某公司產(chǎn)業(yè)管理及業(yè)務(wù)管理知識分析理解(文件)
【正文】 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 10時 39分 23秒 22:39:2321 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:2322:39Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 10時 39分 23秒 22:39:2321 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 39分 23秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:2322:39Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 10時 39分 23秒 22:39:2321 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:2322:39:23March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:2322:39Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 22:392023年 3月 21日 10時 39分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 22:3922:39:232023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 第三層面 ?數(shù)碼相機 ?手機 第一層面 ?普通座機電話 ?內(nèi)銷無繩電話 ?外銷無繩電話 第二層面 ?管理卡電話 加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進程 開發(fā)第三層面 ？ 延長第一層面產(chǎn)品生命周期 45 加強市場開發(fā)，延長第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期 內(nèi)銷 電話 外銷無繩電話 加強品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的訂單 加深招商引資的力度 繼續(xù)加強電信專業(yè)渠道建設(shè) 零售區(qū)域重點突破 延長第一層面生命周期：進行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場開發(fā) 46 第三層面的數(shù)碼相機應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化 ? 電子從 2023年開始進入數(shù)碼相機的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳 ? 隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低 ? 數(shù)碼相機已經(jīng)進入高速發(fā)展期，市場無需電子來培育 ? 電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準備 抓住機會，在國內(nèi)大家電企業(yè)未進入之前先行進入，占領(lǐng)市場，對電子在數(shù)碼相機產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要 47 在第三層面，電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品 技術(shù)含量 產(chǎn)品利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機頂盒 ? ? ? 可挖掘?qū)I(yè)市場的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對較低的產(chǎn)品 “三網(wǎng)”合并前的一些階段性 產(chǎn)品是有一定市場的 48 業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮電子的長處入手。歐美一些發(fā)達國家固定電話普及率已達90％以上，有些發(fā)達國家甚至出現(xiàn)負增長 ? 在發(fā)展中國家，固定電話市場還處于成長期。 中科健公司總經(jīng)理郝建學(xué)：“第２代（ＧＳＭ），我們可以說是個失敗者，生存得比較艱難 …… ” 數(shù)據(jù)來源： 22 國內(nèi)沒有牌照的公司進入手機制造的模式為利用資金、品牌等優(yōu)勢并購擁有牌照的公司成立合資公司 聯(lián)想 僑興 投資情況 目標(biāo) 投資 9000萬，與廈華合資成立控股公司 – 為聯(lián)想進入無線領(lǐng)域進行戰(zhàn)略大挪移做準備 僑興出資 3500萬美金收購中電通信 的股份，進入手機制造和銷售領(lǐng)域 – ？ 創(chuàng)維 投資初步預(yù)計在 10億元至 30億元之間，用 幾個億來收購其它品牌的手機項目，通過 借殼的方式獲得 “牌照 ” – 直接生產(chǎn)手機，并且要通過規(guī)模生產(chǎn)將手機的成本降低 奧克斯 準備投資 10億進軍進入移動通訊設(shè)備領(lǐng)域 – 在2023年底使手機銷售５０萬部，兩年內(nèi)將年產(chǎn)能提升到１２００萬部 公司 23 如果取消準入限制，臺資手機制作商將迅速走到手機市場的前臺 ,國內(nèi)手機行業(yè)面臨洗牌，大批國內(nèi)手機制造商將面臨如何生存的問題 優(yōu)勢 ?資金雄厚 ?多年的經(jīng)驗 ?強大的生產(chǎn)能力 劣勢 ?沒有銷售網(wǎng)絡(luò) ?無品牌 ?臺資手機制作商有雄厚的資金做后盾，可以快速建立銷售網(wǎng)絡(luò) ?借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌 24 數(shù)碼相機作為電腦的附屬品其市場潛力容量巨大，國內(nèi)企業(yè)紛紛進入 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 目前所處階段 目前數(shù)碼相機消費的主要群體還是單位，配合 機作為日常存儲資料，辦公使用，最龐大的 家庭、個人消費市場還遠遠沒有打開 國家計委： ?? 力爭到“十五”末，使我國數(shù)碼 相機整機生產(chǎn)達到 500萬臺，國內(nèi)占有率提高到 50％ 數(shù)碼相機經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國市場已處于成長初期，各個企業(yè)紛紛進入 聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、華旗 等已批量推出產(chǎn)品且價格非常便宜 25 產(chǎn)品附加值 需求群體 價位 數(shù)碼相機中高檔由日美大企業(yè)控制，國有企業(yè)只能從低端以下入手。 ? 數(shù)字無繩電話價格過高抑制了市場需求，國家關(guān)于數(shù)字無繩電話停用 段的規(guī)定，使得數(shù)字無繩電話的生產(chǎn)銷售受到很大影響 普通電話機 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 2023三種電話機全國銷售結(jié)構(gòu)比例 3500萬 400萬 10萬 單位：臺 16 國內(nèi)無繩電話市場進入平穩(wěn)成長期，年增長率保持在 12%左右 ,未來幾年的市場需求平穩(wěn)增長 ?城市居民是無繩電話主要的銷售市場 ?當(dāng)前國內(nèi)市場主流產(chǎn)品是模擬無繩電話 ?一些公司為提高品牌知名度不惜展開“廣告戰(zhàn)” 數(shù)據(jù)來源： 19992023年中國無繩電話市場銷售額、銷售量增長情況 17 數(shù)字無繩電話對模擬無繩電話具有直接替代性，是未來的趨勢 高度保密 IP功能，節(jié)省話費 超強抗干擾 無雜音，清晰度高 輻射極小 全雙工通話
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