某公司品牌管理及策略管理知識分析-文庫吧資料
2025-01-11 11:50本頁面
【正文】 色彩的搭、家具的擺放、燈光的配置、飾品的陳列、擺件的點(diǎn)綴到結(jié)構(gòu)的劃分、布局的安排、風(fēng)格的定位等都需要相關(guān)的專業(yè)知識。 ? 整體家居是一種全新的服務(wù)模式，包含 5大體系： 整體家裝、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體內(nèi)門衣間和整體家紡飾品。 整體家居的思考 劣勢化解 需要進(jìn)行調(diào)研探詢消費(fèi)主力線業(yè)種 （消費(fèi)者、經(jīng)銷商、裝潢公司） ※ 原調(diào)查報告沒有在產(chǎn)品線上進(jìn)行展開 4F商業(yè)規(guī)劃思考 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 主流建材主流品牌聯(lián)合賣場 衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度 地板 門窗 樓梯 油漆 墻飾 活動 展示 5F引入整體家居思考 ? 概念提出 ? 整體家居概念源自歐美，是指裝修公司除了提供設(shè)計和施工外，還將裝飾材料、家具、櫥柜等具體產(chǎn)品納入整個家裝服務(wù)的流程中。 除衛(wèi)陶外的其他主流業(yè)種必需得到消費(fèi)人氣的支持，才能形成互補(bǔ)。 可以為天虹品牌的往綜合性發(fā)展，提供基礎(chǔ)延伸功能?？梢跃奂嗟南M(fèi)人氣。 難以尋找一個亮點(diǎn)業(yè)種與臨近市場形成差異優(yōu)勢。 除了衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成專業(yè)強(qiáng)度，其他業(yè)種難以成行成市，人氣的聚氣依賴衛(wèi)陶主力業(yè)種，而不能對衛(wèi)陶主力業(yè)種形成人氣互補(bǔ)。 商業(yè)規(guī)劃分析及優(yōu)化建議 初步商業(yè)規(guī)劃布局 B1：五金 \淋浴房 \電料 1F：國際衛(wèi)浴 \休閑衛(wèi)浴 2F：精品瓷磚 \藝術(shù)仿古瓷磚 \進(jìn)口瓷磚 3F：名品瓷磚 4F：精品櫥柜 \廚具 \移門 \…… 5F：整體家居 \戶外休閑 \兒童建材 \特價區(qū) …… 目前商業(yè)規(guī)劃分析 馬賽克路線 產(chǎn)品線 消費(fèi)線 從產(chǎn)品線與消費(fèi)層尋找差異化補(bǔ)充。 專業(yè)強(qiáng)度 產(chǎn)品 管理與服務(wù) 形象與概念 商場化形象 精品的拉動能力 賣場品牌力量 消費(fèi)觀念的引導(dǎo)力 CSAE/上海好飾家： 堅持 “倡導(dǎo)時尚流行、倡導(dǎo)健康生活、倡導(dǎo)誠信服務(wù)、一站式服務(wù) ”的經(jīng)營理念；通過統(tǒng)一的服務(wù)管理、統(tǒng)一的營銷管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理提高自身服務(wù)水平；通過建立實(shí)施商品申報制、先行賠付制、銷售送貨安裝回訪制，堅持做好售前、售中、售后的監(jiān)控，保護(hù)消費(fèi)者的合法利益；通過 “客商評價體系 ”每年對客商進(jìn)行考核，淘汰不適合者，招入優(yōu)秀者，使商場特色明顯，更適合消費(fèi)者的需求，成為目標(biāo)顧客首選商場之一。 購物環(huán)境期望 = = = + 賣場管理期望 競爭策略分析 優(yōu)勢－ S ＋＋ ?8年經(jīng)營和消費(fèi)認(rèn)知累積 ?區(qū)域性陶瓷衛(wèi)浴的專業(yè)優(yōu)勢 ?完全自主產(chǎn)權(quán)，建筑形象好 ?總部商務(wù)配套 弱勢－ W －－－－ ?華陶形象偏低，粗放經(jīng)營，商戶關(guān)系 ?物流倉儲配套弱、車位不足 ?團(tuán)隊力量偏弱 機(jī)會－ O ＋＋ ?處于建材消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域建材商圈崛起 ?杭陶的拆遷動向 ?專業(yè)化主力產(chǎn)品線的競爭力上升 SO 進(jìn)攻策略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機(jī)會 WO 調(diào)整策略 利用機(jī)會 克服弱勢 威脅－ T －－－ ?市場割據(jù)加快，商圈半徑縮小 ?建材超市的力量上升 ?產(chǎn)品線、品牌力、營運(yùn)能力等方面的競爭壓力 ?客流動線遭受正面攔截 ST 防御策略 利用優(yōu)勢 回避威脅 WT 生存策略 減少弱勢 回避威脅 問題和挑戰(zhàn) SO進(jìn)攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動地 調(diào)整短板 尋求更強(qiáng)的優(yōu)勢 構(gòu)建商業(yè)高地 運(yùn)營與管理 市場化形象 市場化管理 市場化運(yùn)營 商場化形象 商場化形象 商場化管理 市場化運(yùn)營 市場化管理 市場化運(yùn)營 商場化形象 商場化管理 商場化運(yùn)營 杭陶 新時代 佳好佳 1+1 百安居 天虹 商業(yè)模式 層級 表現(xiàn)形式 紅星美凱龍 如何加強(qiáng)經(jīng)營與競爭能力？ 商場化管理 商場化運(yùn)營 先行賠付 CSAE/深圳好百年： 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化 ”為核心的管理理念，堅持統(tǒng)一品牌標(biāo)識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一營銷模式、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的連鎖經(jīng)營模式，是好百年得以高速發(fā)展并取得良好業(yè)績的基礎(chǔ)：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力、專業(yè)化的團(tuán)隊、連鎖
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