【文章內(nèi)容簡介】 62金地自在城 城市宮殿內(nèi)在空間建議我們經(jīng)?？催@樣的會所或者豪宅銷售中心63金地自在城 城市宮殿 內(nèi)在空間思路：?豪華會所，未來客戶使用?銷售中心，而且時間可能不短?外在很穩(wěn)重、尊貴?內(nèi)部可不能又是一個綠城?為市場帶來新感覺嗎，面貌，想象 ….64市場期望看到一個國際、溫暖、精致、豪華的銷售中心。所以，我們的建議是：?硬裝豪華，舍得投入，色彩明亮。?有豁然開朗的感覺。?軟裝時尚而奢華，國際主義奢華65色彩感強烈66材料奢華67平臺精致68貼近客戶，拉近生活69空間家裝化70各區(qū)域主題化711 2435“ 自在人居公園 ”“自在廣場 ”“自在公園 溪水 ”“自在公園 樹林 ”“自在公園 草原 ”“自在公園 山石 ”核心生活版塊環(huán)境主題721 2435自在廣場， 是社區(qū)人群日?；顒又饕獏^(qū)域。是開放的，自由的，是動感的，是快樂的。73自在公園：自然、寧靜、舒適、想象碧草、亭臺，開闊視野（草原氣息） 曲徑通幽，增加情趣變化亭臺、瀑布，山石氣息杭州自在城的環(huán)境理念，在本區(qū)域內(nèi)將得到延續(xù)。77商業(yè)街區(qū)主題定位大小板湖，是柯橋城市居住、旅游的中心區(qū)域。本區(qū)域是板湖區(qū)永不落幕的亮點，是表現(xiàn)城市精神的核心區(qū)域。區(qū)別于鑒湖，是永恒的城市亮點。本區(qū)域定位為： 旅游性國際街區(qū) ，主要消費群為區(qū)域外旅游人士與國際人士。非本土文化調(diào)性。78商業(yè)開發(fā)，營造不一樣的城市文化，對本案的意義。項目多年銷售結(jié)束后，我們?yōu)檫@座城市留下的就是這片魅力無限的商業(yè)街區(qū)。不僅是屬于自在城，更屬于柯橋與大紹興。表現(xiàn)了一個個國際思潮下的新生活，新文化。我們想像下， 5年后的這里是什么樣 到處都是現(xiàn)代感的生活氛圍，來自不同地域文化的人在生活交流，一定程度是一個小外灘 文化、現(xiàn)代、骨子里浪漫79板湖 自在外灘本區(qū)域有意識與金地項目形成一定的區(qū)別，突出景區(qū)，對外來消費者有影響。文化感區(qū)，國際感，繁華感，豐富感既是與項目的關(guān)系，更是本商業(yè)街區(qū)的精神理念。80二期商業(yè)三期商業(yè)一期商業(yè)浪漫休閑街區(qū)營造湖邊休閑、浪漫氛圍時尚生活區(qū)區(qū)域主要配套區(qū)域。國際文化區(qū)體驗游艇、酒店、服務(wù)、酒吧等文化調(diào)性81二期商業(yè)三期商業(yè)一期商業(yè)浪漫休閑街區(qū)營造湖邊休閑、浪漫氛圍本區(qū)塊為一期住宅部分，同時開工建設(shè)，是社區(qū)首先經(jīng)營的商業(yè)，應(yīng)考慮的是營銷性效果。l第一商業(yè)的檔次與一期產(chǎn)品匹配l先做最容易出效果的業(yè)態(tài)l首先要利用合發(fā)揮好湖的優(yōu)勢82?婚紗攝影基地?休閑咖啡?國際家居以上業(yè)態(tài)重點配合未來銷售活動等事件營造。83紹興自在城銷售終端，首倡國際性服務(wù)理念產(chǎn)品， 創(chuàng)新、現(xiàn)代， ART營銷， 改變一座城市生活理念環(huán)境綠化 ，主題人居公園復(fù)合商業(yè) ，持續(xù)魅力，板湖外灘金地與自在城品牌升華（包括物業(yè)）120萬方復(fù)合型國際生活示范城紹興金地自在城，項目 定位非單純住宅，是可以容納完整國際生活的城市，有多樣的物業(yè)，多樣的國際生活體驗。是與其他項目最大不同。項目總體形象與理念方向，也是營造不同物業(yè)主題的源頭。國際，也是這座城市的特點與未來。標桿、領(lǐng)先、首次。自在城不停給予城市生活驚喜，制定更多國際高尚生活標準，始終領(lǐng)先市場。自在產(chǎn)品與生活不是給人看的，是自己享受與體驗的，是生活，非炫耀，非距離。85推廣 品牌對于一個外來大型開發(fā)商，有什么不同，有什么驚喜、驚訝，在沒有看到產(chǎn)品前，感受到什么，信任什么？86金地 22年大成，科學(xué)筑家總結(jié)性綜合社區(qū) — 自在城金地之于浙江市場，別忽略的是深厚的品牌背景，在浙江這樣一個只注重品質(zhì)與習慣的區(qū)域里，對品牌背景的信息持續(xù)滲透是非常有必要的。金地，完全可以考慮：立足長遠浙江的心態(tài)，專注浙江市場的開發(fā)。這對所有項目也很有幫助。自在城與金地品牌戰(zhàn)略關(guān)系。