企業(yè)策劃管理及促銷策略管理知識分析-wenkub
2023-03-27 12:31:30 本頁面
【正文】 銷售促進 2023/3/27 9 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合2023/3/27 10 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3. 指導(dǎo)消費，擴大銷售。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。 ? 掌握銷售促進的特點，了解銷售促進工作的實際運作。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 ? 領(lǐng)會人員推銷的特點，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。 2023/3/27 3 討論 ? 評價 “ 酒好不怕巷子深 ” 的企業(yè)經(jīng)營理念。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 2023/3/27 22 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的要素及特征 ? 二、 公共關(guān)系的活動方式 2023/3/27 23 一、 公共關(guān)系的要素及特征 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 2023/3/27 24 公共關(guān)系的特征
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1