【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 62金地自在城 城市宮殿內(nèi)在空間建議我們經(jīng)?？催@樣的會(huì)所或者豪宅銷售中心63金地自在城 城市宮殿 內(nèi)在空間思路：?豪華會(huì)所，未來(lái)客戶使用?銷售中心，而且時(shí)間可能不短?外在很穩(wěn)重、尊貴?內(nèi)部可不能又是一個(gè)綠城?為市場(chǎng)帶來(lái)新感覺(jué)嗎，面貌，想象 ….64市場(chǎng)期望看到一個(gè)國(guó)際、溫暖、精致、豪華的銷售中心。所以，我們的建議是：?硬裝豪華，舍得投入，色彩明亮。?有豁然開朗的感覺(jué)。?軟裝時(shí)尚而奢華，國(guó)際主義奢華65色彩感強(qiáng)烈66材料奢華67平臺(tái)精致68貼近客戶，拉近生活69空間家裝化70各區(qū)域主題化711 2435“ 自在人居公園 ”“自在廣場(chǎng) ”“自在公園 溪水 ”“自在公園 樹林 ”“自在公園 草原 ”“自在公園 山石 ”核心生活版塊環(huán)境主題721 2435自在廣場(chǎng)， 是社區(qū)人群日?；顒?dòng)主要區(qū)域。是開放的，自由的，是動(dòng)感的，是快樂(lè)的。73自在公園：自然、寧?kù)o、舒適、想象碧草、亭臺(tái)，開闊視野（草原氣息） 曲徑通幽，增加情趣變化亭臺(tái)、瀑布，山石氣息杭州自在城的環(huán)境理念，在本區(qū)域內(nèi)將得到延續(xù)。77商業(yè)街區(qū)主題定位大小板湖，是柯橋城市居住、旅游的中心區(qū)域。本區(qū)域是板湖區(qū)永不落幕的亮點(diǎn)，是表現(xiàn)城市精神的核心區(qū)域。區(qū)別于鑒湖，是永恒的城市亮點(diǎn)。本區(qū)域定位為： 旅游性國(guó)際街區(qū) ，主要消費(fèi)群為區(qū)域外旅游人士與國(guó)際人士。非本土文化調(diào)性。78商業(yè)開發(fā)，營(yíng)造不一樣的城市文化，對(duì)本案的意義。項(xiàng)目多年銷售結(jié)束后，我們?yōu)檫@座城市留下的就是這片魅力無(wú)限的商業(yè)街區(qū)。不僅是屬于自在城，更屬于柯橋與大紹興。表現(xiàn)了一個(gè)個(gè)國(guó)際思潮下的新生活，新文化。我們想像下， 5年后的這里是什么樣 到處都是現(xiàn)代感的生活氛圍，來(lái)自不同地域文化的人在生活交流，一定程度是一個(gè)小外灘 文化、現(xiàn)代、骨子里浪漫79板湖 自在外灘本區(qū)域有意識(shí)與金地項(xiàng)目形成一定的區(qū)別，突出景區(qū)，對(duì)外來(lái)消費(fèi)者有影響。文化感區(qū)，國(guó)際感，繁華感，豐富感既是與項(xiàng)目的關(guān)系，更是本商業(yè)街區(qū)的精神理念。80二期商業(yè)三期商業(yè)一期商業(yè)浪漫休閑街區(qū)營(yíng)造湖邊休閑、浪漫氛圍時(shí)尚生活區(qū)區(qū)域主要配套區(qū)域。國(guó)際文化區(qū)體驗(yàn)游艇、酒店、服務(wù)、酒吧等文化調(diào)性81二期商業(yè)三期商業(yè)一期商業(yè)浪漫休閑街區(qū)營(yíng)造湖邊休閑、浪漫氛圍本區(qū)塊為一期住宅部分，同時(shí)開工建設(shè)，是社區(qū)首先經(jīng)營(yíng)的商業(yè)，應(yīng)考慮的是營(yíng)銷性效果。l第一商業(yè)的檔次與一期產(chǎn)品匹配l先做最容易出效果的業(yè)態(tài)l首先要利用合發(fā)揮好湖的優(yōu)勢(shì)82?婚紗攝影基地?休閑咖啡?國(guó)際家居以上業(yè)態(tài)重點(diǎn)配合未來(lái)銷售活動(dòng)等事件營(yíng)造。