某公司業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)模式(編輯修改稿)
2025-02-09 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5合作伙伴 1 1 —— 戰(zhàn)略投資者 1 1 1 —— 銀行貸款 1 1 —— 民間借貸 1 1 —— 信托公司 1 1 —— 說明：分制從01， 表明縱向指標(biāo)與橫向指標(biāo)相比較時(shí)，可行度越高，分值越高?？尚卸确治霰斫Y(jié)論：公司首選的融資方式是戰(zhàn)略投資者，其次是與 PE或 VC。 因此，公司需要在近期制作出商業(yè)計(jì)劃書，并有計(jì)劃地接觸相關(guān)人士。 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營銷 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 18頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之二：人才 公司現(xiàn)有人力資源狀況及轉(zhuǎn)型后的需求如圖所示： 支 持 部 門 專 業(yè) 技 術(shù) 市 場 營 銷高級(jí)人才低級(jí)人才公 司 已 有 的 人 才公 司 缺 乏 的 人 才行 政 財(cái) 務(wù)H R熱 源 管 道終 端 市 場 銷 售售 后服 務(wù)公 司 暫 不 急 需 的 人 才外 包 外 包沃爾姆公司的轉(zhuǎn)型，意味著對人才的大量需求。 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營銷 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 19頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之二：人才 根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及需求，我們建議： 支 持 部 門 專 業(yè) 技 術(shù) 市 場 營 銷高級(jí)人才低級(jí)人才行 政 財(cái) 務(wù)H R熱 源 管 道終 端 市 場 銷 售售 后服 務(wù)外 包 外 包外包 從施工公司引進(jìn)資深技術(shù)人員； 從設(shè)計(jì)院引進(jìn)。 招聘應(yīng)屆畢業(yè)生； 引進(jìn)相關(guān)公司的熟練人員。 加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，促進(jìn)現(xiàn)有人員的成長。 同時(shí)，為了提高對人才的吸引力，公司應(yīng)該以長遠(yuǎn)的眼光，建立更有競爭力的薪酬體系。 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 市場 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 20頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之三：經(jīng)驗(yàn) 沃爾姆公司從原有領(lǐng)域進(jìn)入新的領(lǐng)域，還需要擁有新領(lǐng)域（供熱終端）的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這方面，公司可以采取的措施是： – 總經(jīng)理出國考察國外先進(jìn)的供熱系統(tǒng)（借助目前代理的德國產(chǎn)品生產(chǎn)商） – 與現(xiàn)有的終端設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行項(xiàng)目合作 – 收購規(guī)模小的終端設(shè)備供應(yīng)商，直接獲取相關(guān)的能力 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 市場 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 21頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之四：營銷 影響沃爾姆公司市場營銷的三個(gè)層次： 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營銷 市 場 營 銷房 地 產(chǎn) 商 設(shè) 計(jì) 院 施 工 方 監(jiān) 理 公 司 同 行采購副總工程部材料部總工采暖部門經(jīng)理骨干設(shè)計(jì)師工程部材料部技術(shù)員項(xiàng)目管理部項(xiàng)目監(jiān)理部現(xiàn)場監(jiān)理區(qū)域負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)代表企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 22頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之四：營銷 首先，從市場開拓的角度，以 “ 對市場開拓的重要性 ” 和 “ 緊迫性 ” 建立矩陣，對以上 14個(gè)因素進(jìn)行分類： 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營銷 緊迫性對 市 場 開 拓 的 重 要 性弱 強(qiáng)1 2 34 5 6 7 8 9 1 0低高1234567891 0設(shè) 計(jì) 院 總 工設(shè) 計(jì) 院 部 門 經(jīng) 理設(shè) 計(jì) 院 骨 干 設(shè) 計(jì) 師施 工 方 工 程部 經(jīng) 理施 工 方 材 料部 經(jīng) 理施 工 方 技 術(shù) 員同 行 區(qū) 域 負(fù) 責(zé) 人同 行 業(yè) 務(wù) 代 表房 地 產(chǎn) 商 工程 部 經(jīng) 理房 地 產(chǎn) 商 采購 部 經(jīng) 理房 地 產(chǎn) 商 采購 副 總監(jiān) 理 公 司 項(xiàng)目 管 理 部項(xiàng) 目 監(jiān) 理 部現(xiàn) 場 監(jiān) 理根據(jù)分析，我們認(rèn)為：從市場開拓的角度，公司應(yīng)該持續(xù)關(guān)注設(shè)計(jì)院和房地產(chǎn)商相關(guān)人員，加強(qiáng)與其聯(lián)系和溝通。 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 23頁 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之四：營銷 現(xiàn)有掌控能力對 購 買 決 策 影 響 的 程 度弱 強(qiáng)1 2 34 5 6 7 8 9 1 0低高1234567891 0設(shè) 計(jì) 院總 工設(shè) 計(jì) 院 部
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