金地，深入文化浙江，做市場領(lǐng)跑者87杭州自在城，是杭州城西版塊主流性開發(fā)大盤，屬于區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)性大盤（目前正在努力），其帶給市場的是一種生活；而紹興自在城是一個立足城市發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)城市生活方式改變的標桿性社區(qū)，是城市生活的象征。所以未來表現(xiàn)出的氣度應(yīng)該是很大不一樣的，紹興項目更應(yīng)該是恢弘性大盤模式起步。紹興自在城與杭州自在城的定位區(qū)別金地自在城城市人居公園，城區(qū)生活首選88杭州自在城，作為一個重要性項目，在很多浙江人心中都有一定的品牌印象，這對紹興的啟動很有幫助?？梢岳猛茝V空擋階段，邀請媒體與客戶參觀杭州自在城，呈現(xiàn)一種與市場不同的主流生活。更重要的是，利用客戶跨區(qū)域互動可以影響大紹興客戶市場。杭州項目在環(huán)境營造、建筑規(guī)劃、配套、銷售服務(wù)上的眾多優(yōu)勢都是可以承接的，我們的推廣計劃第一步就是：自在城。紹興自在城與杭州自在城的關(guān)系互動目前國家嚴格限制跨區(qū)域購房，但對于一個百萬方縣級城市項目來說，有效吸引外來客戶投資性購房是長期的戰(zhàn)略性計劃。所以，在未來推廣銷售過程中，兩個項目的資源共享可以加強項目的品牌建設(shè)。 例如兩地客戶的活動交流；兩個銷售中心的物料共同；兩個項目產(chǎn)品的相互對比等等。讓自在城品牌進入更多 “大杭州 ”區(qū)域人的生活視野。紹興自在城與杭州自在城的客戶活動交流120萬方復(fù)合型國際生活示范城萬方復(fù)合型國際生活示范城[牌 ]金地總結(jié)性作品[湖 ]坂湖中央湖區(qū)[感 ]國際性服務(wù)[傳 ]杭州項目的承接[新 ]新產(chǎn)品新理念[貴 ]首發(fā)區(qū)域檔次推廣核心問題的剖析與解決方向推廣核心問題的剖析與解決方向 ———— ““ 三大突破三大突破 ””突破坂湖板塊現(xiàn)有不成熟印象，塑造城市國際化的未來性。突破坂湖板塊現(xiàn)有不成熟印象，塑造城市國際化的未來性。突破綠城玉蘭花園的印象水平，建立新高尚居住生活的新模式標準。突破綠城玉蘭花園的印象水平，建立新高尚居住生活的新模式標準。突破柯橋以產(chǎn)品、面積為王的做法，力求整體項目大盤作勢。突破柯橋以產(chǎn)品、面積為王的做法，力求整體項目大盤作勢。[板塊突破 ][氣勢突破 ][標準突破 ]六大策略跟 進策略二：價值營銷策略 — 品牌價值 /板塊價值 /項目價值提前亮相提前亮相 /板板 塊塊 炒作炒作 /賦賦 予全新價予全新價 值值 概念概念 /形成萬眾期待形成萬眾期待策略一：母子品牌策略 — 雙品牌線路運作抬升母品牌價抬升母品牌價 值值 /強強 化品牌體系化品牌體系制造制造 懸懸 念念 解解 讀讀 價價 值值 體體 驗驗 生活三步曲生活三步曲 層層遞進層層遞進 ， 層層層層 滲透滲透策略三：大盤聯(lián)動策略 — 杭州 柯橋 /相得益彰先期以杭州自在城先期以杭州自在城 為樣為樣 本本 /精彩活精彩活 動動 /客客 戶資戶資 源的源的 項項 目滲透目滲透策略四：客源導(dǎo)入策略 — 挖掘客戶 /培養(yǎng)忠誠度周周 邊邊 板板 塊塊 提前定向蓄水造提前定向蓄水造 勢勢 /同策同策 匯資匯資 源源 /23級級 市市 場聯(lián)動場聯(lián)動5A制服制服 務(wù)務(wù) 體系體系 /構(gòu)筑全程服構(gòu)筑全程服 務(wù)鏈務(wù)鏈 /貴賓級貼貴賓級貼 心呵心呵 護護策略五：大盤營造策略 提升社區(qū)價值力 /構(gòu)筑連續(xù)氣場樣板引擎打造引擎打造 /構(gòu)筑構(gòu)筑 專專 屬情境生活屬情境生活 場場策略六：創(chuàng)新服務(wù)策略 — 全程貫穿 /銷售服務(wù)鏈策略一：母子品牌策略策略一：母子品牌策略p 先期在柯橋市中心設(shè)立品牌展示中心，展示金地 “ 科學(xué)筑家 ” 的理念，以及金地 22年開發(fā)歷程，在柯橋眾多中小開發(fā)商為主的市場中， 樹立前所未有的全國一流大品牌開發(fā)商的做派 ；p 以生動的宣講，闡述 “ 自在城 ” 這一金地 22年集大成的總結(jié)性子品牌項目。策略二：價值營銷策略策略二：價值營銷策略p 軟性炒作： 開發(fā)商品牌 —— 《 金地，科學(xué)筑家 22年 》 《 “ 自在城 ” ，金地 2