83紹興自在城銷售終端，首倡國(guó)際性服務(wù)理念產(chǎn)品， 創(chuàng)新、現(xiàn)代， ART營(yíng)銷， 改變一座城市生活理念環(huán)境綠化 ，主題人居公園復(fù)合商業(yè) ，持續(xù)魅力，板湖外灘金地與自在城品牌升華（包括物業(yè)）120萬(wàn)方復(fù)合型國(guó)際生活示范城紹興金地自在城，項(xiàng)目 定位非單純住宅，是可以容納完整國(guó)際生活的城市，有多樣的物業(yè)，多樣的國(guó)際生活體驗(yàn)。是與其他項(xiàng)目最大不同。項(xiàng)目總體形象與理念方向，也是營(yíng)造不同物業(yè)主題的源頭。國(guó)際，也是這座城市的特點(diǎn)與未來(lái)。標(biāo)桿、領(lǐng)先、首次。自在城不停給予城市生活驚喜，制定更多國(guó)際高尚生活標(biāo)準(zhǔn)，始終領(lǐng)先市場(chǎng)。自在產(chǎn)品與生活不是給人看的，是自己享受與體驗(yàn)的，是生活，非炫耀，非距離。85推廣 品牌對(duì)于一個(gè)外來(lái)大型開發(fā)商，有什么不同，有什么驚喜、驚訝，在沒(méi)有看到產(chǎn)品前，感受到什么，信任什么？86金地 22年大成，科學(xué)筑家總結(jié)性綜合社區(qū) — 自在城金地之于浙江市場(chǎng)，別忽略的是深厚的品牌背景，在浙江這樣一個(gè)只注重品質(zhì)與習(xí)慣的區(qū)域里，對(duì)品牌背景的信息持續(xù)滲透是非常有必要的。金地，完全可以考慮：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)浙江的心態(tài)，專注浙江市場(chǎng)的開發(fā)。這對(duì)所有項(xiàng)目也很有幫助。自在城與金地品牌戰(zhàn)略關(guān)系。金地，深入文化浙江，做市場(chǎng)領(lǐng)跑者87杭州自在城，是杭州城西版塊主流性開發(fā)大盤，屬于區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)性大盤（目前正在努力），其帶給市場(chǎng)的是一種生活；而紹興自在城是一個(gè)立足城市發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)城市生活方式改變的標(biāo)桿性社區(qū)，是城市生活的象征。所以未來(lái)表現(xiàn)出的氣度應(yīng)該是很大不一樣的，紹興項(xiàng)目更應(yīng)該是恢弘性大盤模式起步。紹興自在城與杭州自在城的定位區(qū)別金地自在城城市人居公園，城區(qū)生活首選88杭州自在城，作為一個(gè)重要性項(xiàng)目，在很多浙江人心中都有一定的品牌印象，這對(duì)紹興的啟動(dòng)很有幫助?？梢岳猛茝V空擋階段，邀請(qǐng)媒體與客戶參觀杭州自在城，呈現(xiàn)一種與市場(chǎng)不同的主流生活。更重要的是，利用客戶跨區(qū)域互動(dòng)可以影響大紹興客戶市場(chǎng)。杭州項(xiàng)目在環(huán)境營(yíng)造、建筑規(guī)劃、配套、銷售服務(wù)上的眾多優(yōu)勢(shì)都是可以承接的，我們的推廣計(jì)劃第一步就是：自在城。紹興自在城與杭州自在城的關(guān)系互動(dòng)目前國(guó)家嚴(yán)格限制跨區(qū)域購(gòu)房，但對(duì)于一個(gè)百萬(wàn)方縣級(jí)城市項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，有效吸引外來(lái)客戶投資性購(gòu)房是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性計(jì)劃。所以，在未來(lái)推廣銷售過(guò)程中，兩個(gè)項(xiàng)目的資源共享可以加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌建設(shè)。 例如兩地客戶的活動(dòng)交流；兩個(gè)銷售中心的物料共同；兩個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的相互對(duì)比等等。