【正文】 異化的行銷贏利模式在經(jīng)銷商群體中占據(jù)一定優(yōu)勢，成為廣大經(jīng)銷商不得不思考的問題。多年以來，中國千千萬萬個經(jīng)銷商就是通過這個最基本的贏利模式生存和發(fā)展下來的。 根據(jù)產(chǎn)品銷售時機與時間結合的緊密程度，我們可以把經(jīng)營的產(chǎn)品分為短期季節(jié)型產(chǎn)品與常規(guī)銷售型產(chǎn)品。 首先，將經(jīng)營的產(chǎn)品進行有效分類： 根據(jù)經(jīng)商在市場運做過程中不同的發(fā)展階段，我們可以把經(jīng)營的產(chǎn) 品分為新品、穩(wěn)定型產(chǎn)品、增量型產(chǎn)品、淘汰型產(chǎn)品。 開啟鑰匙四的咒語：經(jīng)銷商的核心競爭力就是擁有一支專業(yè)化，職業(yè)化的團隊 。一批懂管理、有人情味、有親和力的管理者越來越受到更多員工的愛戴和追隨。他們更愿意在工作上展現(xiàn)自己的個性、體現(xiàn)自身價值，而不喜歡在事事被安排、時時被監(jiān)督的環(huán)境中工作 ——— 當今，在老板們不斷探討對員工采用何種管理方式最有效的話題時，人性化管理一詞的提及率越來越高。然而，對于大多數(shù)員工來說，工作并非他們生命的全部。拿著槍沖鋒陷陣，不如舉起刀削削減減，拿起砍刀砍掉成本 。只有掌握并運用先進的現(xiàn)場管理技術，通過建立全員、全方位、全過程的責任成本管理體系，才能持續(xù)有效地降低成本、提高品質、改善工作效率，最終為商貿(mào)公司獲取倍增的利潤。面對今天激烈、殘酷的市場競爭環(huán)境，加上零售業(yè)態(tài)的巨變，廠家銷售區(qū)域的細化，人員及營運成本一漲再漲；經(jīng)銷商利潤空間越來越小，經(jīng)銷商整體成本壓力越來越大這樣一個不爭的事實，經(jīng)銷商如何面對高成本時代，如何能走出高成本的泥潭，全線出擊，降低成本，從自己手中重新奪回利潤，提高競爭能力，保持旺盛的生命力 ,已經(jīng)成為經(jīng)銷商一個不可回避且必須要解決的難題。與此同時，在產(chǎn)品同質化嚴重，推廣方式雷同的情況下，如何去加強及完善品牌的渠道力已成為各企業(yè)及經(jīng)銷商們迫切需要解決的問題！經(jīng)銷商要在市場中占據(jù)主動權就需要先行于廠家的需求變化，渠道作為廠家的核心需求無疑也是經(jīng)銷商的優(yōu)勢體現(xiàn)的重點，因此，經(jīng)銷商把自身的渠道、市場網(wǎng)絡建設好之后，才能有更多的合作話語權。換言之，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡是否健全及優(yōu)質將會決定一個企業(yè)在特定的銷售區(qū)域中的市場話語權！因此，渠道網(wǎng)絡經(jīng)脈的活絡直接決定了區(qū)域市場的生機與活力。這時候，經(jīng)銷商的綜合知識儲備、更新以及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財富源泉。尤其在經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化。諸如：進取心，學習心，應變能力、從商道德、對市場的認識與駕馭能力等等，內(nèi)在的工夫！ 如果，沒有內(nèi)在的功夫，一旦遭遇大潮，“英雄”很可能落寂無聲或哀號自滅！ 如果在“英雄”時代，兼修內(nèi)功，就是面臨大潮，你依然有可能“釀小化大，再造伏而起之勢！“起伏”，是亙古不變之規(guī)律，不容逆轉！但“伏”而不起，只能是“英雄”不再，如同昨日黃花，艷麗一時！ 一、 盤點：代理商你的問題在哪里 退守，讓你一瀉千里！ 財富 =風水，風生水起！不動則止！動則風生，靜則風止，愈動愈有，愈有愈 出，愈出愈進，愈進愈動；愈靜愈止，愈止愈落，愈落愈出，愈出愈靜！ 有的英雄，碰到大潮，保守固業(yè)！十個店鋪，壓力一到，不思其變，以守為先！ 搞撤退！殊不知，撤掉一個，就會撤第二個、繼之三四，如此，就兵敗如山倒！ 我們不妨來詮釋一下“愈靜愈止，愈止愈落，愈落愈出，愈出愈靜！”這一哲理！ 撤退之后，你面臨的壓力當然會減少，謂之“愈靜”，同時，也證明你會選擇“止”之不動，“愈止”，你的行業(yè)地位和進取心，就會“愈落”，為了“固業(yè)”在“愈落”的同 時，你會依舊付出和支出，此時，你的收入不一定等于固業(yè)的支出，一旦入不敷出， 你只能是“愈出愈靜”靜處人后，英雄退去！ 一、 盤點：代理商你的問題在哪里 本末倒置，外傷累累，元氣大傷，一蹶不振！ 有些代理商，因為“英雄一時”廣攬資源，不分資源好壞，或走合法之路，或走非法之路！非法之路，起之時，預定必有禍事！自然會有外傷！合法之路，如果，光是因為羨慕，就沖動投資，從一個曾今的行業(yè)“老師”變成他行的“徒弟”，你不免會付出學費！而且，還面臨一定的風險，如果此種風險一旦出現(xiàn)，甚至波及本業(yè)的資金鏈條，你就會因此付出代價！如果外傷嚴重，你很可能就會放棄部分本業(yè)，逐步影響對本業(yè)的關注，降低對投資本業(yè)的熱度，很可能就會一守再守，一退再退 ！ 主 要 內(nèi) 容 一、 盤點：代理商，你的問題在哪里？ 二、 改變：代理商，你的變化向何方？ 三、 行動：代理商，你必須把握的關鍵 二、 改變：代理商你的變化向何方 二、 改變：代理商你的變化向何方 知識鑰匙 渠道鑰匙 成本鑰匙 人才鑰匙 產(chǎn)品組合鑰匙 贏利鑰匙 資源鑰匙 二、 改變：代理商你的變化向何方 知識鑰匙：重視知識經(jīng)濟 復合宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化 進入二十一世紀后 ,知識經(jīng)濟的力量開始逐漸顯現(xiàn)出來 ,隨著信息革命的發(fā)展 ,知識的權利正在取代資本的權利成為主宰世界的新力量 ,利潤不再取決于你擁有多少資產(chǎn) ,而是取決于你擁有多少知識 . 作為經(jīng)銷商的上游 ,許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始在操作模式上發(fā)生轉變。（ 店面的數(shù)量、面積、優(yōu)勢位置、 營業(yè)及從業(yè)人員的規(guī)模，甚至是儲備貨物的倉庫） 標準二：流動資金使用的方便度（“有錢”何謂有錢，一定是反映在流動資金的