企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略管理知識(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 12:49本頁(yè)面
【正文】 服 務(wù) 財(cái) 務(wù) 市 場(chǎng) 經(jīng) 濟(jì) 24 A. Production Oriented 生產(chǎn)導(dǎo)向 1. 做出來(lái) 2. 做得便宜 3. 做得好 B. Customer Oriented 顧客導(dǎo)向 1. 了解顧客真正需求 2. 以創(chuàng)造顧客價(jià)值 (通盤解決 ) 產(chǎn)品生命週期 (PLC) 25 PLCBCGModel下半年即將 上半年己推 去年推出機(jī)型 過去三年舊機(jī)型Introduction出機(jī)型DecliningMatureGrowing推出機(jī)型●●?訂 價(jià) (Pricing) 國(guó) 際 市場(chǎng)訂價(jià) 產(chǎn)品線 通貨膨脹 行銷成本 成 本 26 全方位行銷經(jīng)理人基本要素 27 銷 行 客 戶 分 散 庫(kù) 存 週 轉(zhuǎn) 行 企 劃 銷 費(fèi) 用 銷貨 收款 毛利 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 規(guī) 劃 策 略 財(cái) 務(wù) 分 析 語(yǔ) 言 能 力 人 才 培 育 宏 觀 國(guó) 際 ● ● ● ● ● ● 【市場(chǎng)策略之一】 28 定位策略 (Positioning) 實(shí)例： SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 取得“定位” (d) 一帆風(fēng)順 【市場(chǎng)策略之二】 29 國(guó)際結(jié)盟策略 (Strategic Alliance) 實(shí)例 1： ITOCHU Case (a) 市場(chǎng)管道：中南美 (b) 金融貸款：電信局 (c) 雙贏成果 實(shí)例 2： Panasonic Case (a) Pana Shop： 3萬(wàn)家 (b) 說服技巧 (c) 打敗 NEC,AIWA 【市場(chǎng)策略之三】 30 分 工策 略 實(shí)例： TCL VS. FIC (a) FIC：大眾集團(tuán) 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL：電話，電視，通訊 行銷管道 31 Paradox in the Business Strategy 1. Line Extension 產(chǎn)品的多樣化 2. Diversification 多角化的經(jīng)營(yíng) 3. Merge Acquisition 購(gòu)併 4. Expecting Synergy 期待相乘效果 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的五種模式 32 間接 出口 直接 出口 技術(shù) 授權(quán) 合資 直接 投資 粗放 精耕 低 高 投
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