【文章內(nèi)容簡介】 3 ?利用項目正式亮相和開放的時期，充分制造樓盤聲勢，展開宣傳、 擴大市場影響力。 ?通過舉辦相關通路造勢來吸引六安本地客戶關注、至電咨 詢，并促成意向客戶預約，聚集人氣。 策劃目的 推廣策略 文線 武線 文武雙作策略 以文字敘述為主，采用戶外看板，燈箱，道旗，報紙、網(wǎng)絡、短信、公交車、將產(chǎn)品形象概念推出，配合軟新聞輔助，挖掘全市范圍最大客源量 舉辦老爺車巡游、品鑒紅酒、法國歌劇體驗等，塑造高層次消費群體的口碑及對本項目的了解和認，可引起市場關注 推廣方案 現(xiàn)場售樓處外樹立大型精神堡壘搶眼于周邊樓盤 推廣策略 先炒作地段，再結(jié)合項目的工程進度來宣傳品質(zhì)，突出項目在區(qū)域內(nèi)的高貴、健康、尊榮性。 地中海法式建筑風格、樣板房、配套會所、從而迅速建立起良好口碑和絕佳市場認同感。 推廣步驟 推廣策略 地段處于政府規(guī)劃的南山風景區(qū)核心區(qū)域，結(jié)合目前的自然景觀，在銷售時，根據(jù)項目的工程進度，重點突出項目的各個賣點。 ?以新聞形式進行相關 SP活動，先以六安首席高尚生活別墅社區(qū)新概念為宣傳起點，引出將出現(xiàn)的別墅住宅項目開發(fā)，通過強勢的新聞活動聚焦市民目光。 ?通過外接待的對外開放，即對本產(chǎn)品的特征開始做報紙軟硬廣告的形象預告，引導性推出六安高尚別墅住宅區(qū)的產(chǎn)品概念。闡述本案的住宅規(guī)劃，高檔次、生態(tài)性的居住特征。引起目標高端市場對本項目的關注。 媒體推廣策略 推廣策略 活動目的： 確定預定客戶，發(fā)放 VIP卡。 詳細解讀南山御墅，強化浪漫優(yōu)雅調(diào)性。 項目品鑒，口碑相傳。 客戶蓄水。 活動地點：六安知名酒店 活動對象：本案意向客戶 活動內(nèi)容： 收取定金。 發(fā)放 VIP卡。 發(fā)放項目資料。 品鑒紅酒。 項目詳細介紹。 看房班車，現(xiàn)場參觀。 活動推廣 SP活動一 20231月 1日 品鑒紅酒，品賞南山御墅 —— 客戶預定紅酒會 ?廣告配合： 報紙預約稿、戶外畫面更換、短信、夾報、網(wǎng)絡、公交車體及站臺 六安首席高尚生活別墅區(qū) —— 正式預約 推廣策略 活動目的： 鞏固客戶，繼續(xù)蓄水。 迅速傳播售樓處地址。 擴大產(chǎn)品影響力。 詳細解讀南山御園，強化浪漫優(yōu)雅調(diào)性。 參觀現(xiàn)場，口碑相傳。 活動地點：現(xiàn)場售樓處 活動對象：所有意向客戶 活動內(nèi)容： 公開售樓處。 公開樣板房和試點景觀帶。 品嘗葡萄酒、聽取紅酒知識。 欣賞法式高檔家居及莊園景觀。 品嘗法國冷餐。 現(xiàn)場參觀香頌灣。 發(fā)放項目資料。 廣告形式配合：戶外畫面、短信、夾報、網(wǎng)絡、公交車體及站臺 六安首席高尚生活別墅區(qū) —— 火爆預約 活動推廣 SP活動二 1月下旬 體驗原味法式尊貴樣板房，盡在南山御園 推廣策略 ? 戶外：應全部落實，內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，通過戶外和現(xiàn)場廣告吸引受眾視線，增加項目形象基調(diào)，沖擊客源視線和心理。 ? 夾報、派報、網(wǎng)絡、短信：利用小眾媒體有針對性的寄發(fā)給客戶，內(nèi)容以產(chǎn)品形象與初步產(chǎn)品力為主，促成有效客戶的來電登記或預約。 ? 燈箱，報紙，媒體軟文 ：大面積捕捉客戶，找出主流客戶的所在區(qū)域 媒體通路 推廣策略 總銷售面積 ，預計共回收資金 10000萬元。廣告預算為總銷金額的 %，則總的廣告費用為 100150萬。 媒體費用預算表 分階段 費用（萬元） 所占總費用的比例 蓄水階段 50% 公開銷售階段 15% 強銷階段一 10% 強銷階段二 10% 持續(xù)階段 10% 收尾階段 5% 合計 100150萬 100% 蓄水階段投入媒體費用為總費用的 50%左右。 10月份進外接待售樓處，并開始蓄水工作，大量的媒體投放配合 1月的開盤工作。 預計第一期推 10套， 在前期 1個月蓄水階段，配合“炮轟”效果的包裝推廣，力爭開盤當月售出 60%，為后期銷售鋪下堅實基礎 2023年 1月 — 2023年 2月底 行銷時間 工程進度 公開銷售推廣細則 —— 完成積累客戶成交，挖掘新客戶進場 推廣策略 1月前樣板區(qū)和景觀示范區(qū)完成 4 企劃目的 ? 以南山御墅的正式公開為第一波強勢推廣，將當天和一周內(nèi)現(xiàn)場成交的火爆場面和銷售量做最大宣傳，持續(xù)吸引廣泛新客戶進場。 ? 開始對項目整體形象進行闡述，通過現(xiàn)場工程進度逐日完善，加大力度炒作地塊及生態(tài)居住環(huán)境，樣板房及部分景觀出樣，以直觀效應提升南山御墅整個高格調(diào)品質(zhì)的價值，建立客戶強大信心度，引起最大一波銷售高潮。 ? 通過特定通路的客源再發(fā)展六安多區(qū)域推廣，利用傳統(tǒng)節(jié)日挖掘大量客戶。 推廣策略 推廣策略：點、線、面全面出擊戰(zhàn)略 點：進行客源針對性重點攻擊，對六安本地客戶“無孔不入”進行多點通路宣傳。 線：圍繞產(chǎn)品高檔次住宅持續(xù)多角度宣傳，通過 NP軟硬廣告和 SP活動塑造產(chǎn)品高檔路線。 面：舉行多區(qū)域展示宣傳活動，擴大宣傳面，將客源面擴大到最大限度。 推廣方案 推廣策略 ? 通過大型開盤活動對南山御墅的盛大公開進行強力造勢，配合報紙宣傳增加效應，延續(xù)之前蓄水期已形成的購買市場影響力，以正式推出作為新一輪宣傳的起點。 ? 通過海報 /DM和報紙針對南山御墅產(chǎn)品特點進行多角度訴求，并對發(fā)展商品牌和已經(jīng)出現(xiàn)的樣板房、部分景觀做初步訴求。 ? 從六安主要客源區(qū)域轉(zhuǎn)而進行其它區(qū)域的戶外廣告發(fā)布，派發(fā)外區(qū)域海報，開始利用傳統(tǒng)節(jié)日對本案的有效客戶做特定通路的宣傳。 推廣步驟 推廣策略 推廣活動 SP活動一 ?活動主題： 企業(yè)家聯(lián)誼會 ?活動對象：金安區(qū)、中店、私營業(yè)主為主和城南片區(qū)公務員 ?活動地點：六安高級酒店 8月初 鎖定目標客戶