某公司顧問管理及盤點(diǎn)管理知識分析規(guī)范-wenkub
2023-01-26 13:23:56 本頁面
【正文】 逼得自己挑重?fù)?dān)，結(jié)果是 越挑越重！甚至比變革調(diào)整還痛苦！ 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪 內(nèi)部無管理程序 因?yàn)楹芏啻砩坛砷L于個體經(jīng)營，基本上從“賣貨郎”發(fā)展而來，除了積 累一定的終端銷售技巧和客戶接待的經(jīng)驗(yàn)，基本上不涉及管理程序，當(dāng)發(fā)展 到一定規(guī)模后，才發(fā)現(xiàn)自己缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，所以導(dǎo)致管理無方，加之缺乏 堅持學(xué)習(xí)的習(xí)慣和毅力，就很難建立自己的管理程序。 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪 團(tuán)隊人員的凝聚力差 代理商的經(jīng)營隊伍，要么經(jīng)常換，要么“親情化”，組織機(jī)構(gòu)特征不明確，職責(zé)不分，也沒有維系大家日常工作的行為規(guī)范和制度，成員的個性化差異較強(qiáng)，基本沒有經(jīng)營的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以員工經(jīng)常存在一些意見和分歧，甚至長期隱存一些矛盾和內(nèi)斗的不正之風(fēng)，往往造成團(tuán)隊的力量不能往一處使，影響團(tuán)隊的效益最大化發(fā)揮，無形放大了代理商的經(jīng)營成本。盤點(diǎn)過去生意 管理規(guī)范未來 和君智業(yè)管理顧問（北京）有限公司 20230606 主 要 內(nèi) 容 一、 盤點(diǎn)：代理商，你的問題在哪里？ 二、 改變：代理商，你的變化向何方？ 三、 行動：代理商，你必須把握的關(guān)鍵 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 資金不夠 市場反應(yīng)能力弱 團(tuán)隊人員的凝聚力差 不能容納新思維 不能積極改變和放棄舊有的觀點(diǎn) 內(nèi)部無管理程序 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里？ 資金不夠 影響代理商成長的第一因素就是資金的瓶頸，代理商往往在抬升發(fā)展階段，尋求更大的發(fā)展空間，但是也面臨著更大的風(fēng)險，因?yàn)槊壳靶幸徊剑瑢τ诖砩潭?，就越陌生，以前積累的部分成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不再適用新的發(fā)展需要，在視覺和直覺不能觸碰的盲區(qū)內(nèi)，無疑給代理商的前行增加困難，投資的心理就愈發(fā)膽怯，如果資金儲備充足，對代理商而言，就有足夠的風(fēng)險保障，也能激發(fā)代理商繼續(xù)前行。這就是，往往代理商的規(guī)模大了反而效益不如從前的原因。如果內(nèi)部管理長期 處于無序的狀態(tài)，代理商就很難獲得持續(xù)的成長。諸如：進(jìn)取心，學(xué)習(xí)心，應(yīng)變能力、從商道德、對市場的認(rèn)識與駕馭能力等等，內(nèi)在的工夫！ 如果，沒有內(nèi)在的功夫，一旦遭遇大潮，“英雄”很可能落寂無聲或哀號自滅！ 如果在“英雄”時代，兼修內(nèi)功，就是面臨大潮，你依然有可能“釀小化大，再造伏而起之勢！“起伏”，是亙古不變之規(guī)律，不容逆轉(zhuǎn)！但“伏”而不起，只能是“英雄”不再，如同昨日黃花，艷麗一時！ 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 退守，讓你一瀉千里！ 財富 =風(fēng)水，風(fēng)生水起！不動則止！動則風(fēng)生，靜則風(fēng)止，愈動愈有，愈有愈 出，愈出愈進(jìn)，愈進(jìn)愈動；愈靜愈止，愈止愈落，愈落愈出，愈出愈靜！ 有的英雄，碰到大潮，保守固業(yè)！十個店鋪，壓力一到，不思其變，以守為先！ 搞撤退！殊不知，撤掉一個，就會撤第二個、繼之三四，如此，就兵敗如山倒！ 我們不妨來詮釋一下“愈靜愈止，愈止愈落，愈落愈出，愈出愈靜！”這一哲理！ 撤退之后，你面臨的壓力當(dāng)然會減少，謂之“愈靜”，同時，也證明你會選擇“止”之不動，“愈止”，你的行業(yè)地位和進(jìn)取心，就會“愈落”，為了“固業(yè)”在“愈落”的同 時，你會依舊付出和支出，此時，你的收入不一定等于固業(yè)的支出，一旦入不敷出， 你只能是“愈出愈靜”靜處人后，英雄退去！ 一、 盤點(diǎn)：代理商你的問題在哪里 本末倒置，外傷累累，元?dú)獯髠货瓴徽瘢? 有些代理商，因?yàn)椤坝⑿垡粫r”廣攬資源，不分資源好壞，或走合法之路，或走非法之路！非法之路，起之時，預(yù)定必有禍?zhǔn)拢∽匀粫型鈧?！合法之路，如果，光是因?yàn)榱w慕，就沖動投資，從一個曾今的行業(yè)“老師”變成他行的“徒弟”，你不免會付出學(xué)費(fèi)！而且，還面臨一定的風(fēng)險，如果此種風(fēng)險一旦出現(xiàn)，甚至波及本業(yè)的資金鏈條，你就會因此付出代價！如果外傷嚴(yán)重，你很可能就會放棄部分本業(yè)，逐步影響對本業(yè)的關(guān)注，降低對投資本業(yè)的熱度，很可能就會一守再守，一退再退 ！ 主 要 內(nèi) 容 一、 盤點(diǎn)：代理商，你的問題在哪里？ 二、 改變：代理商，你的變化向何方？ 三、 行動：代理商，你必須把握的關(guān)鍵 二、 改變：代理商你的變化向何方 二、 改變：代理商你的變化向何方 知識鑰匙 渠道鑰匙 成本鑰匙 人才鑰匙 產(chǎn)品組合鑰匙 贏利鑰匙 資源鑰匙 二、 改變：代理商你的變化向何方 知識鑰匙：重視知識經(jīng)濟(jì) 復(fù)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化 進(jìn)入二十一世紀(jì)后 ,知識經(jīng)濟(jì)的力量開始逐漸顯現(xiàn)出來 ,隨著信息革命的發(fā)展 ,知識的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量 ,利潤不再取決于你擁有多少資產(chǎn) ,而是取決于你擁有多少知識 . 作為經(jīng)銷商的上游 ,許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始在操作模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變
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