促銷管理及策略管理知識(shí)分析-文庫吧資料
2025-02-15 06:57本頁面
【正文】 。（ 1）針對(duì)性強(qiáng)、見效快227。直接對(duì)中間商的營業(yè)推廣227。營業(yè)推廣 (Sale Promotion),是指能夠迅速刺激需求 , 鼓勵(lì)購買的各種促銷活動(dòng)? 營業(yè)推廣的作用：（ 1）有利于吸引新顧客和新用戶（ 2）有利于回報(bào)忠誠于企業(yè)的老顧客（ 3）有利于企業(yè)與中間商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系（ 4）有利于企業(yè)制定有效的營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 227。人員推銷的功能和主要任務(wù)：v能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場潛在需求，培養(yǎng)市場新顧客v善于接近顧客，推薦商品v搞好銷售服務(wù)v傳遞產(chǎn)品信息v進(jìn)行市場調(diào)研，收集情報(bào)、信息人員推銷的特點(diǎn)：q人員推銷形式最直接，也最靈活q推銷人員可當(dāng)場對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行示范性使用q可以促進(jìn)買賣雙方的良好關(guān)系q可及時(shí)了解顧客的反應(yīng)和競爭者的情況 216。定義 ： 企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)235。在短期內(nèi)造成極強(qiáng)的促銷氛圍238。促銷效果不如其他形式來得快217。公共關(guān)系的特點(diǎn)：238。利用人與人的正面接觸造成融洽氣氛，激發(fā)顧客的購物興趣238。作用不易測定，說服力較小217。深入大眾，觸及面廣238。第十一章 促 銷 策 略+促銷組合策略+人員推銷策略+營業(yè)推廣策略第一節(jié)第一節(jié) 促銷組合策略促銷組合策略一、促銷的含義和性質(zhì)v促銷 是企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，運(yùn)用各種宣傳手段，說服和吸引顧客采取購買行為，實(shí)現(xiàn)商品和勞務(wù)價(jià)值的活動(dòng)總稱v促銷 是生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙向溝通的一種方式 （ 1）促銷是信息的溝通 v信息的傳播過程：信息源 解碼信息渠道編碼 反饋 接收（ 2）促銷是一種跨文化的信息交流? 文化差異很容易導(dǎo)致信息傳
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1