【正文】 價(jià)格 向電信市場滲透 37 產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤逐年下降，有些企業(yè)開始退出低端產(chǎn)品的競爭 2023年無繩電話價(jià)格 下調(diào)幅度以 20％到 50％不等，市場零售從 300到500元一臺(tái)的無繩電話比比皆是 2023年 7月電子對電話機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá) 10％～ 15％ 價(jià)格戰(zhàn)使得利潤空間大幅壓縮，決定縮短原來過長的產(chǎn)品線，只集中做 6種無繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型，只做高檔有繩電話 降 價(jià) 事 例 38 國內(nèi)市場產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和突發(fā)事件影響，固定電話機(jī)出口呈現(xiàn)下降趨勢。 玩具產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 5000元以上 2023~5000 1000~2023 像素 專業(yè)攝影需求 家庭或個(gè)人消費(fèi)者 家庭或個(gè)人消費(fèi)者 300萬以上 200萬～ 299萬以上 100萬 ~199萬 100萬以下 1000以下 互聯(lián)網(wǎng)使用 很高 高 低 較低 制造商 索尼、柯達(dá)、富士、奧林巴斯 \理光、愛普生、三洋、尼康、佳能 華旗、鳳凰、聯(lián)想、方正、明基等 26 對于數(shù)碼相機(jī)，國內(nèi)企業(yè)基本上沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能購買集成方案，定位于中低端且核心部件依靠進(jìn)口。手機(jī)也是國內(nèi)外許多公司關(guān)注熱點(diǎn) 手機(jī)生產(chǎn)銷售需許可證 手機(jī)生產(chǎn)銷售需持續(xù)投入大量資金 國內(nèi)企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術(shù) 大經(jīng)銷商不愿意代理國內(nèi)品牌 手機(jī)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高 ? 信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長丁文武認(rèn)為，手機(jī)將不再是一個(gè)賺錢的行業(yè)。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 機(jī)密 集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版） 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 ? 而信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司林元芳斷言，兩年內(nèi)將有一批企業(yè)死掉。由于技術(shù)進(jìn)步使得數(shù)碼相機(jī)價(jià)格不斷下跌；同時(shí)，企業(yè)也開始為爭奪市場而進(jìn)行降價(jià)，利潤空間被不斷壓縮 檔次 生產(chǎn)廠家 型號 價(jià)格 像素 中端 富士 201 1800元 200萬 低端 華旗資訊 愛國者 1350 699元 130萬 玩具類 華旗資訊 愛國者 350 349元 35萬 國外大公司憑借雄厚的實(shí)力也加入降價(jià)行列，行業(yè)進(jìn)入門檻加大 27 不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得電子不能擁有進(jìn)一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力 較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入 市場容量小，不能支撐電子未來的發(fā)展 想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢 第一層面 第二層面 第三層面 ?近期增長缺乏產(chǎn)品載體 ?缺乏具有潛力的未來產(chǎn)品 28 持續(xù)發(fā)展的困境 對電子現(xiàn)狀的總體評價(jià)：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴(kuò)張的極大成功，但盈利回報(bào)能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體 持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體 繼續(xù)擴(kuò)張需要大量資金 盈利回報(bào)能力弱 29 電子所在行業(yè)分析 行業(yè)狀況如何呢？ 30 電子是通信行業(yè)中通信終端設(shè)備固定電話的制造銷售商 電子所在行業(yè) 通信設(shè)備 通信終端設(shè)備 通信中間設(shè)備 固定電話 移動(dòng)電話 …… 程控交換系統(tǒng) 接入網(wǎng)設(shè)備 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備 …… 傳真機(jī) 普通座機(jī)電話 模擬無繩電話 …… 數(shù)字無繩電話 31 固定電話行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達(dá) 200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國際化：技術(shù)研發(fā)由國際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國進(jìn)行，國內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低 技術(shù)研發(fā) 方案集成 組裝制造 營銷 零售 核心技術(shù)由西門子、等掌握 早期由香港、臺(tái)灣等的電話設(shè)計(jì)商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國內(nèi)電話方案提供商 產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡單，進(jìn)入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。 國內(nèi)電話機(jī)制造商固定電話機(jī)產(chǎn)能近 2億臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場年均3500萬左右的需求數(shù) 565716030148970202340006000800010000120231400016000180002023 2023 2023單位：萬臺(tái) 2023年1～ 5月的數(shù)據(jù) 2023年預(yù)測數(shù)據(jù) 13580 2023～ 2023出口固定電話統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)固定電話機(jī)出口統(tǒng)計(jì) 39 國內(nèi)廠商無繩電話的年產(chǎn)量也遠(yuǎn)大于國內(nèi)市場的需求，無繩電話是出口支撐型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要為數(shù)字無繩電話，銷往歐美等地區(qū) 中國無繩電話生產(chǎn)已形成規(guī)模，年生產(chǎn)能力達(dá) 7000萬部；年產(chǎn)量在 6000萬部左右，出口占 90%以上，屬于出口支撐型產(chǎn)業(yè) 19992023年無繩電話的出口變化 460061105828010002023300040005000600070001999 2023 2023受全球經(jīng)濟(jì)疲軟和不利突發(fā)事件影響， 2023年出口有所下降 數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)固定電話機(jī)出口統(tǒng)計(jì) 40 國際市場 國內(nèi)市場 出口開始下降，但仍維持較高水平 國內(nèi)市場仍處于成長期 總的來說，固定電話未來幾年內(nèi)仍有較大需求，但行業(yè)面臨嚴(yán)重點(diǎn)供大于求的局面 2023年出口約為 13580萬部 未來年均需求為 3400萬部 41 電子如何參與競爭？如何獲得競爭優(yōu)勢？ 42 遠(yuǎn)卓認(rèn)為以下幾個(gè)方面是電子著重考慮的問題 經(jīng)營能力 產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)模式 提高盈利能力 持續(xù)發(fā)展的載體 渠道建設(shè) 全面收縮，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場避開對價(jià)格不敏感的地區(qū) 43 提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手 加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理 提高資金利用率 加強(qiáng)對庫存的管理 引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本 加強(qiáng)費(fèi)用管理 品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營業(yè)費(fèi)用 44 改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 22:3922:39::39 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:2322:39:23March 21, 2023 ?