企業(yè)策劃管理及促銷策略管理知識分析-文庫吧資料
2025-03-12 12:31本頁面
【正文】 告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 2023/3/27 18 二、廣告策略 ? 企業(yè)廣告活動的“ 5M”決策 ? 廣告目標：告知廣告、勸說廣告、提示廣告 ? 廣告預(yù)算 ? 廣告信息 ? 廣告媒體 ? 廣告效果 2023/3/27 19 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 2. 營銷對象的分布。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 ? 2. 突出特點，誘導(dǎo)需求。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 2023/3/27 3 討論 ? 評價 “ 酒好不怕巷子深 ” 的企業(yè)經(jīng)營理念。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實施進程。 ? 領(lǐng)會人員推銷的特點，明確推銷人員的主體作用，學(xué)會人員推銷的策略，了解對推銷隊伍的組織管理。第十五章 促銷策略 2023/3/27 1 第十五章 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 第六節(jié) 直復(fù)營銷 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/3/27 2 學(xué)習(xí)目標 ? 理
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