ~199萬 100萬以下 1000以下 互聯(lián)網(wǎng)使用 很高 高 低 較低 制造商 索尼、柯達、富士、奧林巴斯 \理光、愛普生、三洋、尼康、佳能 華旗、鳳凰、聯(lián)想、方正、明基等 26 對于數(shù)碼相機，國內(nèi)企業(yè)基本上沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能購買集成方案，定位于中低端且核心部件依靠進口。由于技術(shù)進步使得數(shù)碼相機價格不斷下跌；同時，企業(yè)也開始為爭奪市場而進行降價，利潤空間被不斷壓縮 檔次 生產(chǎn)廠家 型號 價格 像素 中端 富士 201 1800元 200萬 低端 華旗資訊 愛國者 1350 699元 130萬 玩具類 華旗資訊 愛國者 350 349元 35萬 國外大公司憑借雄厚的實力也加入降價行列，行業(yè)進入門檻加大 27 不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得電子不能擁有進一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力 較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入 市場容量小，不能支撐電子未來的發(fā)展 想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢 第一層面 第二層面 第三層面 ?近期增長缺乏產(chǎn)品載體 ?缺乏具有潛力的未來產(chǎn)品 28 持續(xù)發(fā)展的困境 對電子現(xiàn)狀的總體評價：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴張的極大成功，但盈利回報能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體 持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體 繼續(xù)擴張需要大量資金 盈利回報能力弱 29 電子所在行業(yè)分析 行業(yè)狀況如何呢？ 30 電子是通信行業(yè)中通信終端設(shè)備固定電話的制造銷售商 電子所在行業(yè) 通信設(shè)備 通信終端設(shè)備 通信中間設(shè)備 固定電話 移動電話 …… 程控交換系統(tǒng) 接入網(wǎng)設(shè)備 移動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備 …… 傳真機 普通座機電話 模擬無繩電話 …… 數(shù)字無繩電話 31 固定電話行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達 200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國際化：技術(shù)研發(fā)由國際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國進行，國內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低 技術(shù)研發(fā) 方案集成 組裝制造 營銷 零售 核心技術(shù)由西門子、等掌握 早期由香港、臺灣等的電話設(shè)計商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國內(nèi)電話方案提供商 產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡單，進入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。競爭激烈，全國有 400多家正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)電話機 營銷投入較大，門檻較高，產(chǎn)業(yè)集中度比制造環(huán)節(jié)高 32 全球固定電話用戶數(shù)量超過 ，但增長開始減慢 ,近年來的年增長率僅為 10%，到 2023年全球用戶約為 ? 在發(fā)達國家，固定電話市場基本飽和。歐美一些發(fā)達國家固定電話普及率已達90％以上，有些發(fā)達國家甚至出現(xiàn)負(fù)增長 ? 在發(fā)展中國家，固定電話市場還處于成長期。中國的固定電話普及率為 15％，印度僅為 3%左右 數(shù)據(jù)來源： ? 移動電話對固定電話的替代性越來越明顯 全球固定電話的用戶增長速度放緩，需求開始下降 33 國內(nèi)目前固定電話用戶有 ，普及率達 16％，未來幾年內(nèi)，我國固定電話用戶數(shù)量仍將呈增長趨勢 單位：億 數(shù)據(jù)來源：中國信息產(chǎn)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃（通信卷） 01231996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023中國固定電話用戶逐年發(fā)展情況和未來的預(yù)計 市場發(fā)展趨勢： 固定電話仍將處于高速發(fā)展期 住宅電話仍將是固定電話最大的用戶群體 農(nóng)村用戶電話將成為固定電話市場新的增長點 34 普通電話機的制造難度低，技術(shù)含量不高，進入門檻低 ,在技術(shù)含量 /利潤矩陣中位置集中 技術(shù)含量 利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機頂盒 國內(nèi)企業(yè)集中于低技術(shù)含量，低利潤的區(qū)域 35 各個企業(yè)產(chǎn)品基本上無差異，競爭非常激烈，市場結(jié)構(gòu)近似完全競爭 競爭的激烈程度 高 低 各公司產(chǎn)品比較 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 可視電話 管理卡電話 短信息電話 XX TCL 步步高 僑興 泰豐 天時達 友利電 麥科特 廈新 普通座機 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 金正 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)電話 √ √ √ √ √ 數(shù)據(jù)來源：電子：訪談信息 其它公司：網(wǎng)站 36 各個公司為提高銷售，增大市場份額，在專業(yè)市場、零售市場和批發(fā)市場間進行滲透 典型公司 主要競爭點 滲透方向 專業(yè)市場 、泰豐、 品牌，渠道 向零售市場大舉進攻 零售市場 步步高 品牌，渠道 開始進入電信市場 批發(fā)市場 低價雜牌機 價格 向電信市場滲透 37 產(chǎn)品價格不斷下跌，行業(yè)利潤逐年下降，有些企業(yè)開始退出低端產(chǎn)品的競爭 2023年無繩電話價格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場零售從 300到500元一臺的無繩電話比比皆是 2023年 7月電子對電話機系列產(chǎn)品進行降價，幅度達 10％～ 15％ 價格戰(zhàn)使得利潤空間大幅壓縮，決定縮短原來過長的產(chǎn)品線，只集中做 6種無繩機型，同時，砍掉低價的普通機型，只做高檔有繩電話