讓自在城品牌進(jìn)入更多 “大杭州 ”區(qū)域人的生活視野。紹興自在城與杭州自在城的客戶活動(dòng)交流120萬(wàn)方復(fù)合型國(guó)際生活示范城萬(wàn)方復(fù)合型國(guó)際生活示范城[牌 ]金地總結(jié)性作品[湖 ]坂湖中央湖區(qū)[感 ]國(guó)際性服務(wù)[傳 ]杭州項(xiàng)目的承接[新 ]新產(chǎn)品新理念[貴 ]首發(fā)區(qū)域檔次推廣核心問(wèn)題的剖析與解決方向推廣核心問(wèn)題的剖析與解決方向 ———— ““ 三大突破三大突破 ””突破坂湖板塊現(xiàn)有不成熟印象，塑造城市國(guó)際化的未來(lái)性。突破坂湖板塊現(xiàn)有不成熟印象，塑造城市國(guó)際化的未來(lái)性。突破綠城玉蘭花園的印象水平，建立新高尚居住生活的新模式標(biāo)準(zhǔn)。突破綠城玉蘭花園的印象水平，建立新高尚居住生活的新模式標(biāo)準(zhǔn)。突破柯橋以產(chǎn)品、面積為王的做法，力求整體項(xiàng)目大盤作勢(shì)。突破柯橋以產(chǎn)品、面積為王的做法，力求整體項(xiàng)目大盤作勢(shì)。[板塊突破 ][氣勢(shì)突破 ][標(biāo)準(zhǔn)突破 ]六大策略跟 進(jìn)策略二：價(jià)值營(yíng)銷策略 — 品牌價(jià)值 /板塊價(jià)值 /項(xiàng)目?jī)r(jià)值提前亮相提前亮相 /板板 塊塊 炒作炒作 /賦賦 予全新價(jià)予全新價(jià) 值值 概念概念 /形成萬(wàn)眾期待形成萬(wàn)眾期待策略一：母子品牌策略 — 雙品牌線路運(yùn)作抬升母品牌價(jià)抬升母品牌價(jià) 值值 /強(qiáng)強(qiáng) 化品牌體系化品牌體系制造制造 懸懸 念念 解解 讀讀 價(jià)價(jià) 值值 體體 驗(yàn)驗(yàn) 生活三步曲生活三步曲 層層遞進(jìn)層層遞進(jìn) ， 層層層層 滲透滲透策略三：大盤聯(lián)動(dòng)策略 — 杭州 柯橋 /相得益彰先期以杭州自在城先期以杭州自在城 為樣為樣 本本 /精彩活精彩活 動(dòng)動(dòng) /客客 戶資戶資 源的源的 項(xiàng)項(xiàng) 目滲透目滲透策略四：客源導(dǎo)入策略 — 挖掘客戶 /培養(yǎng)忠誠(chéng)度周周 邊邊 板板 塊塊 提前定向蓄水造提前定向蓄水造 勢(shì)勢(shì) /同策同策 匯資匯資 源源 /23級(jí)級(jí) 市市 場(chǎng)聯(lián)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)5A制服制服 務(wù)務(wù) 體系體系 /構(gòu)筑全程服構(gòu)筑全程服 務(wù)鏈務(wù)鏈 /貴賓級(jí)貼貴賓級(jí)貼 心呵心呵 護(hù)護(hù)策略五：大盤營(yíng)造策略 提升社區(qū)價(jià)值力 /構(gòu)筑連續(xù)氣場(chǎng)樣板引擎打造引擎打造 /構(gòu)筑構(gòu)筑 專專 屬情境生活屬情境生活 場(chǎng)場(chǎng)策略六：創(chuàng)新服務(wù)策略 — 全程貫穿 /銷售服務(wù)鏈策略一：母子品牌策略策略一：母子品牌策略p 先期在柯橋市中心設(shè)立品牌展示中心，展示金地 “ 科學(xué)筑家 ” 的理念，以及金地 22年開發(fā)歷程，在柯橋眾多中小開發(fā)商為主的市場(chǎng)中， 樹立前所未有的全國(guó)一流大品牌開發(fā)商的做派 ；p 以生動(dòng)的宣講，闡述 “ 自在城 ” 這一金地 22年集大成的總結(jié)性子品牌項(xiàng)目。策略二：價(jià)值營(yíng)銷策略策略二：價(jià)值營(yíng)銷策略p 軟性炒作： 開發(fā)商品牌 —— 《 金地，科學(xué)筑家 22年 》 《 “ 自在城 ” ，金地 2